商业计划书的内容不包括( )(一份好的商业计划书应该包含哪些内容)

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BP也就是BUSINESS PLAN，商业计划书。

在写之前先问自己，这份BP的目的是什么？

BP都是为了获取投资，那么投资人会想要关注什么点呢？投资人关注什么那么就写什么。

BP和路演的PPT又有所不同，会偏重在全面和逻辑，投资人会想看到你这些东西是否都思考完毕，而路演则是要充分的去吸引投资人对这个项目的兴趣，大部分的内容留给提问环节。

接下来一个板块一个板块的说

1、项目介绍

1.1、项目介绍

项目介绍一句话即可，千万不要长，让投资人从一句话就能明白你是在做什么。

公式是：受众人群+需求+形式e.g：针对 大学生群体 外卖需求的APP

可以的话在一句话介绍后可以放上你的APP或网站等的示意图

1.2、项目亮点

为什么爸爸要投资你的项目不投资其他儿子的项目？你和别人的项目有什么不同？

2、市场定位

先来段科普

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

大致了解之后不妨再次想想，市场定位的目的是什么？目的是：根据市场定位的客户群体需求生产产品，是通过市场细分和定位，寻找对方的相对弱点或漏洞。

就像是针对饮料界有可乐，有凉茶，有苹果醋等等，无定位不营销，思考好了市场定位才能有市场营销。

3、发展计划

投资人知道了你在做什么，你的亮点是什么后他会关心你的发展计划是如何的。你的预期用户数，你的发展布局等等，类似下面这张图。

4、市场分析及营销策略

在市场分析我分为了：市场分析（市场背景+市场竞争+市场前景）、SWOT分析、营销策略

其实对于投资人，他比你更加的了解市场，他想了解的不是市场的背景和前景，而是竞争，你为什么干的过别人？对于背景和前景少文字多图表多数据。

在此插一段如何找数据

第一步、找哪里有好的数据网站

第二步、找你所需要的关键词公式是：时间+描述名词+端如：2015年+社交（支付、音乐）+PC端（移动端）

数据比较好的网站有：易观智库，艾瑞网，cnzz，企鹅智酷，中国统计网等（排名不分先后）

第三步、自己作图

自己作图！自己作图！自己作图！重要的事情说三遍！

不同的数据配色，风格，字体都不同，还有那么多图，投资人哪里会看！筛选出重要的数据，再度筛选，做成一张或多张图，写出引用即可。这样也有利于风格的统一，而且更加的一目了然。

配色知乎搜索 “PPT配色”有很多

市场的前景背景不多说，目的是为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多大？主要在数据加简单的描述。

SWOT分析是帮助你也是帮助投资人更直观的了解你的产品可能遇到的各种问题，也不多说。

关于市场竞争市场竞争分为直接竞争和间接竞争

基本包括：产品定位、目标人群、竞争壁垒、盈利模式、功能差异、团队各种方面的进行比较

还有一些其他的汇集列成表格即可。

在竞品对比后，就要体现你的竞争力了，为什么是由你们来做这件事情？你们的核心竞争力在哪？创新、渠道、品牌、技术、团队？

在BP不像产品经理很细致的去分析对手的产品，那样的竞品分析要做，但不适合出现在这里。

关于营销策略

还是那句话，目的是什么？捞一波走人还是做长久？

现在让人下一个APP越来越难，做APP很容易就被BAT等巨头给攻略，你是否能依托在BAT的平台上做呢？依托的话风险就会小很多。比如微信公众平台？如果是社交应用能否把社交基于微信？

想清楚并且决定了要在哪里做，就要问自己，目标人群是哪些？不同的人群针对的运营策略是哪些？

APP大同小异，其实关键还是看运营团队的功力够不够，那么你的第一个爆点是什么？能不能侵略朋友圈？如何让人下载注册？

5、盈利模式

当投资人已经知道，你能做成功，能够获取一定量的市场，那么他会关心，如何盈利？

盈利的模式有很多种，我简单的列出来给大家，就不做详细的说。

实体自产自销、外产自销、只销售、只生产。

互联网类广告（展示、广告联盟、软文、数据、广告兑换虚拟产品等）、收费（直接收费、按需收费、打印机模式）、增值模式（限定次数、人数、功能等）

6、成员及团队介绍

知道怎么赚钱，就想知道，你算个鸟？成员的就职背景，行业领域，做过的项目都是投资人所关心的。如果是一个团队，那么你们团队做过什么东西？取得了什么成就？同样也是投资人很关注的一方面

7、融资需求

融资需求紧跟着的就是资金使用计划。

8、收益分析

根据发展计划所得的预期用户数，每个用户的人均消费水平等等。来预估你的收入，什么时候可以开始盈利，什么时候投资人可以收回成本？

9、联系方式

这个是写在BP文档的命名，还是写在BP的最后就看自己喜好了，最重要的是保持联系畅通。