珠宝店计划(浅谈珠宝店活动策划方案)

下面是好好范文网小编收集整理的珠宝店计划(浅谈珠宝店活动策划方案)，仅供参考，欢迎大家阅读！

第一篇文章已经说了大致的珠宝门店的运营，这一篇分享一下门店活动策划方案以及活动策划的思维方式，相信看了这篇文章，您对活动策划会有一定的心得~

我也将会慢慢更新，把珠宝行业的细枝末节慢慢给您掰开了、揉碎了说给您听，还是那句话，能力一般、水平有限，不当之处还请多多指正，反正我看了也不改，别再把您气的够呛，哈哈~一句玩笑话，您姑妄听之，我姑妄说之~

要熟悉并掌握如何策划一场珠宝店的活动并顺利执行要明白几个点（我这里所谈及的是非一线大牌如宝格丽、卡地亚等品牌，也并非总部直辖的品牌如某大福，而是众多二三线品牌以及私诸多私人老板合资或独资的加盟门店或自主品牌店，很多人要问为什么你不谈大牌？很简单，普通消费者中还是对二三线品牌比较熟悉，比较亲切，那开篇肯定为了更多人了解这个行业，所以只针对二三线品牌去谈）：

1、为什么要做活动？2、你的预算是多少钱？3、活动的目的是什么？4、你的受众人群是哪些？

很多老板或者营销公司，为了做活动而做活动，为什么要做活动呢？看到旁边店做了我们也得做，或者是说，某营销公司为了推广自己的礼品去设计活动，最后设计一个活动大的不行，光花销就八九万，确实很火爆，但是没有转化率、没有销售量，等于花钱听个响！

所以做活动必须要清楚你为什么要做活动？这里给几个点供参考：1、是否是大型节假日？2、自己店铺的生意怎么样？是没人进店？还是成交率低？还是客单价低？这个作为自己店铺的负责人肯定要知道！3、你的预算是多？大型活动开销大，小型活动开销小，各有各的利弊。不是说花的钱越多就越好！4、自己周边是什么人在购买你的产品，这个很重要，直接影响你的活动效果（后面再谈）。

自己分析好这些再做活动就得心应手了，那活动怎么做呢？很多老板觉得活动很神秘，不知道咋做，我这里给您剖解一下活动方式您就了解了！了解了活动的心法，无论招数怎么变，您一眼就能看透这个活动怎么玩儿的了~~活动心法，您得记好了！

心法1、引流：活动目的之一就要引流，而设计活动流程里必须得包含引流的方案！我分析给您听以下，之前抖音有很多这种引流的活动形式：按读秒器，抓金块、小铲子铲硬币、跳远、测身材拱门等等一单中奖到店领取礼品或是享受某种折扣权限，这种模式都是为了啥?难道老板做慈善吗？肯定不是啦，一来是为了吸引顾客围观、吸引顾客去参与，二来吸引顾客进店！这里有个重点，就是：一旦中奖，要进店领取小礼品！或者是进店消费享受折扣，为的就是让顾客到店铺里面去，如果在外面派送小礼品的话那这个活动就白瞎了！为什么要让顾客到店铺呢？就是让你到店之后欣赏一下产品呀，再通过员工的销售能力让您佩戴、试戴，一旦试戴了那成交率就会大幅度提升呀！所以户外活动也好、派送小礼品也好都是为了把外面的顾客吸引到店，就算不购买也得是让你登记姓名、联系方式才能领取小礼品。很多朋友会说我看到这种要登记的就不要小礼品了，没关系的啦，10个里面有1个都不亏~ 毕竟每天那么多人进店呢，没钱捧个人场嘛，凑热闹是我们的共性~

心法2、提高成交率：有了顾客进店之后的下一步就是如何让现有的顾客提高成交率，进店100人消费0人，这是老板们最不愿意看到的，所以设计活动时要有效增加客户的成交率，再举一些栗子吧，不知道你发现没有，很多商家做活动时会打出黄金0元购、珠宝免费换类似的话术，其实这一方面是引流，一方面也是为了提高成交率，所谓的0元购100%有门槛或者是满多少克，又或者是有个限定条件，比如0元金价但是工费很高等等~为的就是让你进店之后到柜台询问进而提高成交的可能，您说这点不形象，好！我再举例子：进店消费可参与抽奖、消费多少送多少优惠券、今日购买享受折上折、买珠宝送黄金、今日活动特价、限时抢购某款产品、等等等等，都是为了让你进店后觉得今天不买就亏大了，进而提高成交率的！所以在设计活动时要有这个意识。

心法3、提高客单价：有了成交率就得想着如何提高客单价了呀，100个人进店消费只有100元那肯定是亏的啦，老板们肯定是想100个人进店消费有100万的销售额，所以提高客单价很有必要，还是举例子说明吧，消费者们也可以看看你中招了没有，^_^例如：满**元送某某礼品、今日消费满*元有机会获得**大奖、又或者是今日消费了就能抽奖、满多少钱后加一元换购、或者买指定产品有某种大礼包等等都是为了提高你的客单价使用的招数。

心法4、提高回购率：现有的活动结束了，但是投资了这么多费用，怎么才能长久呢？提高回购率呀，怎么提高回购率呢？只能让顾客二次进店呀，怎么让顾客二次进店呢？哈哈，套路又来了：兑奖时间不能是今天得是指定时间、今天购买的小票留好了到了某一天来领取奖品、今天给你的优惠券得第二天才能来使用等等，都是提高回购率的小招数，消费者们肯定也遇到过吧~

四个心法就是活动的基本路数，所有的活动无论是不是珠宝都会用到上面这4个心法！变的是招数而已，不变的心法，为了让大家更能了解还是举几个例子让大家更明白一些吧：

例子1、某珠宝店，在派送单页，单页上限时，凭单页进店可享受折上折，并且可以凭单页进店领取小礼品一份!

剖析一下：宣传、让单页内容您能够去阅读，进而提高进店率！

诸如此类的活动有很多很多，不胜枚举，但是您只要遵循以上我说的四点，这个活动肯定会达到您满意！

回到我之前说的，大活动、小活动没有好坏之分，大活动花钱多，把按读秒器变成了模特走秀、把进店领礼品变成了消费小票抽大奖、把送的杯子、盆儿变成了彩电冰箱洗衣机，仅此而已~

以上文章仅作分享，伤人太重请勿介意~ 期待您的好评！