360公司发展现状 奇虎 360

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10月13日 补充一句：

赞同最高票答案中的那句话：在商言商，不谈道德。

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10月12日更新

一句话概括：数字处境十分尴尬。

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这个问题如果能够正确回答出来，并给出有效建议，我觉得可以跳槽去数字当个总监了……匿了

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分割线

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我还是简单的来答一下吧，只是从个人接触的一些层面来进行阐述。

我不谈太远的，就谈谈这一两年的前景和一些个人预测吧。

移动端乏力以及上升空间不大

之前做的一个项目，需要移动端带量，公司也比较支持。但是我们花了一个晚上的时间穷举了360全线产品进行研究，发现360明显缺乏移动端带量的入口。目前的两个最大的口子也就两个：1、卫士；2、手助；

那些嚷嚷着360是流氓卫士的可以收收了，公司主力产品是绝对不会为了一点蝇头小利进行流氓行为的。卫士团队对入口的把控做的相对十分强势，所以和微信一样，入口还是很少的。有兴趣的同学可以研究下卫士的带量入口，无非两类：360的主力产品和友商换量的入口，而且用户体验都不会太差。绝对不会影响到用户体验！

而手助本来就属于一个应用分发平台，具备天生带量的属性，但是商店位置有那么多，千万级的DAU均摊到单个应用上，就没那么好看了。强推一个app一天可能就几十万的下载吧（是下载，不是激活）。

抛开手助和卫士，再难找到一款移动端优秀的产品了。相比竞品，手浏，即通这些流量怪兽，360基本可以忽略不计。

从增长来说，360卫士在PC桌面的覆盖基本见顶了，甚至可能出现下滑（恳请有数据的同学反驳）。而手助最大的流量入口是卫士，所以手助的新增则明显放缓。同时，由于手助的历史也有几年了，细分用户下探的也应该很厉害了，所以想继续爆发式增长基本不可能了。可以分析，360两款移动端主力产品，一个无法带量，一个带量能力有限，所以，你懂得。

产品的推广都是靠资源砸出来的，360在移动端的乏力，决定了其无法给其他的产品带来压倒性优势的量，进而360手浏，360代理的通讯软件（Line）被阿里，百度，腾讯吊打是情理之中的事情。

2. 游戏业务存疑

营收三大块：增值，广告，游戏。增值业务缺乏用户场景，做不了，广告业务稍后叙述。那公司今年动静最大的还是在游戏领域，最主要的，可能还是手游领域。手游平台有业界老大九游在那里把持着，自研又有鹅厂。九游依靠着长期积累和UC的入口，再加上阿里的雄厚资本，吃下了游戏市场的很大一块蛋糕，但是由于现在分发市场的进化，九游的模式是否管用，还得等1-2年才能下结论。而鹅厂靠着自家的微信，手q，应用宝进行疯狂推量，所以鹅厂手游一直拿着着营收前十的大部分席位。

和视频业务类似，360想上位，靠的还是版权，所以今年ChinaJoy时，360的SVP和一系列BD，运营都去参加了，在我离职前，听说谈了不少版权。但是，360的用户沉淀还是欠缺太多了。游戏一个很重要的账号体系，在360的产品上实现起来，相当困难！不说别的，之前在360时，我对账号体系就处于崩溃状态了 ！

3、广告空间受限移动端，发力艰难

360的广告无非就三块业务：1、应用分发；2、导航页；3、搜索；前两个已经差不多见顶了，我就不累述了。搜索业务的广告则明显存在很大的上升空间，目前的点睛平台属于手动投放，而且广告的模式也未能像百度那么完善。所以，搜索广告业务的营收在360内部算不上一笔多大的营收。如果360试图在广告业务有所突破，那就必须提高搜索的份额。

4、智能硬件缺乏亮点

目前360在智能硬件领域动作频频，但是真正有影响力的还是360随身WiFi。但是随身WiFi和竞品相比，不具备太大的独特性，所以拼的还是渠道。对比渠道，小米和腾讯的优势很明显，而360只能主打安全牌，推出了儿童卫士等产品。

而且智能硬件目前处于刚刚兴起的时代，放眼全球，尚未有一款成熟的跨时代产品诞生，所以对360还是要宽容一下。

在团队方面，智键团队和快按钮团队整合，以期诞生优秀的产品，内部团队也动作频频。这个领域我不了解，还望了解的同学来阐述。

5、人力资源

对比鹅厂和度厂，360的员工流动率是挺惊人的。这个是我的直观感受，没有数据支持。之前和百度HR,鹅厂HR和360HR都简单聊过这个问题，可能还是因为公司规模原因吧，360毕竟还是太小了，换句话说：核心产品线太少。

今年公司扩张较厉害，员工数量基本翻倍了。公司福利则愈发惨不忍睹。办公区域经常出现两个人一张办公桌的情况，同时，公司食堂和加班文化，我觉得只有公司员工才能有所体会了。

同时，360的升迁渠道还是相对弱势一些。我知道有老员工，五六年了都没有升几级。嗯，狼性文化。这样带来的一个问题就是，360培育了的大量的优秀员工最后都输出到了度厂或者其他创业型公司。而类似于鹅厂和阿里，拥有着完善的员工梯队，有能力为各业务线输入人力。举个例子，当智能手机从塞班时代转化到安卓和IOS时代时，360的做法是直接招聘大量的相关研发，而鹅厂的做法是让员工进行内部培训，然后输出相关开发。这个，公司差异，不做评价。

内外部因素决定了员工想要在数字公司长期发展是一件很有挑战的事情。

同时360层级扁平，一个应届生员工的直接汇报对象是总监，再往上就是VP，再往上，就是老周。所以经常出现越级管理的情况，这一点是提高了效率还是降低了秩序稳定性，仁者见仁智者见智。

5、总结一下

其实，数字的业绩也是可圈可点的，过亿的产品在业界都是数一数二的，只是产品属性决定了用户黏性很低，流量转化率也较低。同时移动端发力较晚，错失了良机。

至于公司股价今日连续暴跌，也不全是因为公司业绩。据秘密上看到的非可靠非官方八卦说，公司老员工目前可以出售自己手上持有的股票了，所以……你懂得。

最后，还是衷心祝福老东家有朝一日能够和BAT平起平坐。