潮牌服装创业计划书 如何创立潮牌
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作者:靳老师想开了
这是一个全民主理人的时代,也是一个国潮品牌最好的时代。每年大量新涌现的品牌,各种各样的时尚平台,层出不穷的带货网红,成就了千千万万个商业奇迹。他们年纪轻轻就可以掌管公司,生活光鲜亮丽,拥有大批帅哥美女的朋友圈,他们逛街,消费,摆POSE,仿佛做主理人可以轻轻松松数钱。那么,这些爆款和爆红品牌背后的逻辑是什么?原创品牌,自主品牌是如何从零到一的?新品牌如何做到月入百万?我学生,懂?我上我也行吗?
话说自打第一天做UP就有粉丝私信来问了,靳宝,我想做个品牌,能给一些建议吗?甚至后来有些朋友写成了800字作文,还有把整个想法概念做成PPT发给我的。这些私信我大部分都没有回,因为只言片语,多则一两小时都说不清。但是这一期开始,我想深入浅出,来带给大家一些心得,都是我真金白银干出来,通过从业多年的一个经验经历做出总结,我相信这是你在很多学校里和书里面都买不来也学不到的一个经验。
首先介绍一下自己,我是在2012年开始经营创立品牌,有些是属于我个人的,有些是和工作相关的,也有些是我们与明星合作的,这些年经过我手运营过的大概有20个品牌,其中有不少是年销售额在千万以上的。同时我也和非常多行业里的主理人,品牌设计师&老板们打交道,所以可以说算是个案内人,历经实战很重要,纸上谈兵没意义,我自认为还是有一定的说服力。
那么,第一,品牌执行前请先想清楚几个问题:
我为什么想做原创品牌?我做品牌的目的是?
这里有几种可能,比如:现在的品牌都太土了, 我想做一个好看的品牌。我不想找工作,我只想创业赚钱。我想做主理人,感觉很有排面。我是圣马丁东北分校毕业的,我有很多创作才能和想法。我很喜欢潮流,喜爱买衣服,我的审美很好。我想传播潮流文化。我想成为像上官喆一样的人。我家有矿。我有流量,我是网红,不用就浪费了。我家有工厂我是子承父业,我要改革。我是个富二代,想做个品牌玩玩。
确实,每个人有每个人的想法,也有他们擅长和不擅长的东西。
那么OK,第二,第三,第四个问题,我想请你问问你自己:
我的优势在哪里?核心竞争力是什么?
全职吗?我有没有这个能力和时间?我妈会同意我干这个吗?
我有什么社会资源?我有没有朋友或者合伙人能帮我?
最后一个问题:我……我有启动资金吗??
OK如果以上这几个问题你想清楚了,也真的觉得可以不妨试一把,万一成功了呢?
其实做一个品牌也没有那么难,中国的消费市场足够大,很明显有些品牌其实只要成功一款产品,就能名利双收,赚很多很多。那么咱们先一步一步来,看看理论上来说,具体我们需要掌握的技能都有哪些呢?
我总结了七个要素:
前期准备
设计
生产
视觉
销售
市场
后台基础
以上七点,包括了非常多的知识点要素,这些要素一环扣一环,根据品牌和市场环境的变化会有他们不同的重要性。用一个通俗易懂的比喻,它就是一个木头水桶,哪一块短了,也就会成为你的短板。
前期准备工作
(品牌名称/品牌风格/品类规划/定价策略/市场定位/上新频率/销售渠道/注册、投资……)
前期准备工作都有什么呢?
你要想好自己的品牌名称,你品牌是做什么风格,包括里面产品的品类规划,是卖衣服的?还是卖鞋的?我的定价策略如何,高于优衣库?高于耐克?市场定位是什么,比如是卖给拼多多的用户还是小红书里的潮男潮女?人上人还是人中人定价?我每年要发布几次产品?什么上新频率?我的销售渠道是在哪里?淘宝,微店,朋友圈等等这些网络平台还是进军线下开实体店?我需要注册公司吗,要注册商标吗?我自己能拿的出来多少钱?或者我爹准备给我投资多少?
简单来说就先琢磨明白这些点也差不多了,它们是属于前期的准备工作和构思阶段,必不可少。OK,准备好了就动身,下一步我们就执行到设计阶段。
设计 (审美/时尚潮流嗅觉/市场商业嗅觉/ LOGO/平面图形/款式打版/工艺面料知识)
说到设计大家肯定都懂,画个图嘛,打个版嘛,但其实一个品牌的设计能力,具体都是些什么呢?
你需要具备审美,对时尚和潮流的敏锐嗅觉,服装市场的判断和商业嗅觉。要想好自己的LOGO和商标。你需要一些平面图形的创作能力,还需要对款式,剪裁打版有一定的了解,或者脑子里有想法,然后找到有人可以帮你执行。以及一些服装工艺,面料选取等知识。当然有些东西是可以边做边学的,从实践中更容易得到真知。还是那句话,纸上谈兵和键盘侠没有意义,just do it!
生产 (工厂资源/面料资源/价格考量/样衣制作、修改、确认/做货时间/质量跟盯/确认货品)
设计搞定了,下一步就需要从样衣开始生产,首先你需要有工厂和版房的资源,面料也要考虑是从各种面料市场寻找购买还是自己找面料商订购,样品打版、制作、修改、确认,接下来下单,根据件数判断价格,和工厂讨价还价,商定做货时间周期,签订合约以后还需要跟单,也就是质量跟盯,最后确认货品按时到货。
视觉 (品牌形象/造型/拍摄风格/店铺装修/排版)
想要成功,光有产品是远远不够的,品牌没有一个好看的照片和形象你卖给谁去?这时视觉包装的工作就来了,你需要为产品做好拍摄,有美的风格呈现,比如有漂亮的模特造型,精细的产品细节图,井井有条的排版,店铺还需要有一些装修搭建,字体,字间距的选择,全都是细节。如果是线下店,视觉的设计就更加重要,灯光,布局,动线,陈列,门面,等等。
销售 (网络?实体?/自营?批发?/预售?现货?/库存定量?/是否打折?/是否补货?/打造爆款?/多渠道建立/流量入口?/)
终于来到最为关键的销售环节,这个非常复杂,涉及到你是做网络渠道还是实体店?你是完全自营还是批发?你的产品是可以做预售还是要现货发售?备货多少?库存多少?和资金又息息相关,卖光了是否补货?卖的慢了是否打折?一大堆销售的问题会考验你。还要想想,品牌的策略是多款式多上新,还是打造爆款打造深度?再进阶的问题是,假设一个渠道,TB成功了,是否要更多渠道比如PDD建立,是否要投入增加各种新的流量入口?
市场 (广告投放/ 产品、品牌宣传推广/ 社交媒体广泛利用/ 制造卖点爆点 / 视频、图文内容制作/ 买家秀、名人、朋友上身照/做好公关舆论、好评等)
还有一个大家都知道的事情就是市场宣传,毕竟酒香也怕巷子深,去哪里打广告,产品和品牌宣传推广怎么做,社交媒体名人带货,各种买家秀,朋友上身拍照晒图,短视频拍起来,公关舆论引导好评等等真的需要很多张牌打出来。
后台基础工作 (客服/运营/仓储/物流、退换货/ 技术 / 数据分析)
除此之外别忘了,一个稳定的后备力量也是关键因素,决不能因为客服、运营、还有你的仓储空间,物流快递不靠谱,导致发货和退换货处理不了而耽误了事,另外后台技术搭建,以及良好的数据分析也会帮助你事半功倍,提供对未来开发有帮助的信息。
哦了!差不多就是这些,能看到这的朋友,相信你的品牌也离创立不远了!其实每个项目里,都有它们的门道,一个品牌的建成在今天看似简单,但在执行中间就是会出现各种想象不到的问题,不知道你看过这些以后,还想做主理人吗?如果你真的有心,就记得要不断完善自己的木桶和每块木板,当然我也建议,你可以考虑在毕业准备工作以后,可以先去一两家品牌公司实习了解,很多我们今天知道的品牌主理人,大设计师,他们都是从店员和助理一步步开始做起的。
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作者:靳老师想开了
手把手教你,如何创立潮牌,月入百万 :)