企业方案项目策划书怎么写 项目计划书的概述怎么写
下面是好好范文网小编收集整理的企业方案项目策划书怎么写 项目计划书的概述怎么写,仅供参考,欢迎大家阅读!
我们结合京东和其他上市公司作为学习案例,聊聊项目概要都需要写什么,怎么写。
1.战略定位
一句话概括:公司的战略定位(我是谁)和愿景(我未来会成为......)。
美国FiveBelow对自己的介绍是这样的:
专注于青少年的特色零售商。
(FiveBelow是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店,出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。)
京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的:
京东是国内最大的直营类电商网站,在B2C电商市场排名第二,力争成为全球最大的电子商务公司。
阿里巴巴是这么介绍自己的:
我们的使命:让天下没有难做的生意。
世界最大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。
我们的愿景:建造未来贸易的基础结构
以上三个例子都取自IPO案例,对于初创型的创业项目来讲,信息相对简单,介绍一般不会超过三句,建议参考FiveBelow和京东的模式来写,重点突出自己的亮点,如果你在行业内第一第二都不是你,那就没必要说市场位置了。
2.市场概况
一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。
建议重点突出市场容量及增速,最好用数据说话,比如行业市场规模1000亿,每年以10%的速度增长。
3.目标客户
客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等),比如10岁以下青少年。
4.服务及产品
提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。
美国FiveBelow:
不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品;
所有商品的定价不超过5美元。
5.商业模式优势
切入点:盈利模式、核心业务流程、核心资源。
京东:最大的自营电商网站;全国物流体系。
中通:特殊的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。
6.竞争优势
可以从运营策略、竞争策略、核心资源或合作伙伴等几个方面切入,突出竞争优势。
阿里巴巴:
繁荣的交易市场、平台和生态系统;
移动端交易方面无可匹敌的领导力。
京东:
最后一公里配送;
与腾讯合作,提高移动端参与度。
7.运营现状
包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标,挑选其中比较亮眼的数据展示。
8.团队优势
如果团队有突出亮点和优势,对项目融资有特别大的帮助,可以展示在项目概况中,如果没有,就不要写了。
9.融资情况
主要包括,已有融资情况、本轮融资需求金额、占股及主要用途。(注意,融资金额要标明是人民币还是美元。)