保险营销团队工作规划(保险销售员怎么发展自己的团队)

下面是好好范文网小编收集整理的保险营销团队工作规划(保险销售员怎么发展自己的团队)，仅供参考，欢迎大家阅读！

1.加强保险岗位价值观念的输入

知乎上有人问大学生喜欢找什么样的工作，其中有一个回答点赞人数非常多，让人印象很深刻，就是当代年轻人找工作时最关心的问题是这份工作能不能输出和表达他们的价值观。

这就是当下社会的现实，老一辈的人找工作可能首先在乎薪酬的高低，年轻一辈的人找工作在乎的就是在工作中实现自我价值。而今已经过了吃不饱、穿不暖的社会了，当下年轻人更在乎的是自身价值的体现。

在保险业，随着经营主体的增加，同业竞争也变得更加白热化。在互联网保险和同业竞争的条件下，想提高增员效率，就必须跳出传统增员思维，迎合当代潮流，加强保险岗位价值观念的输入。

2.找准职业定位，赋予团队和个人价值

很多保险从业者，对于自身的工作没有清晰的界定。最基本的认知是自己是一名保险营销员，虽然没错，但并不足够描述具体的工作。作为团队建设中的一个重点，就是要赋予从业者工作一个定位和准确的解释。

保险营销员是在帮助客户提供解决方案，帮他们办理业务，帮他们理赔。但是保险从业者需要怎样做才算合格的？要达到一个什么样的职业效果呢？把这些给属员解释清楚，才能帮助属员赋予各自的价值，从而增强他的创业信心，提高留存率。

①经过经验总结，我们对于保险人的定位是一种类似于咨询师的角色。

从业者学习专业知识是为了更好的扮演一名咨询师的角色。什么是心理咨询师？他和心理医生的工作内容是不同的，他不能给病人开药，也不直接进行治疗。但是他可以评估咨询者的病情，然后进行转诊，转诊到合适的心理医生或者医疗机构。

如果咨询者病情不严重，咨询师就可以处理和解决。保险营销员就相当于在扮演心理咨询师这一角色。

②做风险的分析者和解决方案提供者

保险营销员在展业时，应当先通过服务建立基本的信任关系，然后就可以对客户的整体家庭风险进行一个相关的评估。

评估完成以后，用积累的法律知识、医疗知识等专业知识，来分析客户可能产生的健康风险，法律风险等。接着营销员就可以把这些内容进行整合，从而为客户推荐合适的保险组合计划。

在这样的前提下，保险业者就成为了一个风险的分析者和方案的解决提供者，这就是明确保险从业人员的定位。

综上所述，团队在面试培养新人的时候，要把这些观念和概念传递给他们，让大家明白他们需要掌握学习什么，未来要成为什么样的员工。

完成这一步后，就要关注他们每一个人的特点，来确定每个人的定位，因人而异的培养团队员工才是精髓。让属员发扬自己的长处，运用到展业中去，往往有事半功倍的效果。

在搭建团队中遇见困难的朋友，要找到自己的方向，找到属于团队的定位。这样在竞争激烈的保险行业中才能搭建一支可靠优秀的团队。