销售经理工作计划表格 如何写销售年度计划

下面是好好范文网小编收集整理的销售经理工作计划表格 如何写销售年度计划，仅供参考，欢迎大家阅读！

一、制作年度计划的编写框架

我们在制作销售的年度计划时候，需要由三个要素，分别是总目标、关键指标、行动策略。总目标是自上而下定的，由公司下发给到销售目标的指标，我们需要基于目标设定不同的关键指标及对应的行动策略。年度计划是需要清晰的思考及基于全年情况进行制定。具体编写框架样式可以参考下文：

（1） 总目标、关键指标、行动策略

总目标：

(2) 围绕关键指标开展的【业务管理类】行动

行动策略 具体行动 负责人 支持人 衡量的标准 开始时间-结束时间 所需资源

(3) 围绕关键指标开展的【团队管理类】行动

行动策略 具体行动 负责人 支持人 衡量的标准 开始时间-结束时间 所需资源

二、制作过程编写项的说明

（1）总目标

总目标可以参考以下维度进行设定：【总目标是基于公司下达或部门自发提出的目标而进行设定，总目标只会有一个，且为核心重要项，我们可以先设定结合公司的年度战略目标做制定】

a.总收入。销售业务线或部门的年度收入，例如年收入（实收款）为1000万

b.利润。一般都会是基于收入的前提下增加收支比的数据，例如年收入（实收款）为1000万，同步实现收支比为10:3

c.销售人员业绩指标。以销售的产能作为数据指标，例如销售的月度收入为10万/人/月

d.以产品销售量作为指标。例如某产品的年度销售量为10000个

（2）关键指标

a .所有的行动策略会影响全部的关键指标，即关键指标与行动策略不需要一一对应，具体描述在【业务管理】【团队管理】需要做哪些策略。

b.某一行动策略能达成某一关键指标，可一一对应。

示例：

总目标：年度销售收入目标为5000万，年度利润为收支平衡

关键指标1、当月同一客户成交arpu≥10000元

关键指标2、提升当月注册新资源30天内arpu值为200

关键指标3、销售激活人均业绩5万/人/月（转介绍，推荐合作伙伴）

关键指标4、销售人均业绩为50万/人/月

（3）行动策略

行动策略可以参考以下两个分类进行制作，针对业务管理和团队管理，行动策略是对具体行动内容的概括

a.营销策略。版块包括客户画像与评估分类，新客户开发与覆盖策略，重点客户开发计划管理，市场营销活动计划管理

b.销售漏斗管理。版块包括漏斗产出预测分析，漏斗差距原因分析，团队技能问题诊断，漏斗差距弥合策略

c.销售商机管理。版块包括销售流程的导入和内化，关键商机与问题商机识别，重点商机的检查和辅导，重点客户/商机的联合跟进

d.CRM运营管理。版块包括CRM落地计划管理，客户档案信息质量管理，商机ABC进度管理，CRM数据报表应用

a.人员管理。版块包括人员招募和甄选，工作任务设计与分工，授权管理 和人员晋级与淘汰。

b.人才发展。版块包括新人育成，骨干人才培养，销售训练，员工职业规划。

c.目标管理。版块包括目标分解与分配，绩效检查与督导，绩效教练与辅导，激励方案设计与执行。

d.组织文化建设。团队文化与价值观共识，工作行为合规性管理，团队会议策划与执行，跨部门沟通与协作。

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