businessisbusiness是什么意思【精选】

2023-05-29 16:01:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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产品 商业计划书

商业计划书也称创业计划书,一般而言,以PDF的方式呈现,但在路演的时候则要提炼为PPT。一份完整的商业计划一般包含以下14个方面的主体内容:

又称为执行总结,计划书摘要。有的放在扉页,有的放在目录后。

执行摘要一般包括公司简介(如果公司已经成立);产品或服务的名称及技术或工艺特征、所属产业、趋势及特征;项目的市场需求和趋势、竞争状况和营销的基本策略;生产运作的条件和优势;公司的组织和管理;项目的筹资计划、投资可行性和效益评价结果;项目的风险资本撤出方式和预计效益;项目的基本结论和建议。

注意:执行摘要应该非常简练,最好一页纸,至多不超过两页纸。

公司简介或企业介绍(你是谁)

对于新创企业,可以不要本部分,而把本部分的内容写在后面的公司战略和公司组织与管理部分。

公司组建历史、注册资本和股权结构、发展战略,公司规模及高级管理人员(总经理,财务管理、技术总管及营销总管)的业务水平、经历、业绩及持股情况,公司的地址和设施。

2、需求和痛点(价值对象)

本部分旨在论述项目背景,创业者提出创意和项目的初衷、出发点和动机一定要回归至市场需求和痛点。

本部分要客观、细致、深入地分析社会、经济、技术、产业等方面的现状和变化;创业者的经历和资源;创业者发现的消费者抱怨或需求;需求假设和论证;行业规模和发展趋势;消费者行为特点;用户或消费者的痛点。

3、产品/服务(价值主张)

产品/服务的规格、形状、特性、架构等,突出产品或服务的技术价值和应用价值,产品的创新处,在国内外领先程度(提供相关证明材料)。产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期。

4、市场定位与竞争分析(市场需求和所属行业的竞争和发展趋势)

对项目所关注市场细分、选择目标市场、市场定位。

对细分市场容量调查和预测过程及结果。同行业国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况,客户或用户数量及特征,与其相比的竞争优势(为什么你的产品/服务比你的竞争对手强)。

5、市场营销方案(详细阐述你将如何销售你的产品/服务)

产品类项目的营销;服务类项目的营销;互利网应用软件的营销。各种营销理论。网络营销。适合创业项目或者初创企业的营销方案。客户关系的维护和管理。

6、产品运营/生产运作模式(如何有效运营或组织生产)

厂址选择与布局、采购、生产、技术和工艺流程、包装、仓储、运输、销售等各环节的生产组织方案。供应链管理;物料和库存管理;生产过程管理;品质控制等。产量设计和生产计划。注意服务类产品的运营特殊性。注意互联网软件应用类产品的运营特殊性。

7、管理与团队(说明你有有效的管理体系和优秀的团队来实现商业计划)

又称为管理体系,公司组织与管理,公司组成与管理,公司产权与管理等等。

公司愿景、使命、价值观和企业文化。

企业的组织结构设置和调整。各部门的权责利划分。部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)制度。公司重要股东情况,董事会成员的简历,公司员工及员工持股情况简介;职工管理制度和人事计划(激励制度,奖惩分配,劳动工资制度)。

8、资金需求与融资方案(说明新创企业的资金需求和融资构想)

又称为投资分析等等。

资金需求预测,创业成本清单。

资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股等。成本计算:各种资本的成本、加权平均资本成本。融资方式和金额。

股权分配安排。

9、财务预测与分析(通过财务分析展示项目的经济效益)

又称为财务分析,财务分析,(还有的创业计划把财务分析和投资分析一起介绍,合称为财务计划与投资收益分析,财务预测和投资分析等)。

财务假设说明。

编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表。还贷计划表。

测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。

10、企业战略(你的长远目标和你将如何实现你的目标)

又称为战略规划,公司战略。有的创业计划把这部分放在第三点市场与竞争分析之后。战略构想和行动方案。竞争优势.

11、风险及其防范(对可能的风险的分析和防范措施)

又称为风险因素及防范措施,机遇与风险,风险识别与管理,风险分析,各类风险及其防范(技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力;市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现、产品/服务的生命周期;政策风险和防范:国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政策等)变化对投资效益的影响;投资风险和防范:价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度,导致投资效益(PBP、NPV、IRR、BEP等)的变化程度。)

12、风险资本撤出机制(给投资者提出风险资本的撤出方式)

又称为风险资本退出机制,风险资本退出(撤出)方式等。有的创业计划把风险防范与资本退出放在一起介绍,称为风险防范与风险资本的退出等)

撤出方式选择。(股权转让——部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:股权价格=每股净资产(1+溢价率);公司上市——发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票价值:股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

13、结论和决策建议(概括全文,得出结论)

又称为结束语,总结等。

技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景?市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求?投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济效益 ?决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题?

14、附录

这部分放置与创业计划有关、但不宜放在正文的材料,如附件、附图和附表等部分。

包括企业CI、市场调研报告、成果鉴定书、专利证书(受理书)、合作意向书、实验报告、公司章程、团队介绍等。

参考:木志荣编著,《创业管理》第九章,清华大学出版社

by 爱发脾气的墨.小尘


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