社区团购的营销计划 社区团购营销策划方案
下面是好好范文网小编收集整理的社区团购的营销计划 社区团购营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读！
一、社群对开展社区团购来说有哪些优势
1、社群是流量的集中地
流量对于电商企业来说是非常重要的，有了流量才会有用户活跃和交易。随着流量成本不断增加，互联网公司获取新用户的成本居高不下，而社区社群就是天然的流量聚集地。因为目前微信的总用户数已达十多亿，是中国最大的社交流量池，是开展社区团购的现实选择。
2、社群产生的互动和内容，增强了用户粘性
以用户聚集和内容生产为主的社区和社群具有较好的吸引力和粘性，用户愿意把时间花在微信公众号和朋友圈里，愿意为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。
3、社群能够迅速搜集用户反馈
重视用户反馈是所有电商企业树立品牌口碑和信誉的必经之路。有影响力的客户给出好的反馈，能帮助品牌进行口碑传播，负面反馈也可以为产品日后改进提供方向。以往平台大多选择用户调查作为搜集用户反馈的途径，建立了社群则能迅速获得用户反馈。
二、做好社群运营的营销方案
对于社区团购来说运营好微信群是重点，微信群的规模、活跃度和购买力是其运营的主要目标和方向。那么具体如何做好社群运营呢?
1、产品推荐
在社区团购模式下每个群里都有团长，团长每日将商品链接推送至群里并附上编辑好的产品信息，引导群内成员下单购买。产品信息有些来自平台提供好的模板，有些是群主自己的使用体验以及从第三方内容平台上截取的截图。
团长对于产品的推荐也不是越多越好，一次性地把品类全部推送至群里反而不方便群成员查看，最终还会造成群成员失去了兴趣、拼团量寥寥无几。所以团长在产品推荐上一定要把握好度，挑选最容易吸引用户注意的产品即可，然后再引导用户去小程序上查看其他产品。
2、生活方式分享
在产品推荐之外社区团长还可以创建定期的话题让群成员互相探讨，自发或邀请KOL围绕群成员的生活、感情、工作等话题交流讨论，延伸微信群的服务范围和服务价值，用话题增加成员之间的粘性和分享频率。
做社群需要情感共鸣，因为社群成员其实都有着共同属性，所以需要直击情感共鸣以了解他们的真实需求;其次就是设置群的调性和议程，而调性又是由话题塑造的，话题又是由人引导的，所以引导话题的kol，她的基调就会不断放大。
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