渠道年度规划 渠道年度工作计划
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渠道年度工作计划范文1
中图分类号： S274.3文献标识码： A
1、灌区灌溉计划用水的内容和作用。计划用水就是根据作物需水要求，结合灌区水源、渠系、气候、耕作等条件有计划地进行蓄、引、配水和灌水，以达到科学用水、增产增效的目的。组织其主要内容是根据灌区水源情况什么时候开闸、怎样按计划供水，供多长时间，何时开始、何时结束；对运行在干渠的库水在各渠系之间是如何调配，按什么比例进行分配，怎样进行合理灌溉，确定适宜的灌溉制度，选择适当的灌水方法（畦灌、沟灌等），通过计划用水的编制，达到合理调配水量，使灌区均衡用水，全面受益，不断提高灌溉水的有效利用系数，并通过算水帐使管理单位做到心里有数，可以预先采取措施，统筹兼顾、协调供需矛盾，使水资源得到合理利用；也可以和农业生产计划紧密配合，有计划、有秩序、有组织地用水,适时适量供给农作物必需的水分, 不断提高土壤肥力，促进农业高产稳产；协调好供需关系，上下游关系，以发挥水利工程的最大效益。
2、灌区渠系用水计划的编拟
2．1渠系轮廓用水计划编拟。渠系用水计划即全灌区的灌溉用水总体安排计划，由管理局在总结历年用水经验的基础上进行编拟。在编拟过程中，管理局还要按季节需要编拟灌区季度用水计划，如灌区冬灌、夏灌和秋灌用水计划。渠系用水计划是各管理站、斗编制站、斗计划的依据，其主要内容有：渠道基本资料、气象资料、作物种植面积、渠道利用系数、灌溉制度和水库水源供水量分析。任务指标的制定，年度灌溉水量、引水量任务、水量对口率、计划用水各项指标及测验任务等。渠系轮廓用水计划表，完成用水计划的主要措施。在编制渠系轮廓用水计划时，要根据渠系基本情况表，灌区作物面积种植表，要分县域、乡镇、管理站和年度分解灌溉任务表，干渠和支渠的有效利用系数、分渠系、管理站和斗渠水量面积计算表，编制出灌区渠系各轮配水计划，再提出本灌季各项试测任务，提出完成灌溉任务的措施。
2.2干渠和支渠配水计划的编拟。干支渠配水计划是由管理站根据管理局编拟的渠系用水计划的任务及各项要求进行编制。其用水计划是各管理站给各段斗配水的计划。其编制方法分为三步，第一步是收集辖区资料，审定辖区斗渠用水计划，渠道各段输水能力、各斗间的流程时间、各轮期的配水指标、渠系利用系数、灌溉效率，辖区内其它水源的补充；第二步确定渠系内各斗的轮灌次序，划分轮灌组时，应着重考虑上下游各斗之间的均衡用水，以及利用于提高干支渠道利用系数和全球管理等因素，轮灌时采用插花开斗、集中开斗和两者相结合的轮灌方式；第三步是根据轮灌方式制定干支渠配水计划表，其主要内容有：列出本站各斗渠道输水输沙能力、长度、渠道有效利用率和区域作物面积种植结构、各斗灌溉任务，各轮配水计划表，编出辖区内渠系轮配水计划，同时制定出完成年度灌溉任务的措施，编制完成后上报管理局，由管理局审核后再执行。
3、灌区斗渠用水计划的编拟。
3.1斗渠季度用水计划的编拟。斗渠季度用水计划是在灌溉季度开始前十天左右，根据管理局用水轮期安排，结合农业生产措施和本斗实际情况，确定该季斗渠灌溉任务和包干水量，明确灌溉次数、传输线期、各用水单位及全斗分次用水量，以此编拟的轮廊用水计划。为了切实编好计划，管理站技术人员必须深入到田间，详细调查以下资料，斗渠平面布置图及渠道基本情况，图止应标明各级渠道、量水堰、分水闸、灌水技术试验地及资料施测点，按作物种类以引渠为单位进行种植面积统计，根据灌溉该斗渠具体情况及增产措施确定本斗渠的作物的灌溉制度，并根据作物种植面积、灌溉制度、斗渠利用系数、田间水利用系数以及管理站初步分配给本斗的用水时间、流量、计划各轮期水量平稳表，计算出各组灌溉任务和各轮期面积和水量。
3.2斗渠分次用水计划的编拟。斗渠分次计划应于每次用水前三天左右进行，在季度计划的基础上，按当时作物的需水情况和管理站分配的流量、农活安排进行编制，其目的是合理组织斗内各用水户间的轮灌，计算各引流量和用水时间，编制有三步，其一是收集资料，在适度计划编制所用的资料外，还应收集本次应灌作物面积，各引灌水地块渠系布设及输水能力，各用水户农活和劳力安排；其二是合理划分轮灌组，斗渠内各分引渠之间实行轮灌，合理划分轮灌组是编用水计划的重要环节。在轮灌时，应注意各轮灌组的面积或需水量基本相等，以利于合理用水。各轮灌组内各渠道间距最短，有利于提高水利用系数。各渠道计划流量与输水能力相适应，便利于田间小畦灌溉。照顾特殊渠道，对提高引渠及较大、较小引渠均应合理安排；其三是编制斗渠配水表。其内容包括本次该斗渠需水量、水量百分比、分配流量、分配用水时间。
3.3斗渠用水计划编制时应注意的环节。在编制中坚持贯穿按需水量配水的原则，按灌溉面积和确定的灌水定额求得田间灌水量，并按渠道情况分别采用田间水利用系数、斗渠系数求得斗口供水量，本轮期水量已按计划引用，但灌溉面积末按计划面积完成，下余面积不再纳入下一轮期的用水计划，本轮超额完成灌溉面积，下一轮不扣除超额部分，仍按原计划面积配水，村组可将节余水量灵活使用。斗渠用水计划与村组农业生产计划要相互配合，但村组的生产计划必须服从已定的用水计划。在作物需水与水库供水、机电设备发生矛盾时，斗渠用水计划应根据管理站配水通知书，结合作物需水缓急修正计划。为了适应流量变化的需要，要保证渠道开关方便、进水容易和渠道稳定，保证多数渠道正常用水。
4、灌区用水计划的执行
4.1做好用水前的准备工作。执行用水计划是计划用水工作的中心任务，只有正确地执行用水计划，才能达到计划用水的预期目的。做好管理人员技术和业务培训工作，成立以灌区用水户参与为主体的灌水体系，健全灌区用水管理组织，建立各项用水制度，通过组织体系和制度建设保障灌溉任务的完成；同时做好渠道整修工作，做好渠道运行前的检查、量测水和配水准备工作，提高渠系水利用系数。
4.2计划执行时水量调配。灌区水量调配时应该按照“水权集中、统筹兼顾、分级管理和均衡受益”，渠系用水计划由局配水站负责执行。并负责干渠和支渠水量的调配，在引水和配水中要做到“稳、准、均、灵”，斗渠间用水由基层段技术员负责，斗内的水量调配由斗技术人员负责。在渠系配水时要做到以下几点：
一是在正常情况下，按用水计划的比例分配给用水单位，不得任何更改。在水源不足或因机组出现故障，应规定出轮灌时间，并应进行水量平衡。
二是配水站、管理站、段斗在灌季应经常核对水量，实行“流量包段、水量包干”，做到日清月结。在水量调配时，应有利于渠道有效利用系数的提高，应减少渠道水流往返与重复。
三是在冰冻影响水流时，配水站应及时做好渠水的引泄。因灌区内部地区发生冰雹灾害时，应发挥救灾精神，水量的调配应优先灾区。
四是斗渠用水一般应按用水单位所占比例配水到分渠、引渠和各村组，斗内配水应做到分渠集中，引渠分散用水，以此提高斗渠利用系数。斗内交换用水，流量增大或减少，斗渠负责人应及时通知用水单位，以提高水量对口率，斗内面积过大，可公为两轮以上的用水。斗内水量实行“节约归已、浪费不补”的办法，以求多灌面积，降低灌水定额。
渠道年度工作计划范文2
一、领导重视，组织健全，措施有力
**年12月3日省公司尹显智副总经理主持召开全省渠道网点建设评审工作会，公司领导、计划部、财务部、监察室等部门负责人参加了会议。会议要求对各市州分公司网点规划、建设原则、建设标准、范围和建设流程严格把关，杜绝投资不当的情况发生。为保证渠道整合工程建设的投入产出收益最大化,要加强对各市州分公司渠道整合工程管理，并要求监察室要加大对全省渠道网点建设项目的监督检查力度，作为专项效能监察工作来开展。同时，省公司相关部门要指导各分公司开展好渠道网点的建设工作，保证渠道网点建设的规范化、程序化和合法性。
随后，省公司监察室印发了**移纪监[**]21号《关于开展营销渠道网点建设效能监察的通知》，把渠道网点建设作为**年立项的效能监察工作，要求各分公司纪委、监察室和成都营销中心要对此项工作给予高度重视，主动参与营销渠道网点建设全过程监督检查，严格按照省公司营销渠道网点建设的原则和标准执行，依法监督。由于各级领导的高度重视，特别是省公司领导多次在大会上对营销渠道网点建设效能监察工作提出要求,各市州分公司及成都营销中心充分认识到了此项工作对企业发展的重要性，精心组织实施，纪检监察部门及相关部门加强监督，保证了此项工作的顺利开展。
二、认真组织，精心实施，深入调查
**年8月四****在**召开全省市场工作会，分析市场竞争环境、市场发展趋势，提出了全省启动渠道整合工程的要求，随后各分公司陆续开始有计划、有步骤地推进渠道建设工作。**年11月，省公司继续下达了《关于印发农村营销服务网点的建设指导意见》，为分公司当年启动农村营销渠道的建设从建设流程、建设规范、管理实施模式、建设协议等多方面提出了指导原则和内容，逐步规范分公司渠道建设流程。**年初，省公司结合**年提出的全省渠道整合实施步骤,以及集团公司提出渠道整合战略要求，提出了**年渠道建设工作安排，下发了《关于开展**年营销服务渠道建设工作的安排》、《关于加快渠道建设进度和规范传输建设》、《关于进一步规范自有渠道网点vi装修标准的通知》等相关文件，从建设计划、建设进度、建设规范等方面对分公司提出了相关要求。为了确保营销渠道网点建设中网点购置、网点租赁、网点装修程序化、规范化和合法性，省公司相关部门围绕营销渠道网点建设开展了一系列监督检根据全省渠道整合工作部署和安排，省公司市场部于**年11月8日至12日组织了**个检查小组，对全省各市州渠道整合的开展情况进行了交叉检查，为进一步推动全省下阶段渠道整合工作，提出了具体要求：(1)各分公司(中心)结合渠道交叉检查的结果，做好渠道整合总结，寻找差距，找出不足，及时整改；(2)此次得分低于80分的分公司，针对交叉检查中所发现的问题，写出相应的整改方案，于**年12月6日前上报省公司；(3)各分公司(中心)要做好**年渠道建设和渠道整合重点的规划工作，将当地渠道整合与市场发展、客户服务提升、品牌塑造和数据业务发展紧密联系起来，形成良性互动。
(二)各分公司进行自查
根据**移纪监[**]15号《关于开展渠道网点建设效能监察自查的通知》文件精神，各分公司认真、有序开展渠道网点建设效能监察自查工作，各级领导对此项工作给予了高度重视。在自查阶段，眉山、绵阳、凉山、南充、雅安、资阳、自贡等分公司还成立了营销渠道网点建设自查领导小组。但也有部分分公司没有引起足够的重视，自查报告过于简单，网点建设统计表的数据不够准确，给全省的渠道效能监察统计工作造成一定的难度。总体上看，大部分分公司按照省公司监察室提出的要求，加大了监督力度，认真查找存在的问题，边整边改，杜绝了违纪违法行为的发生。
(三)省公司组织抽查
为了掌握营销渠道网点建设中网点购置、网点租赁、网点装修以及建成后运营效能发挥等情况。今年初，李总专门安排资深经理成异良同志牵头抓好营销渠道网点建设的检查工作，按照**移纪监[**]3号《关于开展营销渠道网点建设效能监察专项检查的通知》要求，结合**年底开展营销渠道网点建设效能监察自查情况，**年4月18日省公司召开了由市场部、财务部、计划部、监察室参加的营销渠道网点建设效能监察专项检查工作会，会上就开展此项工作的重点、方式进行了研究，公司领导朱大荪副总经理作了重要讲话，并对此项工作提出了要求。
根据省公司渠道网点建设效能监察工作安排，由市场部、财务部、计划部、监察室组成了渠道效能监察专项检查组共**人，分三个小组在**年4月20日—27日分别对内江、泸州、资阳、乐山、眉山、雅安、遂宁、南充、广安分公司和成都营销中心共计**多个市区、县城、乡镇渠道网点建设情况进行了检查。按照省公司领导在渠道效能监察工作会上提出的要求，除关注渠道建设资金等方面是否合理使用外，重点还对渠道建成后运营情况进行了解。同时，结合省公司监察室前期对渠道效能监察工作提出的六项重要检查内容，对所检查分公司开展了逐项、有重点的渠道建设效能监察专项检查工作。
三、完善网络提升服务树立形象
**年全省渠道网点建设共下达计划**个，面积**平方米，装修费**万元，实际完成渠道网点建设**个(其中**分散性网点类**个，乡镇网点类**个)。经过**年至**年一年多时间的建设，截止**年底全省各类**营业厅已初具规模，累计总数达到**个，自有营销服务渠道网络初显雏形。
根据四**的经济、地理环境、通信市场发展规模等因素，全省除成都以自建自营为主外，渠道网点建设的模式多采取自建他营(乐山他建他营的网点相对较多)，已投入运营的营销渠道网点的总体情况：(1)乡镇营业厅选址位置基本在乡镇核心区域，建设后运营情况稳定，基本呈逐步上升的态势，例如乐山夹江镇营业厅3月份新入网用户超过**户、代收话费**万多元，综合业务办理上也有近400笔，充分发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用；(2)**营业厅普遍都具有用户发展质量较高，离网率较低，综合业务办理数量大的特点，这些**营业厅地处当地通信商业地段，充分发挥了竞争主阵地的作用。例如**年由省公司投资购置建设的**区街心花园营业厅，现已成为分公司现业的主营业厅，从**年7月投入运营，在3月份，通过该厅新入网超过**户，并且用户发展质量较高，离网率较低，收缴话费超过**万，综合业务办理超过6000笔，体现了主营业厅在服务与业务承载上的核心功能，有效地发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用。
通过一年多营销渠道网点建设,全省基本上建成一张覆盖城镇和农村的营销服务网络，满足了客户快速增长和客户就近服务需求。从全省**年用户增长情况分析，新增客户主要来源于新建营销渠道服务网点，截止**年底，全省乡镇自有核心渠道已完成对**万人以上乡镇的**覆盖，**万人以上乡镇的覆盖率也超过**，乡镇营销服务网络的完善布局有效支持了村通工程的建设；城市核心自有渠道网点的分布密度也达到了**万人/店，营销服务网点服务用户的半径得到了缩短，服务效率明显提升，极大地方便了用户办理业务，截止**年底，全省农村用户发展累计达到了**万，累计话费收入达××4亿元，农村市场已成为重要的新增客户市场，其中从**年12月下旬到**年3月，针对返乡民工为主要目标用户的“贺岁卡”全省发展**户，在**年2至3月的收入也达到了**万。
每一个营销服务网点同时是一个公司品牌、业务、服务的宣传阵地，按照省、市公司的阶段性宣传推广重心开展宣传。公司从**年11月起开展的“心系千万，感恩千万”的四****“超千万”宣传活动，通过**多个核心营业网点的落地配合，突出宣传了**公司的发展历程和对用户的感恩情怀，展示了四****是一家有竞争力、有责任感、有文化、有道德的省内通信主导企业；从**年12月底，为有效挖掘农村市场，全省统一部署，上下联动，开展“贺岁卡”的营销推广工作，从车站、码头、到回乡公路、最后到营业网点的全过程流通路线的宣传推广，以**多个乡镇合作厅为重要业务操作平台，发展了超过**万户“贺岁卡”用户，取得**年市场发展的开门红，充分体现了乡镇核心实体渠道在贴近用户、发展用户、服务用户方面的重要功能。
通过调查了解,各地用户普遍认为**不仅营业厅是一流的,而且服务在通信行业中领先,特别是各地周边乡镇用户纷纷表示满意，认为中国**不仅网络覆盖比竞争对手好，而且服务更好。营销渠道网点建设工作取得明显效果,营销服务网络更加完善,服务水平和企业形象得到进一步提升。同时，由于渠道网点建成后经营普遍呈上升趋势，也提高了代办商的积极性，不少代办商已经不满足在营业厅等客户来办理业务，而是主动走出去宣传、发展用户；有的代办商在节日还自己出资给用户赠送礼品，在经营理念和维系客户上都体现了较强的意识。
四、注重实效，强化监督，成效显著
按照**移纪监[**]3号《关于开展营销渠道网点建设效能监察专项检查的通知》文件要求,从渠道效能监察专项检查的六条检查内容看，全省营销渠道网点建设资金做到了专款专用，没发现有挤占挪用问题；营销渠道网点建设的地点、规模、内容、工程投资预算等基本按照上级有关文件规定执行,大部分分公司建设规模、投资预算均符合省公司要求，但也有因实际情况有节约或超支的情况；营销渠道网点的产权证方面，各分公司普遍存在“双证”不全的问题，尤其是农村服务网点无土地使用证和房屋产权证情况较为突出；大部分分公司营销渠道网点建设中的招标程序合法，对渠道网点建设严格按预算管理。但有的分公司对工程既没有进行招投标，也没有请监理单位对施工过程进行监督；营销渠道网点建设建立了规范的流程并严格按流程执行，不少分公司还结合当地实际制订了渠道网点建设流程等办法，以确保建设的规范化、程序化；由于营销渠道网点建设涉及时间长、点多、面广，各分公司不同程度上存在完工后工程结算资料无法及时送审的情况。总体上讲，这次渠道网点建设取得了以下成效：
(一)营销渠道网点建设中一些好的做法：
1、省公司相关部门对渠道网点建设工作高度重视，积极配合、主动协调、分工明确、责任落实。在渠道网点建设过程中，分别下发了相关的文件和规定，指导下属单位进行渠道网点建设，使下属单位有章可循，规范了管理，强化了监督，最大限度地减少了投资风险，保证了投资效益。
2、成都营销中心在渠道建设中，严格坚持证件齐全，产权明晰的原则，对问题房坚决不予选用。同时，在建设过程中坚持“选点不谈判，谈判不选点”的原则(分公司选点，渠道中心谈判)避免购租人情房等不廉洁的行为发生。同时，对所有中标合作伙伴，进行了阶段性评估，对表现欠佳的或不按要求履行职责的合作伙伴按要求终止合作(先后有**家合作伙伴)。
3、巴中分公司为加快渠道建设，确保网点建设顺利开展，保证建设质量，明确资金投入及人员管理等事项，结合巴中具体情况，先后制订了《渠道网点建设流程》、《渠道装修流程》等办法以确保渠道网点建设的顺利开展和按时完成。
4、**分公司根据分公司区域市场的特点，于**年启动了乡镇市场片区化管理，通过实体片区机构的建立、资源配置重心的调整、区域考核管理的跟进等一系列手段，逐步实现了对农村市场的深耕细作，有力支撑了农村合作渠道在当地市场的拓展与市场维护工作。
5、眉山分公司在渠道管理方面做的比较细致，为代销商制做了统一选号夹，有严格的代销商准入机制，在渠道掌控上达到了“能进能出”。
6、资阳、泸州、**、乐山等分公司为杜绝渠道建设、经营中的关联交易，对市场相关人员提出了明确的回避原则，对违反规定的公司人员制定了严格管理措施。
7、资阳分公司在充分认识营销渠道网点建设重要性的基础上，结合资阳分公司的实际，制订了资阳分公司的渠道建设按照“统一规划、合理布局、加强管理、规范服务、保证专营”的总体原则，整合全市营销渠道，并将其与大客户服务、直销工作紧密结合，形成“营销+服务”模式，始终保持市场的主动权和领先优势,真正体现中国**通信“服务领先”优势。同时，资阳分公司在营业厅合作商家的选择上程序规范、透明，从新建设投入运营的营业厅在合作商家的选择，已运营合作厅商家协议及后期重新对合作商家的选择等环节，都采取了通过在区域内合作经营意向公示、公开投标、中标结果公布等相关措施，对合作商家提供公平竞争的机会，经营理念意识较强，对公司营销政策配合力度更好的合作商家得到了脱颖而出的机会，强化了营业厅后期经营效益的发挥。
(二)营销渠道网点建设中反映出的较为集中或突出的问题：
1、各分公司的渠道建设模式多为自建(租)他营模式，由公司控制口岸的使用权后，委托合作商家进行经营，在租赁过程中，各分公司都不同程度存在渠道网点“两证”不全的情况。
2、大部分分公司采取了由**公司名义租房，再转租给合作商家，但租赁资金直接由合作商家支付给房屋业主，未经**公司中转。这其中涉及两个租赁行为：**公司租房与**公司将房转租，租房应由业主出具相关票据和转租应承担相关由此带来收益而产生的税金支付等问题，都给公司带来了相应的税务风险。
3、由于部分分公司项目完工后不及时送审，而是在需要付款或检查时突击送审、单项低于**万元的工程没有按要求打包送审而是采用零星送审、建设方或施工方与审计事务所配合不力等因素，造成部分渠道建设项目审计时间较长。
4、被检查分公司大部分都能按要求对装修进行招投标，并请监理单位或由分公司自行派人对施工过程进行监督；但有的分公司对工程既没有进行招投标(主要是各县分公司由于建设数量少和装修金额小)，也没有请监理单位对施工过程进行监督。
5、关于渠道建设实际完成情况与计划间的差异问题：在建设实施过程中，或多或少出现了超计划建设的现象，但由于**年省公司对相关营销成本实行切块处理，建设资金在分公司成本中具有刚性，出现了部分分公司实际建设费用超出年初计划的情况。
6、从装修项目的审计结果来看，审减金额普遍较大，南充分公司审减率达到了**，暴露了施工现场管理力度不够的问题。
7、部分营业厅的宣传功能发挥较差，业务、品牌、服务等方面的宣传海报、pop等资料张贴不足。而且，对宣传单的摆放显得不够规范，简单摆放在业务台面上，显得零乱，推荐重心、主次不突出，对客户的业务引导效果不明显。
8、各分公司都能按规定使用正规发票列账，报销签字手续整理规范。但眉山分公司渠道建设资料中存在中标公司与施工单位名称不一致，财务付款单位与装修合同中内容不一致的情况。
9、南充分公司签订的租赁合同中，存在租赁人签字与合同中不符、未标明租赁面积、没有经办人签字等问题。
(三)几点建议：
1、针对部分网点存在“两证”不全的情况，要求各分公司为确保渠道网点使用的合法性，规避风险，尽快补齐“双证”(即房屋产权证、土地使用许可证)。
2、**公司将租房再转租给合作商家，租房应由业主出具相关票据和转租应承担相关由此带来收益而产生的税金支付等问题，给公司带来相应税务风险，请相关部门尽快制订相应措施，及时指导分公司。
3、**、**年渠道建设资源的投入是为了更好地建立一个结构合理、布局科学、功能完善和可控性高的营销服务网络，因此，对他建他营的模式公司不鼓励继续发展，如关系重大战略合作或情况特殊的网点，须分公司(中心)报省公司，综合评估后方可进行建设，因此，要求乐山分公司有计划、有步骤地对在**年已建设的他建他营渠道网点予以回收，转换为自建他营的管控模式。
4、部分分公司对装修金额较小的网点工程既没有进行招投标，也没有请监理单位对施工过程进行监督。在今后的建设中，建议用集中分片的办法统一进行招投标和请监理单位进行监理工作；如果确因金额小、数量少可由分公司派专人进行监理工作，以确保建设的质量和安全。
5、关于渠道建设实际完成情况与计划间的差异问题，请各分公司对**年超计划建设网点的数量、金额、原因等情况作出说明并报省公司市场部。
6、针对部分分公司审计中存在的问题，省公司要求各分公司严格按照**移司[**]229号《对成本费用中列支的零星项目进行审计的规定》执行。为切实控制渠道建设造价，渠道建设项目一律不得签定全包干价格的施工合同，同时加强对项目的施工现场管理，在项目建设过程中，建设方不得对材料价格进行签证认价；积极配合审计，保证审计工作的顺利进行。
渠道年度工作计划范文3
进行水量平衡分析，确定灌溉制度
根据项目区水源的可供水量，在详尽了解项目区农业生产结构的基础上，计算项目区的作物需水量，进行供需水量平衡分析。对于占补平衡项目来说，供需水量平衡分析在项目的可行性研究阶段进行，占补平衡项目中的农田水利工程一般是采用10年设计，20年校核，由于项目区范围不大，引水流量一般1m3/s以下，在水利工程中属于小型水利工程，首先根据《灌溉与排水工程设计规范》(CB50288-99)结合当地实际情况确实设计灌溉保证率，皋兰县一般取75%，然后根据灌溉定额或降水的频率分析选出2个或3个符合设计灌溉保证率的年份，以其中灌水分配过程不利的一年作为典型年，以该年的灌溉制度作为设计灌溉制度。如项目区在灌区范围内且采用灌区已有的取水或输水工程作为水源的，应该以灌区的灌溉制度作为本次设计的设计灌溉制度。在计算过程中，作物的灌水定额可通过彭曼公式计算，也可通过用水量平衡法演算得出，对于常见作物，实际工作中也采用《甘肃省行业用水定额》直接取值或进行验算。如采用渠道灌溉，还应确定轮灌制度。
灌溉工程规划
1灌溉机井规划
项目区灌溉机并布置应翔实掌握该区域的地下水分布情况，根据项目区的地形、地层、地下水分布情况，结合项目区用水需求进行灌概机井井群布置，一般采用梅花形或方格形布置。要根据项目区实际情况进行布置，如笔者所在的皋兰县西岔镇阳洼窑村项目区，由于项目区内农田较规整，且项目区全部为蔬菜区，其对水量的需求量不大，但是对水量需求时间长，所以可以发展为井灌区，且根据地形及项目区的灌溉田块分布和已有道路系统实际情况，采用了方格形布置。布置井位时要确定井数，首先应确定单井出水量，单井出水量可参照近年的成井电测资料确定，也可按照抽水试验确定，有条件的项目、建议按照抽水试验确定。然后根据单井出水量和灌水定额计算得出单井的控制面积，按照井灌区的面积计算得出井数。这里提醒一点计算得出的井数往往并非整数，千万不要搞成理论上的四舍五入，计算得出的井数应进行进位取整。布置井位时还应注意一定要计算井距和影响半径，确保不会出现机井互相影响出水量的情况。
2田间输水方式确定
解决了水源和灌溉制度的问题，接着要进行灌溉输水方式的选择。灌溉输水方式分为地面输水和地下输水两种方式，由于在输水过程中存在蒸发和渗漏，选用不同的输水方式，水的利用系数也是大相径庭。举例而言采用渠道输水。衬砌渠道的渠系水利用系数约在0.7左右，而采用管道输水管道水利用系数可达0.9，由于土渠渗漏量过大，农渠以上灌溉输水渠道不会采用土渠。一般情况下，灌区面积较大水量较充足时均选用衬砌渠道作为输水渠道进行地面输水，灌溉单元较小，水量一般的情况下可采用管道输水，除泵站输水管道可能采用钢管和砼管外，田间输水管道一般是采用UPVC管道。根据目前节约用水及高标准农田建设的需要，以后在占补平衡项目的农田水利工程中，斗农渠应尽量采用管道输水，发展高效节水灌溉，是目前农田水利工程的大方向，占补平衡项目中的农田水利工程亦应如此。
3灌溉渠系规划
灌溉渠系规划时首先选择衬砌渠道，按照断面类型不同，灌溉渠道可分为U形、矩形和梯形。U形渠道输水能力强、节水防渗效果好，但由于施工要求高、断面不宜过大，适用于斗渠和农渠；矩形和梯形渠道对断面和施工要求不高。适用于干渠和支渠，但矩形渠道占地面积小却对材质要求较高，梯形渠道恰恰相反，对材质要求较低但占地面积大，因此一般干、支渠渠道应按照当地特点选择矩形或梯形渠道，斗渠、农渠一般选用U形渠道或者进行管道输水。渠型选定后，根据灌溉面积和灌水定额确定渠道流量，进行渠道横、纵断面设计，应从最末级渠道开始计算，逐级倒算，逆推干渠的横向设计流量和纵向设计高程。渠道横、纵断面设计不能孤立单独考虑，两者之间是相互联系的，计算时应当根据最末级渠道灌溉面积和灌水定额计算渠道流量。需要注意的是渠道横、纵断面设计一定是从最末级渠道逐级向上逆推得到的。渠道的流速，应满足不冲不淤流速要求。以加大流量验算不冲流速，并以最小流速验算不淤流速。占补平衡项目通常采用已有的水源工程和渠首工程作为水源，与一般农田水利工程相比在整体布局上稍显复杂，输配水渠道的设计要根据整理后的田块大小、高程、耕作条件及现有水利工程等进行配置，并合理确定灌溉方向。在进行输配水渠道的规划设计时，要充分考虑已有的农田水利设施、渠系建筑物和道路设施等，尽可能避免与现有渠道、道路等基础设施交叉，并在各级渠道上根据需要修建诸如分水闸、节制闸，量水堰等，渡槽、跌水、陡坡、渠系建筑物，要进行必要的水力计算和结构计算，结构断面较小时可适当简化。渠道不宜越级布设，布置时还应注意行政界线如乡界和村界的限制，避免工程投人使用后由此引发的争水事件。
4管道系统规划
基于管道输水蒸发、渗漏较小，管道水利用系数较大、不占用耕地的优点，一些灌溉控制面积不大的项目选用了管道输水，材质一般为UPVC管材。选用地埋管道输水时，首先要进行压力计算和管径的计算，以使设计方案经济上合理，技术上可行。压力计算主要是管内水压力和侧向的土压力计算，通过压力计算得到管道的抗压强度选用不同壁厚的UPVC管道。管径计算要根据灌溉需水量计算管道在一定流速下的合理管径，从而更好的选择合适的UPVC管道。管道的布置一般遵循支管垂直于主管的原则，并根据灌溉田块合理确定管道间距和出水桩间距，丘陵地区管道间距以50m为宜，管道密度以平均90m/hm2为宜，可根据地形选择双向灌溉或单项灌溉，出水桩一般每50米设置一个。管道布置也应注意合理的避让已有的渠道、道路和行政界限。
排水工程规划
占补平衡项目也要求做到灌排结合。对于出流条件较好或排水设施较完善的项目区，可不设置排水工程；出流条件不好或无排水设施的项目区，为保证项目区旱可灌、涝能排，真正做到旱涝保收，应根据项目区地形、降水、灌溉、河流渗漏、土质、作物种植结构或耕作制度等因素，合理设置排水系统。排水沟可分为明沟排水和暗管排水，对应于灌溉渠也可分为干、支、斗、农四级，布置时尽量利用天然河沟。如项目区内以渠道灌溉，在布置时还应考虑灌排结合，并尽可能与道路相衔接。
渠道年度工作计划范文4
这是王总升任到销售总监的第一个年头。年终之际，也是他对全年渠道运作进行思考的时候，虽然他经过将近一年的市场运作，能对公司的各个渠道说出个所以然，能对经销商的数据进行详尽的分析，能了解终端的销售趋势，能知道大部分经销商的情况，但是，他心里还是很不踏实......
他还不敢大胆地宣称他明年的渠道规划应该如何做；
他还不是非常清楚今年这么多渠道运作方案是否完全合理，一个渠道的政策影响其它渠道的程度如何；
他还不知道明年对经销商的调整切入点在哪里，虽然公司管理层对他们不满意；
他还不知道这些经销商与公司越来越多的规划中的差距可能会在哪里，这些经销商如果不与企业的营销规划匹配，那么，经销商规划的方向又在哪里；
他还不知道明年公司应该如何来帮助经销商进行成长；
......
而所有这些，让他有了一个强烈的欲望—他必须在明年规划之前，进行一次渠道审计，从而对明年的工作有一个清晰的指导。
在现实中，企业基本上是不主动进行渠道方面的调整，一般是现实中因为发生了这样那样的问题，从而引起了企业的思考。而可口可乐公司则是每个月的必修课，到了年底，渠道审计则也成了年底工作重要内容。其经验相对于国内想进行渠道审计企业而言，还是有一定的借鉴与参考意义的。
渠道审计，首先看渠道是否平衡，或者叫“渠道和谐度”[/b]
现实情况：很多企业的销售公司管理层或者中层经理一年到头都是“救火队员”，因为公司的不同渠道的政策与应用不同，从而引起不同渠道间的价格差、不同渠道间的强弱博弈、不同渠道间的价格冲突、区域、产品、促销等冲突。
解决方法：可口可乐公司不但在每个月重视与解决这个问题，在年底时候，要进行“渠道年度分析”。通过将全年来渠道之间的所有政策摆到一起，将显性的、隐性的各项政策最后折算，最终得出各个渠道实际享受的政策，也即是“祼价”的平衡。
这实际是将产品价格、折让、赠送、特价、礼品、促销品、返利、扣点、降价等所有的企业产品销售行为在各种渠道都进行一次大审计，从而得出各种渠道当年的政策不平衡主要因素、滞销原因、渠道倾斜因素、不同的渠道管理运作人员是否按公司的政策执行等等，从而将各种渠道实际应该或者最适合的渠道运作手段提炼出来，也使来年的渠道运作有一清晰的脉络，实际上，整个公司的全年渠道运作方法也基本出台。
启示；我们要建设一个和谐的总体渠道运作环境，要建设一个基本“一碗水端平”的平台，就为渠道管理打下了一个最好的基础。
渠道审计，着重审计经销商的终端网络开发、服务能力等，即其外力
现实情况：企业也好，经销商也罢，更习惯于将经销商的铺货能力、资金回笼能力、网络覆盖能力当作其外在能力。经销商在每次企业质疑其市场运作并没因这些“能力”而使业绩有所改善时，一句“在这个市场上，我的能力就是最强的，不信你列举几个经销商出来看看！”就能把企业噎死。企业也不知经销商的外在能力到底在哪里，在过去的一年中，是什么能力差拖了经销商营销的后腿，在新的一年来临时，也不知应该拿些什么条件来约束经销商，即使提升经销商，也不知从什么方面着手。
解决方法：可口可乐公司完全不认为这就是企业的能力。在每年的年度渠道审计过程中，可口可乐公司都可能会有不同的指标或者相同的指标但不同重要性的进行渠道审计与审计。可口可乐公司更将这些当作最终必须体现的“现象”而不是能力。只有一些“能力”达到了，这些“现象”就才能比较好地体现出来。
可口可乐公司年度渠道经销商审计的这些能力，一般包括市场所需要的经销商的终端能力、服务能力、竞争能力，还有如新产品拓展能力，他们已经将笼统的销售能力弱化，当然也将网络、资金、车辆排除在外了。而这些能力，还可进行不同区域、不同渠道、不同时间的分解，从而在总体控制下，也让各区域或一线直接操作部门有了更加灵活性的处理。
启示：经销商们，最终体现出来的“现象”不是操作市场必须的“能力”。企业只要深挖一步，就发现对经销商的要求就更切合市场。
渠道审计，需要审计的是渠道成员的市场匹配能力等，也就是内功
现实问题：经销商总会拿自己“所谓”的优势如资金充足、网络覆盖强、公共关系好、车辆多、仓库大、信誉好等作为条件，与企业进行交涉，从而达到扩大区域面积、取得更优惠的政策、拿到更多的扣点或者返利。而很多企业却总是轻信或者认为这就是经销商的能力。内因决定外显，这样的经销商能够更加有利于配合企业的销售工作，能够帮其更好地打天下。
解决方法：从上面看来，大部分企业将经销商的“内力”主要框定于经销商的“实力”。可是，在可口可乐公司看来，“实力”要变成“能力”还会有很大的距离。有的经销商资金实力过亿，车辆几百辆，人员数百，但有可能经销企业的产品的“能力”为零，因为经销商可能不将总体实力移植到某一企业产品的经销中，或者这些实力根本不匹配企业产品的销售特征。
可口可乐公司将大部分企业称作能力的以上这些东西，当作一些“资历”与“实力”，可口可乐通过将资历与能力进行澄清，实际就是从市场出发，看市场需要经销商什么样的能力，从而对经销商这些能力进行年度评估。
可口可乐公司在年度渠道经销商能力审计过程中，将以下审计当作重点，这包括经销商是否匹配自己的区域，其财力是否与进货量匹配，车辆是否与配送区域匹配，人员是否与业务内容匹配，经营意识是否与企业匹配，竞争能力是否与所处市场匹配，渠道二批流通网络形成能力，渠道终端网络形成能力，渠道终端网络抵抗竞争对手攻击能力等等。
启示：实力也不是能力。现在虽然经销商的实力可能越来越强，但经销不同企业的能力可能都不一样，甚至有实力的经销商经销不同产品的意愿都不同。
渠道审计，是定量与定性评估的结果，要进行比较，从而得出优劣及改进方向
现实问题：企业基本没有审计的概念，往往都是凭脑瓜子里对经销商的印象，对其销售达没达标的了解，对其有无遵守市场管理规定的认识，完全没有“算”的概念，当然就更不用谈对渠道的第二年的理性的规划了。
解决办法：可口可乐公司无论是理论与实践方面，都对渠道有清晰的认识，但其可学习之处，更多的是规范化与经验的灵活性相结合，很好地遵循了事物的“两面性”辩证原理。在此方面，可口可乐公司通过以上的一些分析工具，与一线所有业务人员的市场认识结合起来，让他们针对自己的市场，进行分析、评价、打分，而不是销售运作系统人员或者市场人员在办公室里闭门造车，囿守于电脑分析的结果。
渠道年度工作计划范文5
关键词：渠道衬砌机应用前景
中图分类号： [TV91] 文献标识码： A 文章编号：
渠道衬砌机应用：机械化衬砌设备关键技术包括：自动找平技术、大型精确拼装桁架的制造装配技术、滚筒式密实压光成型面技术、衬砌机的特殊给料技术、衬砌机按给料比例成型、行走、联动的控制技术、衬砌机振捣技术、衬砌机的应用技术、保证衬砌机同步行走控制技术、渠道衬砌施工工艺及设备的管理。
（1）振动滚筒式衬砌设备：逐渐向履带式滚筒衬砌设备发展；皮带布料机将被螺旋布料机代替；衬砌机的衬砌小车行走由链传动牵引改为自行机构。
（2）滑模式衬砌设备：振捣、输送布料部分的动力采用电驱动，行走、升降采用液压传动。这样可充分降低设备的体积和重量，使用起来更为灵活。
（3）总体趋势：无论是滑模衬砌设备还是滚筒衬砌设备均朝着机械、电子、液压一体化和智能化和模块化、人性化方向发展。结合南水北调中线应用发展前景，结合衬砌机发展趋势主要为适应南水北调中线工程大跨度、大型化、自动化程度高、效率高等要求，改变其装配形式可满足不同坡长和坡度的渠道衬砌及平面混凝土的衬砌要求。
渠道衬砌机应用前景：纵观国外大型水利工程建设中的渠道施工，随着渠道衬砌机械化衬砌程度的提高和大型渠道衬砌机设备技术成熟，大型渠道衬砌机在国内外，特别是中国南水北调中线工程应用更加充分，使工程质量、工程进度、效率大大提高，同时使机械化成本得到进一步减少。南水北调需混凝土衬砌的渠道总长有1400公里之多，具有渠道宽，渠坡长、施工期短等特点，采用人工混凝土衬砌不能满足工程建设的要求，同时存在施工速度低、施工质量难以保证，工程寿命短等缺点。采用大型渠道混凝土衬砌成型设备，可实现坡面精修、垫层碾压成型、给料、衬砌、密实、提浆和压光成型一体自动化连续作业，且有施工速度快，质量高，寿命长，成本低等特点。而引进国外同类产品又存在造价高，与中国国情不相适应等问题，因此研制具有自主知识产权的大型渠道混凝土机械化衬砌成型设备，在满足南水北调工程渠道建设提供急需的同时，也可服务于其他输水渠(河)道和水库内坡护砌等工程建设，尤为必要。
（1）大型渠道衬砌机在国外调水工程中的应用前景
国内外长距离调水工程众多，其中世界著名的调水工程有：美国的中央河谷、阿拉巴马州伯明翰地区的渠道工程、加利福尼亚、加州调水、科罗拉多水道和洛杉矾水道等远距离调水工程及澳大利亚的雪山工程、巴基斯坦的西水东调工程、印度纳尔玛哒干渠工程等。
印度于20世纪70年代中后期开始进行北方邦的萨尔达－萨哈亚克调水工程从卡克拉河－萨尔达河送水到恒西平原，供水渠长260km，设计流量650m3/s。拉牟刚嘎河供水工程、巴克拉－前加尔调水工程、那珠那沙供水工程、唐巴德拉供水工程。正在建设中的拉贾斯坦运河工程，供水渠长178km，设计流量685m3/s，灌溉面积约120万hm2。近几十年长距离大流量调水规划有：哥达瓦利河－克里西那河－蒲那河调水计划；那马德河高水运河；西流河水东调计划；恒河建高坝蓄水计划；布拉马普特拉河－恒河调水计划以及开发拉贾斯坦沙漠计划等。
巴基斯坦西水东调工程规划调水工程有：西部印度河干流和支流杰赫勒姆(Jhelum)河、杰纳布(Chenab)河调水工程，供水灌溉的153万hm2。
(2) 大型渠道衬砌机在南水北调工程中的应用前景
南水北调中线工程总干渠（含天津干渠）总长1420km，是世界最长的调水工程。主干渠渠道宽，斜面大，混凝土衬砌表面质量要求高，且能承受一定的水压力，工期紧，靠人工用简单的设备很难完成。总干渠河南段纵向坡降小，靠人工用简单设备很难完成坡降监控工作。根据南水北调中线工程施工规划，全长约1400km总干渠，除北京段(约70km)和天津段(约100km)计划采用输水管外，其余全为渠道。如果施工标段按10km为1个标段计，则全线共分100多个标段；每个标段按至少2台配备，则需要大型渠道衬砌成套装备200套。如引进价格为40多万美元，如果全部采用进口设备施工，仅设备费就需花费1600多万美元。如立足国内制造，预计国产同类产品的每台价格不会超过200万元人民币(约合25万美元)，每台设备可为国家节省外汇15万美元，整个工程可节汇600多万美元。
（3）灌区改造和平原水库坝坡护砌工程
渠道年度工作计划范文6
关键词：PDCA 京石段应急供水工程 渠道运行安全管理
中图分类号：TK284.7 文献标识码：A
南水北调中线京石段应急供水工程起自河北石家庄，终至北京团城湖。渠道全长307公里，其中河北段为明渠，长度为227公里，北京段为暗涵，长度为80公里。通水运行管理采取“三级管理”模式，现场三级运管处负责渠道运行现场的安全管理工作。以三级处定州管理处管辖的24公里渠道为例，24公里之中布置有3座大型河渠交叉建筑物，8座左岸排水建筑物，9坐渠渠交叉建筑物，27座交叉桥梁，2个分水口，1座退水闸，途经定州、曲阳两县市，周围村庄众多。影响渠道运行安全的因素错综复杂，若以传统的“经验型”事后管理为主，则难以有效的对各危险源进行全面预控。
本文将PDCA循环理论运用于渠道运行现场安全管理中来，以期保证各项安全生产制度、机电设备各项操作规程、应急措施在日常工程中得以实施，从而实现安全管理工作正规化、标准化，从而减少运行安全事故的发生，实现人水和谐之目的。
1、 PDCA理论概述
1.1 PDCA概念
PDCA循环是反映质量管理活动的规律，P(plan)表示计划，D(do)表示实施，C(check)表示检查，A(action)表示处理。PDCA循环是按计划、实施、检查、处理的科学程序进行的管理循环，也就是说做工作或事情都必须经过这4个阶段周而复始的运转，PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。
（1）PDCA的4个阶段
P(plan)计划，包括各项目标的确定及计划的制定，目标的层层分解。D（do）实施，就是具体实施上一阶段所规定的内容。C(check)检查，主要是在计划执行中或执行后的检查，看是否符合计划的预期结果，分清那些对，那些错，找出问题。A（action）处理，就是根据检查结果采取相应的措施，巩固成绩，把成功的经验尽可能的标准化，便于以后工作时遵循。对于未解决的问题，转入下一个PDCA循环去解决。
（2）PDCA的八个步骤
每个步骤都是紧密相连，每次循环都会产生新的目标和内容，通过不停的循环实现系统的提升。8个步骤具体为1、分析现状，2、找出问题的原因3、确定主要原因4、制定措施计划5、执行措施计划6、检查工作7、总结经验巩固措施8、遗留问题转入下一阶段。
1.2 PDCA循环的特点
PDCA有3个特点，分别是：周而复始，大环套小环，阶梯式上升。
2、PDCA循环在渠道运行安全管理中的应用
2.1 渠道现场运行安全管理工作实施计划（P阶段）
首先根据定州管理处三次通水以来的实际情况及明渠工程特性，借助工具图（见下图）对影响渠道运行的不安全因素及隐患进行分析，查证。以确定各因素的存在状态，分析它们转化为安全事故的条件，从而采取有效措施，以便消除人的不安全行为，物的不安全状态及管理上的漏洞。
影响渠道安全运行各因素关联图
结合上图和三次临时通水的实践来确定影响渠道通水安全的主要因素：定州管理处管辖范围内的工程主要是挖方段和半挖半填段，主体工程大部分是2008左右完工，供水安全主要通过内部监测和观测手段来完成，且渠道自动化程度很高，水位和流量都能通过自动化调度系统实现实时观测，准确性和保障率都较高；机电金结设备由专业维护队伍进行定期保养；防护重点应为人员安全和工程安全中的交叉建筑物的安全。以这两个因素为主，管理处制定一个通水周期内的安全计划，计划制定要简练明确、各职能小组结合自身工作制定相关计划，计划内的工作要落实到人，责任到岗。
2.2 渠道运行安全管理计划的实施（D阶段）
管理处各职能小组在针对制定的计划采取具体的措施，具体措
施应包括技术措施、管理措施和应急措施三部分。
（1）技术措施。明渠工程是引水工程中常见的建筑物，定州管理处管辖段内的渠道为全断面混凝土衬砌，发生整体破坏的可能性较小，不安全状态主要是冲刷、渗漏、和边坡坍塌。对渠道进行工安全监测的方法采取人工巡视和内外观仪器监测相结合的方式，人工巡视主要依靠目视、耳听、手摸、鼻嗅等直观方法，可辅之锤、量尺、照相机、放大镜等工器具进行，每次检查要及时做好记录和整理，并将检查结果和上次检查结果进行对比，分析有无异常迹象。针对左岸排水建筑物和渠渠交叉建筑物等易发生渗漏部位，应设专项检查，频次因时而异，在汛期和冰期应加密巡视频次。渠道位移和变形监测主要通过高精度水准测量和水平位移测量实现。渠道渗流、建筑物基底扬压力、土压力、钢筋应力等数据的采集主要通过便携式读数仪现地人工采集，水位和流量通过水位计和流量计现地人工读取。内观观测频次为1次/每周，外观监测频次为1次/每季度，对于控制性建筑物、左岸排水建筑物等重点建筑物外观频次为1次/每月。
（2）管理措施。管理措施主要针对人员安全而言，威胁自有人员安全的因素主要是闸站运行人员现场操作各种机电设备，启闭闸门、在渠道内坡读取水位，机电设备定期巡检等。在闸站定期召开安全生产会议，针对各危险源进行讲解，增强相关人员的安全意识。外来人员安全则由委托的安保单位负责，由于工程为线性分布，沿线村庄众多，因此采取分段包干制，把渠道分成几个区域，针对每个区域制定巡视路线和巡视频次，由专门的安保人员负责，对安保人员的检查则采取“以静制动”的方式。另组建巡逻小队，对全段进行24小时不间断巡逻，以杜绝外来人员伤亡事故。
（3）应急措施。根据相关政策法规及上级要求制定通水运行应急预案和工程度汛预案，如在倒虹吸进出口储备抢险物资，签订抢险设备的租赁协议，选取专业抢险队伍，与地方防汛机构建立联动机制等。以保证渠道在各种非人为因素引发的危险发生时，能及时采取相应措施力保渠道安全运行。
2.3 检查实施情况，纠正计划执行中的偏差（C阶段）
检查是对安全计划实施的检验，对布置的各项工作进行评价，查看各危险点是否在可控状态。针对通水规律，对各项工作的检查主要集中在汛期和冰期两个时段，汛期做好汛前和汛后左排建筑物检查，安保检查、防汛物资检查。冰期做好拦冰索检查、供电系统及备用电源检查、热油溶冰系统检查等。在检查过程中发现的实际情况和计划不符的要加以纠正。
2.4 整理分析，找出新的安全隐患（A阶段）
在一个通水周期完成后，要对各项检查的结果进行整理，撰写通水运行报告，对各项措施的效果进行分析并评价，对于成功解决安全隐患的措施尽可能的标准化，以便以后工作中遵循。新发现的安全隐患在下一个通水周期的安全计划内解决。
3、结束语
自2008年起京石段应急供水工程成功经过三次临时通水的检验，第四次临时通水也在进行当中。在渠道安全管理过程中，影响通水的各种不安全因素也逐渐的暴露出来，运用PDCA循环模式，能顺利抓住主因，分清主次，防范于未然，最大程度的减少管理成本，逐步的提高管理水平，以迎接2014年全线的正式通水。
参考文献
1、洪硕钊;PDCA循环在建筑施工安全管理中的应用;能源与环境;2011（1）
2、姜芳禄;建筑安全管理的PDCA循环;安全与环境工程;2004(1)
3、陈红;堤防工程安全评价方法研究[D];河海大学;2004年
4、司春棣;引水工程安全保障体系研究[D];天津大学;2007年
渠道年度工作计划范文7
一、成本管理的意义
成本管理是企业生产经营过程中发生的成本分析、成本控制、成本决策和成本核算等一系列相关管理行为的总称。成本管理包括成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等职能。成本管理对整个企业管理具有重大意义。
1.成本管理是企业发展的基础。在成本降低的前提条件下，产品售价得而降低，销量得到扩大，企业的经营基础也就相对更加稳固，而这样企业最终就有余力去改进原有产品，提高质量，甚至开展新产品创新计划，为企业在市场上获取更多的竞争筹码。
2.加强成本管理是企业增强盈利的根本途径。企业的产品成本和经济效益有着密切的联系，企业成本管理的工作质量将直接影响企业的经济效益。为了达到提高企业经济效益的目标，降低产品成本加强企业的成本控制是必要任务，企业需要以优良的成本管理来增进企业其他管理工作的进行。
3.成本管理是反应企业内部管理的核心内容。成本管理是反应企业内部管理的核心内容，成本管理体现在企业管理的很多方面上，企业全部管理活动实际上也是成本活动。
二、医药行业企业成本管理存在问题成因分析
1.采购阶段成本管理存在问题成因分析
(1)采购成本计划不合理。未能全面调查和分析本期企业生产计划和销售计划并且各部门缺乏有效沟通，导致无法有效的预测本年度原材料实际需求状况。
(2)采购渠道过于单一。国内原材料市场发展迅速，缺乏足够详细的各大采购渠道信息，因此未能适时做出对应决策。同时由于长期单一渠道固定合作，导致企业采购部门过于呆板，对于开辟新采购渠道缺乏有效的执行力。
2.制造阶段成本管理存在问题成因分析
(1)直接材料费用控制不当。生产车间缺乏相应的监督管理机制，对一线工人缺乏有效的绩效考核，材料节约意识淡薄，材料利用率低下，都在不同程度上影响着直接材料费用的控制。
(2)制造费用支出过多。企业没有认真研究各项费用实际发生情况，没有对各项费用进行成本性态分析，导致各部门未能进行正确的成本计划安排和分配，;原有生产设备的老化，导致每年用于维修的费用增长迅速。
3.销售阶段成本管理存在问题成因分析
(1)广告费用投入过多。企业缺乏一个成熟合理广告预算计划，广告费用投资过于盲目，无法完全切合企业的销售计划和目标市场，浪费严重。企业片面的为了追求高受众率，过渡加大了广告费用的投入宣传，而实际有效受众率却不高。
(2)货物运输成本逐年累高。企业未能制定出最优的运输计划，运输效率低下，以及企业运输部门未能应对市场变化制定出合理的燃料管理制度，缺乏节约意识。
三、加强成本管理的对策研究
1.编制合理的成本计划
(1)生产部门根据相应的销售计划要求制定出采购成本计划大纲，然后对大纲所需要的各种资料采取科学有效的方法进行收集，使编制的采购成本计划建立在实际可靠地基础之上。
(2)进行采购成本降低指标的测算。在编制采购成本计划前，应对提出的计划年度采购成本降低的各种措施进行分析，测算采取这些措施后能否完成计划降低任务。
(3)在进行采购成本降低指标测算的基础上，就可以正式编制采购成本计划了。成本计划的编制可在厂长的直接领导下，由企业的财务部门负责制定。
2.丰富更新采购渠道
(1)了解各大采购渠道的特点，并收集分析各大采购渠道采购费用变化情况，变化原因，对每一条采购渠道进行认真审核，将收集来的信息根据一定的评级制度编制成采购渠道档案以备日后参考。
(2)开辟新的采购渠道的计划与企业全年的原材料采购计划有机的集合起来，根据原材料计划实际需要合理展开渠道开辟计划，这样有效的防止因为计划冲突而导致的停工待料，同时也能够为以后新的渠道开辟提供经验，使得资源能够得到最大利用。
(3)建立有效的绩效考核制度，让原有呆板的采购部门重新焕发活力，能够积极参与开辟新的采购渠道的工作当中。另外应该加强对专业采购人员的培养，为企业不断积累实力，从而保证企业拥有强大的原材料采购市场风险应对能力
3.加强直接材料费用控制
(1)企业最开始应从上层管理者着手，加强管理层对内部控制制度的认识，完善企业的内部控制环境。明确内部控制目标，严格分离各管理人员的任务和责任目标，引进先进的管理控制方法和高素质管理人才。
(2)在企业基层生产过程中应建立有效的控制活动。采用岗位工作流程图的方法，使得工作的过程标准化。建立合适的开发部门，加强生产技术的革新以寻找价格低廉的材料替代品和开发新的材料，并且可以通过制造工艺的创新提高材料利用率和产品成品率。
4.降低制造费用支出
对于可控成本费用，制定限额标准，对于超过限额标准的成本费用需要上报，经过严格的审查和批准，从成本费用责任上解释原因。各个部门、车间、班组分别由有关人员负责控制和监督，并提出改进意见。对待设备老化注意加强设备日常维护和加强对设备的技术改造，提高其使用效率和使用年限，充分利用各种手段。
5.合理规划广告费用
广告活动的规模和广告费用的多少，应与企业的生产和销售规模相匹配。预测并具体确立本年度广告的目标，再根据广告目标的要求所需采取科学的广告策略，较合理地确定广告预算总额。注意广告和营销活动的协调，通过把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。加强对新的广告渠道的开发，通过开辟新市场，并且应大力培育自己的广告企划人才，从而最终全面提高广告费用的利用效率。
渠道年度工作计划范文8
今年，网络市场的“渠道之争”风起云涌。不仅是进入企业级市场的华为和意图深度覆盖中小企业市场的思科在广招渠道，Juniper近期也在全面调整其中国区渠道策略，以便实现更“精准的业务拓展”。在激烈的竞争中，厂商资源的投入无疑是吸引优质渠道的关键。
多年来，Juniper一直坚持着“精选渠道”的策略。尽管有精选的策略，但和其他厂商相比，在资源的配套上，Juniper在中国市场所做的似乎还不够到位。“从今年开始，这个问题将被彻底解决。”Juniper中国区渠道总监柯楷告诉记者，之所以推出新的渠道策略，主要是因为自新领导层上任后，Juniper制定了新的中国区市场策略。为了适应本土市场的需要，Juniper特别重新调整了对中国市场的投入，以便让相关的配套资源与中国市场政策合拍，新的合作伙伴计划——“优势计划”正是由此而生。
和Juniper以往的渠道策略相比，“优势计划”首先把其过去“精选”渠道的政策变成了看似更为苛刻的“优选”。柯楷坦言，新策略的主要目的是让Juniper能实现精确的业务拓展。因为相对友商而言，Juniper的资源相对有限，更希望“集中力量办大事”，所以这次选择合作伙伴的标准也是锁定目标市场的。
在合作伙伴的选择上，Juniper则更注重渠道的能力及其在目标市场的容量，而不是单纯看市场突破能力。在“优选计划”中，Juniper不仅再度细化了工程师认证体系，还明确规定了各种等级合作伙伴所需的认证工程师人数。柯楷表示，“优选计划”将会Juniper在中国市场投入的资源，更集中地分配给合作伙伴，比如通过高奖励、高返点等政策让其获得更好的回报。但同时，也会要求获得这些资源的合作伙伴与Juniper共同进行市场的规划，实现对目标市场更精准的业务拓展。
柯楷强调，“优势计划”并不代表Juniper要收缩渠道。从“精选”变成“优选”的目的，主要是为了拓展渠道的市场覆盖能力，“让核心渠道更强”以便有能力覆盖更多的市场。“我们希望把一家渠道做到其能力的最大化，举例来说就是改变三家渠道才能覆盖一个客户的状态，让一家渠道就能覆盖六家客户。事实上，在以往的项目支持方面，我们一直坚持‘宁可与渠道一起输’的政策，以避免渠道之间的竞争造成的危害，支持核心渠道安心做生意。”
事实上，Juniper也在借“优势计划”再次调整其渠道结构。在刚进入中国市场时，Juniper主要以安全业务立足，但在引入交换、路由业务后，其业务结构已经出现了巨大的变化。柯楷表示，安全类业务在Juniper整体业务的占比中，已从过去的70%～80%降至30%～40%。所以，Juniper在中国的渠道架构也需要针对业务进行转换。借助资源的重新调整和渠道的优选策略，Juniper的渠道架构也将更为合理。
在推出“优选计划”的同时，Juniper还加大了对渠道的销售支持，比如其新成立的金融垂直业务部门就是为金融行业用户提供全面解决方案和业务支撑的机构。不仅如此，针对渠道的销售技能培训、技术培训、项目报备等需要，Juniper还特别在中国市场引入了更便捷的工具和社交空间。
渠道年度工作计划范文9
将合作伙伴带入智慧城市项目，与当地集成商广泛合作、带动当地产业集群共同发展，引导ISV进入智慧城市相关项目、从智慧应用的开发中找到“新生意”，培养智慧城市项目的专业运营商、服务商……今天，中兴通讯政企网正在开展这样的渠道发展计划，这一计划被称为“生态圈合作伙伴”计划。
智慧城市的“生态圈”
“生态圈合作伙伴”计划是去年中兴通讯面向政企网渠道合作伙伴推出的渠道发展计划。这一计划主要是为了配合中兴通讯政企网业务的转型：从以硬件产品为重心的业务转向以行业应用和增值服务为核心的业务。去年此计划时，中兴通讯副总裁常金芸就曾表示，中兴通讯政企网开展这一渠道计划的初衷，是和各个行业内的ISV深度合作、优势互补，形成互通有无、分工合作的信息化“生态圈”，在渠道领域开拓更广阔的空间。
中兴通讯渠道策略的变化，也投射出政企网市场机遇的变化，智慧城市项目形成的商机无疑是一个重要因素。事实上，近年来，在中兴通讯参与的智慧城市项目中，其一直在尝试打造类似的合作伙伴“生态圈”。
在常金芸看来，构建“生态圈”和以往的渠道拓展模式有很大不同。以智慧城市为例，中兴通讯面向的合作伙伴会比过去更为复杂，不仅要和当地的总包、总集成合作伙伴展开深度合作，还要与金融、民资领域的合作伙伴接洽，还要将中兴通讯在政府信息化领域的专业合作伙伴引入相关项目，在当地还要培训专业的服务、运营团队等。在智慧城市基础平台搭建完成后，往往会带动一些新产业、新公司的出现，新的合作伙伴也会参与到智慧城市的服务项目中，与中兴通讯产生合作关系。每完成一个这样的项目，中兴通讯就会营造一个互通有无、分工合作的“生态圈”。
到目前为止，中兴通讯已参与建设了衡阳、益阳、秦皇岛等多个智慧城市项目，与当地众多ISV形成了“生态圈”合作伙伴关系。常金芸表示，在智慧城市项目中，一些合作伙伴在与中兴通讯合作的过程中找到了“一招鲜”的业务，摆脱了同质化竞争的困扰；一些合作伙伴还被中兴通讯带到了新的智慧城市项目中，得到了更广阔的发展空间。“生态圈合作伙伴计划”如今在智慧城市 、智慧教育、智慧矿山、金融等领域已初见成效。
通过智慧城市项目，帮助地方构建产业生态链，形成产业集群效应，是各地方政府投资建设智慧城市相关项目的重要目标。中兴通讯的“生态圈合作伙伴计划”与此目标不谋而合，这或许正是其不断斩获智慧城市项目的“法宝”。
合作前就能预期未来收益
近日，中兴通讯2013年渠道年会在杭州召开，中兴通讯还在此次年会上了全新的《2013年渠道政策白皮书》。面对新的市场形势，中兴通讯表示将在政企市场再度加大投入力度。尽管目前政企网业务仅占公司业绩的10%，但其新一年的“投入资源将超过公司市场总投入的30%”。
目前，中兴通讯在全国拥有近1500家合作伙伴，其在市场覆盖率、渠道质量以及流程管理等方面一直保持着稳健的步调。“生态圈合作伙伴”计划的实施确实是中兴通讯渠道策略的一次大胆尝试，但却并非冒险之举。常金芸表示，在过去的二十几年中，中兴通讯在“研发定制化”方面的优势会继续在“生态圈合作伙伴”计划中延续，持续增强行业方案的定制化程度，最终提升中兴通讯在政企网市场的差异化竞争力。此外，在服务方面，中兴通讯也会从过去以“售后”为主的服务模式转化为包括“售前、售后、售中”的服务模式，为用户提供研发定制服务。“我们欢迎更多新的伙伴加入到中兴通讯的‘生态圈合作伙伴’行列，也鼓励原有的传统渠道合作伙伴积极向‘生态圈合作伙伴’方向转型，为用户提供具有差异化优势的解决方案，共同创造政企网领域的‘蓝海’市场。”
中兴通讯还在渠道政策方面进行了有针对性的细化。“这主要体现在我们对渠道伙伴激励政策的灵活性、业绩目标推进、服务支持等几方面。”中兴通讯政企网营销中心渠道管理部总经理李猛表示，“包括缩短对伙伴激励的周期，提高对伙伴培训的效果，增强渠道管理平台等。我们希望打通每个‘经络’，让渠道伙伴在与中兴通讯真正展开合作前，就能预期到自己未来的收益。”
渠道年度工作计划范文10
“修身”阶段的市场部是纯工具型的，这里不多谈。
到了“齐家”和“治国”阶段，市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关键之处，如何根据企业的实际情况，拿捏的恰到好处，不仅会影响企业当下的发展，更会影响到企业未来发展的格局。笔者认为：就一般工业品企业而言，如下五大基本职能的建立和完善，将足以撑起一片天，为企业近期的业绩增长贡献力量，更为企业未来的发展夯实基础。
一、规划&管理
1、负责公司市场调研、产品规划及品牌管理，提出品牌发展规划
2、搜集市场信息，竞争市场调研数据汇总
3、市场推广及培训资料策划、活动实施
4、撰写典型产品应用案例，策划展示资料
5、挖掘产品差异化优势、撰写广告宣传文案、软文
6、负责公司和产品资质的完善和升级
7、制定、执行新产品上市的市场策划方案
二、设计&制作
1、负责公司及品牌的视觉形象设计，设计制订VI手册
2、负责产品包装、出厂文件设计
3、负责产品宣传推广应用的物料设计制作，如展台、展品、媒体广告等
4、负责公司网站整体美工设计（或把关）及配合其它部门相关工作
5、负责期刊、企业内刊的编辑制作
6、负责公司礼品及展会礼品的制作
7、负责部门供应商管理及物料制作费用记录
三、公关&会务
1. 负责公司公关活动的策划、联络和实施，提出年度公关活动计划和预算方案
2、与协会、用户、设计院、咨询公司等洽谈合作并策划活动（组织、实施、流程安排）
3、策划、组织、参加重要的会议营销活动（展览会、购销对接会、培训会、沙龙、年会等）。
4、根据项目需要，负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作
5、负责产品推广会议及商务会议的客户联系
6、负责相关到访客户信息的收集
7、负责访客接待和公司突发危机处理
四、网络&媒体
1、负责公司媒体合作项目的策划、联络和实施，提出年度媒体合作计划及预算方案
2、根据市场营销战略要求，确定媒体和网络营销主导思想和主题方向，并完成媒体推广平台建设，不断提升平台推广力度，对内容整合和流程管理负责
3、负责媒体及网络营销年度目标的制定与分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行，组织团队达成各项目标（成本、进度、质量、数量）
4、与外界合作媒体的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面
5、根据公司产品和技术推广需要，策划和协调撰写技术类媒体信息
6、公司内部重要活动的拍照、摄像，媒体新闻的及时撰写及
五、渠道&客户
1、负责公司业务数据管理及客情维护工作，提出年度客户关系维护和管理计划及预算方案
2、整理、筛选、管理渠道商、用户、设计院等客户资料，并科学存档建立数据库
3、对用户购买心理、行为习惯进行研究，设计回访方案并予以追踪总结
4、协调渠道与公司产品合作的相关事宜
5、策划与渠道合作活动，并撰写方案
6、渠道招商及业务管理系统的设计和管理
7、负责市场推广资料管理
上述五大功能模块基本上涵盖了工业品企业市场营销体系中除销售和渠道管理外的所有部分，如果市场部能够担负起来，执行到位，那企业的发展将得到有力支撑：不仅销售业绩的增长成为有源之水，而且品牌形象的提升得到系统性支撑。
渠道年度工作计划范文11
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工
作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主
导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
渠道年度工作计划范文12
关键词：农田水利工程；渠道设计；施工管理
0引言
近些年我国社会经济发展较快，农业经济也进入了全新发展阶段，在现代化农业项目施工中新技术与新材料有效应用。目前在农业发展地区通过修建农田水利渠道能够满足农业发展排涝要求，还能为农业生产稳定发展提供规范化水源灌溉，对提升农田总产量具有重要作用。但是目前农田水利渠道在规划合计与施工建设中存在较多问题，要在问题分析基础上提出具体应对措施。
1农田水利工程设计中的渠道设计与施工原则
当前农田水利工程在渠道设计中为了确保其科学性有效提升，在设计与施工管理中需要遵循相关原则。在农田水利渠道设计中需要以农田实际情况为基础，然后在施工活动开展之前需要做好勘察设计工作，确保设计方案合理性有效提升。在农田水利渠道设计中，相关部门需要对工程区域施工地形条件等进行勘察，对施工区域深挖方、高填方、危险地段进行标记，对设计中的问题进行分析，能够全面提升农田水利工程应用功能提升提供保障。在农田水利工程规划设计与施工需要遵循因地制宜原则，在工程项目建设区域基本地形条件上进行设计。如果农田水利工程项目建设区域地形地势较高，需要对灌溉渠道进行设计。在地势相对较低的区域，要注重排水沟设计，这样能够确保渠道灌水和排水稳定开展。对灌溉渠道进行设计时，要根据洼地与高地进行划分，有针对性进行设计。此外，在水利渠道设计过程中需要对田地与民房占用情况进行分析，尽可能避免出现交叉问题。农田水利工程渠道设计目的主要是为了确保农田灌溉用水效率全面提升，确保农业种植活动稳定进行。在渠道设计过程中，要对地形、横断面、地质、渠道等问题进行分析，对支渠与干渠进行合理设计，全部各个设计规范方案可行性有效提升。通过强化农田水利渠道设计能够满足现代化农业生产用水要求，还能对农田生产区域防洪防涝问题进行调节。农田水利工程渠道设计中为了确保其可行性有效提升，需要对排水、灌溉渠道合理合理，避免农业生产区域土壤盐渍化问题加重。在设计中保障渠道设计需要绕开危险地段，对渠线周边需要适度布设排洪等基础设施。在设计中需要明确经济性原则，对项目施工高成本进行控制。结合当地实际情况，确保渠道施工与区域行政规划、社会规划、土地规划相互协调发展，便于管理活动有序开展。
2当前农田水利渠道设计与施工管理中存在的问题
2.1渠道设计中的问题
农田水利渠道设计是水利工程施工的基础，然后要遵循相关设计原则。目前部分区域农田水利渠道工程衬砌设计过程中未能遵循相关要求，导致农田水利渠道工程施工质量较差。有相关设计部门未能结合施工现状展开设计，对设计环节缺乏优化措施。这样导致后续施工阶段需要对设计方案进行整改，拖延了施工进度，增加了施工总成本。在设计过程中未能对跌水展开设计，在部分规模较小的工程项目设计中，参与项目建设的设计人员未能对项目施工现场开展实地勘察，单方面通过施工材料、数据信息进行叠水设计，降低了设计准确度，施工难度增大，还会在一定程度上扩大施工总成本。
2.2渠道施工存在的问题
现阶段农田水利渠道工程施工质量和工程项目建设效益与水利设施使用寿命具有直接联系，如果施工质量难以提升，对导致工程建设效益降低，水利设施应用寿命缩短。目前我国在水利工程项目施工管理要求在不断完善，管理技术应用也较为先进，但是施工过程中未能全面遵循相关施工标准，导致施工活动执行过程中存在较大难度。目前农田水利渠道施工中主要存在以下问题，在标尺方面，施工中相关技术人员未能制作标尺，制作误差较大，导致卡尺中心线和渠道中心线难以有效对应，致使开挖施工质量不能全面提升。在开挖过程中，对U型槽顶部未能进行精确化调整，对施工区域的杂质、石头、杂草等尚未及时清除。在施工放样中存在较大问题，放样主要是对渠道边线和挖方位置进行明确，考虑渠道底等数值，导致渠道放样质量难以有效提升，限制了开挖施工操作有序进行。
3农田水利工程设计中的渠道设计与施工管理措施探析
某地区农田水利工程新建水坝3座，维修改造之后取水坝1座，主干渠的衬砌为15.50km，支渠衬砌为10.59km，管涵12座，机耕路距离为6.90km，排洪槽1座。首先需要对此区域水土资源平衡条件进行分析，确保补给水源充足，此项目主要可以设置为多条排灌沟渠设计，在设计活动中需要明确的进水口及渠道设计作用。
3.1强化渠道罐区优化设计
目前在该区域农田水利工程渠道设计中需要对当地农业灌溉标准进行分析，确保其能够与管该区域整体设计规划要求相适应。在设计中需要明确设计要点。在灌溉区域需要设定固定渠道，对干渠、次支渠、斗渠、农渠进行分析，灌溉区域实际面积如果低于2万hm2，需要结合实际情况对渠道级数进行增减。各个渠道在具体布设过程中首先可以选取地势相对较高对区域，干渠与支渠在布设过程中可以根据沿等高线以及分水岭开展，渠道合理布设需要在分析地区行政区规划以及各个乡村独立分配基础进行。设计渠道线路时，要保持短而直原则，在设计中要灵活规避滑坡、风化破碎岩石等不良地质区域，在设计中防止穿越村庄，或是施工中要采取高填深挖操作。这样能够为后续机耕创造有利条件。此外需要对石渠以及衬砌渠道半径等进行分析，不能超出水面宽度2.50倍左右。如果各项条件受限，不能满足设计要求，在施工中需要拟定有效的防护措施。布设长藤结瓜式灌溉渠道时，渠道需要适度绕过水库、池塘等区域，渠道再不舍过程中要发挥项目调节与反调节作。如果灌溉区域面积较大，可以依照连续性灌溉对干渠和支渠进行设计，通过轮灌方式对斗渠和农渠进行设计，保障各个轮灌组供水稳定。
3.2加强渠道比降设计
在农田水利渠道设计中渠底比降是重要的设计环节，在设计中需要对原有水利渠道比降参数进行分析，整合不合理的原因，然后与现阶段应用需求进行规范设计，保障农田水利渠道长远发展效益得到有效保障，能够对多项问题进行控制，提升农田水利项目经济效益。此外，渠底沉降问题对其应用性能会产生较大影响，目前需要统筹全局，在设计过程中遵循科学合理化原则，保障项目整体效益全面提升。在土渠道中，需要对渠底比降进行控制，选择的值在1/1000。应用混凝土衬砌渠道，要对跌水个数与落差进行控制，就要确保渠底比降能够增大，选择值控制在1/500，更好地适应灌溉供水要求。
3.3完善农田水利渠道施工管理
针对U型槽施工管理，需要确保混凝土有效夯实，通过U型槽优化设计，能够保障内壁具有良好光滑度，避免渠道在应用中被大量泥沙堵塞，能够解决传统农田水利渠道塌陷和堵塞问题。此外，在施工前需要做好精确化测量与设计，对土方顶面平滑度等进行控制，然后及时清理回填土中的杂质，通过细致回填土进行填充。还要对标尺制作环节进行优化，避免卡尺中心线与渠道放样中心线发生偏离，促进施工活动稳定进行。
4结语
我国自古便是农业大国，农业经济在社会经济发展中占有重要位置，但是目前农田水利渠道在设计与施工中受到的影响要素较多，导致设计与施工难度增大。所以当前需要明确渠道设计中存在的问题，根据项目实际建设情况采取控制措施，对施工质量与施工进度进行控制，提高农田水利渠道规划设计与施工综合效益。
参考文献：
［1］陈永雄.农田水利工程设计中的渠道设计与施工管理［J］.南方农机，2015（4）：60-61.
［2］罗安琼.农田水利工程设计中的渠道设计与施工管理［J］.商业故事，2015（5）：44-44.
