厨电小区营销案例 以“高端厨电的营销方案”为例

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厨电行业在过去的二十年发展迅猛，鱼龙混杂的产品占据市场相当大的份额，对良心企业和消费者都产生了很大影响。这主要是当时大众对品牌不太关注，对质量和美好生活都没太多追求，这发生时期主要是在从功能单一的生活需要变为追求美好品质生活转变期间。

大家对厨电重要性还没有过多的认知，厨电对健康的影响更是知之甚少，随着社会发展，生活品质要求越来越高，健康无油烟的厨电生活逐渐被大家重视，现在主流消费群体80后和90后们更加注重品牌和优质生活的美好向往。比如对一些质量存在问题的产品不再将就使用。对一些低价低配的粗制滥造的厨电更是抵触，对一些低价贴牌伪品牌的厨电更是不会购买，过去依赖传统营销不去创新营销的发展思路带动销售已经不可能，相如一些同质化的产品没有创新科技和创新营销思路必然会被淘汰。产品定位过高，不注重品牌营销的产品必然淘汰，靠网红昙花一现的产品只能获得一时销量并没重视品牌化持续发展。产品宽度单一，过于保守的销售方式上述一系列发展问题在未来肯定没有竞争力。

中国几千年来很讲究吃，相如前段时间央视报道的《舌尖上的中国》就凸显了中国大众对吃的讲究和重视，引起大众一片共鸣。而厨电行业未来在每个家庭中必然会更受很重视，因为他关乎着大众对优质生活的向往，对烹饪美食的的追求，对健康生活的重视。

80后90后们对厨电的重要性更加理性，对品牌更是重视，对厨电带来的美好品质生活更是向往。未来高端厨电平价卖更是社会需求最大释放方式。而现在高端厨电处在一线的品牌像方太电器，老板电器，华帝电器价格和品质都是一流。他们之间的竞争更是激烈。他们的产品都有很多共性：产品质量过硬，功能全，使用安全系数高，使用年限长，健康无油烟等优点，但他们都有价格定得过高，产品宽度不够，品牌给与优质生活宣传还是不太到位。经过二十几年发展，现在消费群体已然发生变化，即使没有疫情的发展，厨电行业也到了重新洗牌的时候，如果高端厨电能够降价，必然会让高端产品进入寡头时代。而现在随着短视频直播等自媒体的发展，引起了新的消费模式的改变和品牌营销方式的转变，在高端厨电还没得到足够的重视。比如网红带货的老罗4月1日直播3小时就卖掉一个多亿的产品，格力老总董明珠直播2小时卖掉两个多亿，带货女王薇娅直播卖德州扒鸡，一次直播卖掉15000多只扒鸡，这对这个扒鸡的品牌宣传是多大的带动，原先扒鸡品牌很多，但经过直播后，这家厂商无疑会异军突起。所以再靠传统销售已然视为单一方式了，拥抱互联网新媒体才是未来企业发展之路。但现在很多小企业和私营业主已经靠新媒体在网络上做着营销，以低价换取品牌的建立，再就是商场引流不到位，留不住顾客，而高端品牌还没制定相应的发展模式和营销方案，这就是目前高端厨电行业存在的劣势。根据获客难度增加，引流难，精准顾客获取更加难，没重视品牌给与品质生活的宣传等劣势，做出以下营销方案：

第一做微信群，社群营销，口碑营销。比如利用到每个社区，加入社区微信群的方式发表解决厨电行业等痛点的方式做到社群营销，当然需要意见领袖和支持者等方式吸引顾客加入社群。

第二在厨电旗舰店的一个相对开放的地点做直播，传达美好生活品质就用高端厨电和衍生品的方式做直播卖货。制定厨电衍生品和厨电相融合的发展战略来促进企业的多元化。

第三做旅游宣传引领大家关注厨电发展史，建造厨电博物馆，好友开轰趴的旅游加微等方式为实体店引流。

第四以服务带动销售，而不是过去以销售促进售后服务的模式。比如以检查燃气安全性的方式促进顾客对品牌的支持，以更多方式促进厨电的销售。

2020年注定是一个不平凡一年，各行各业都面临着相同的问题，而依赖于房地产行业发展的厨电行业注定这一年更加难，据报道在2020年第一季度受到新冠疫情的影响，就光山东一省倒闭的房地产企业有8000多家，而据行业权威人士估计今年厨电行业将有50%的企业倒闭，各行各业的大洗牌才刚开始，疫情只是促进了企业的洗牌的到来，即使没有疫情企业大洗牌还是回来，而未来厨电行业发展从高价卖尊崇感的网红一般快起快落到功能增加再到追求美好生活品质战略都将是未来厨电行业的写照。我将继续关注各行各业的未来发展，能促进和做出一些有利于企业渡过难关的想法实现。也希望有更好的解决目前存在的获客难的方案与我交流。