APP商业计划书

下面是好好范文网小编收集整理的APP商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读！

目录

第一章执行摘要 1

1.1 项目简介 1

1.2 项目优势 1

1.3 战略目标 3

1.4 融资需求 3

第二章公司介绍 4

2.1 公司概况 4

2.2 组织架构 6

第三章目标群体分析 7

3.1 需求描述 7

3.2 痛点分析 7

3.2.1 学员痛点分析 7

3.2.2 学校痛点分析 8

第四章商业模式 10

4.1 项目定位 10

4.2 解决方案 10

4.2.1 针对学员痛点的解决方案 10

4.2.2 针对学校痛点的解决方案 17

4.3 运营模式 20

4.4 盈利模式 22

第五章行业与市场分析 26

5.1 教育行业概况 26

5.2 教育行业现状 26

5.2.1 教育入列国家发展战略层面 26

5.2.2 居民收入推动教育行业市场规模提升 27

5.2.3 国民教育观念升级 27

5.2.4 全面二胎政策释放幼教增量需求 28

5.3 教育培训市场现状及发展趋势 29

5.3.1 教育培训市场现状 29

5.3.2 市场发展趋势 32

5.4 市场分析 34

5.4.1 教育市场规模 34

5.4.2 培训市场规模 34

5.4.3 K12培训市场规模 35

5.4.4 市场竞争分析 39

5.5 结论 39

第六章战略规划 40

6.1 SWOT分析 41

6.2 战略目标 42

6.3 战略规划 43

6.3.1 近期规划 43

6.3.2 中期规划 43

6.3.3 长期规划 44

第七章营销策略 45

7.1.1 PC端引流渠道 45

7.1.2 移动端引流渠道 45

7.1.3 线下引流渠道 47

7.2 激活策略——“精准推” 50

7.2.1 促销方式 50

7.2.2 激活方式 51

7.3 存量策略——“常互动” 52

7.3.1 社区论坛 52

7.3.2 等级制设置+积分商城 53

第八章财务预测 54

8.1 财务假设 54

8.2 财务预测 54

8.2.1 收入预测 54

8.2.2 成本预测 56

8.2.3 利润预测 57

8.2.4 现金流量预测 58

8.3 财务指标评价 58

第九章融资方案 60

9.1 融资需求 60

9.2 资金使用计划 60

9.3 项目估值 60

9.4 收益分配方式 62

9.5 退出机制 63

9.5.1 上市退出 63

9.5.2 股权转让 63

9.5.3 公司回购 64

第十章风险管理 66

10.1 风险识别与分析 66

10.2 风险级别识别 67

10.3 风险防范措施 67

第一章执行摘要

1.1 项目简介

本项目专注于解决教育资源再分配等问题，面向全国教育培训市场，旨在搭建用户与培训机构之间的信任和交易桥梁的互联网平台，解决用户最基本的教育培训需求，促进教育资源的再次合理分配利用。

本项目打造的*****APP是一个专业提供教育信息服务的互联网B2C平台，平台提供教育培训机构和用户之间的需求匹配，通过新O2O模式，帮助用户更便捷、准确地选择教育培训课程。用户可以基于LBS很便捷地在*****APP上找到靠谱、优质的、全方位的教育培训资源。

*****APP区别于传统的搜索平台，直观地展现用户附近的培训机构，为各类幼小、初中、高中、大学、语言、职业、艺术、体育、生活及出国的培训机构及学习者提供综合网络信息搜索和预订的一站式服务。项目力求打造成为国内最专业、影响力最大的综合培训信息服务平台。

1.2 项目优势

1.定位清晰，产品有特色

本平台以地图的形式直观地展现用户附近的培训机构和课程，便于用户从最近处挑选出适合自己的培训地点和课程，并一键完成在线费用支付，在业内属首创！同时，*****采用科学的内容分类，界面简约大方；教师、机构、课程等综合信息齐全，更有其他学员的直观评价，可帮助用户迅速建立初步印象和评定，做出最适合自己的选择，求学不再劳心劳力，为用户打造极致的信息搜索体验！

2.严格审核，保障优质教学资源

*****APP上所有获得准入资格的机构或教师，都经过严格的资质审核，均拥有正规办学资质和执教资格，信息真实有保证。同时，*****都将对其进行细致全面的调研，做出多维度的综合评审，以保障高品质的教育资源。

3.技术开发实力强，用户体验好

公司拥有一支实力雄厚的技术团队，目前上线的*****APP在线累计使用用户已超过100万，知名教育企业入驻超过10000家，已实现合同金额突破7亿元；公司开发的产品能够有效地挖掘客户需求，产品设计切合用户需求，方便用户从最合适的或最近的学校开始查找目标课程，大大节省搜索时间，带来极佳的客户体验。

4.规模化经营的模式，业务拓展速度快

本公司目前已在北京设立总部，重庆、合肥、成都开设子公司，目前正向贵阳、昆明、武汉、南京的学生推广宣传。本项目采取规模化经营的模式，易于向其他城市推广，形成自有品牌和规模，从而能在短期内快速占领市场，实现业务的全国布局。

5.多级客服中心，服务质量好

本项目在北京、重庆、合肥、成都等的本地团队组建客服中心，为用户提供及时的线上及线下客服，对公司产品实施多级的质量管理，筛选出优质的学校和课程，提供详细的学校课程介绍、学生培训需要注意事项，实现教学的全面跟踪，确保对教学各个环节的服务质量监控，从而达到保证课程教学服务质量的目的，为每一个学生提供学习保证，学生不会因为学校出现的任何问题而面临失去学习的机会。

1.3 战略目标

短期目标：积累公司在四大城市的口碑，成为当地知名的教育资源整合平台。

中期目标：立足首批八大城市，尝试临近城市及海外市场品牌塑造，品牌效应初步实现。

长期目标：品牌效应继续深化，完善和稳定海外版本，达到在全国市场上有所知名度。

1.4 融资需求

项目本轮融资为2000万元，保守估值10000万元，计划出让20%的股权比例。此外，结合项目战略规划，初步拟定融资规划如下表：

表1-2 项目融资规划

融资阶段 保守估值 企业 投资人1 投资人2 投资人3

金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比

A轮 10000 8000 80% 2000 20% - - - -

A+轮 25000 18000 72% 2000 8% 5000 20% - -

B轮 50000 33000 66% 2000 4% 5000 10% 10000 20%