创业计划书怎么搞 教你商业计划书怎么写

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创业第一道难关就是商业计划书，但是怎么写？都说一份好的商业计划书是一块敲门砖，能快速的打动投资人，拿到融资，启动项目，那么商业计划书应该怎么写才能叫完整，要注意哪些重点呢？

商业计划书的写作第一步首先是考虑产品，这个是重点，你的产品到底有什么核心竞争力，是否能够在市场上立足，是不是伪需求，到了这个阶段就是可行性分析报告，通过数据来做需求调查，如果涉及到ToB和ToC那就两头都要做，接着就是竞品分析，看看市面上的产品优势和劣势，知己知彼百战不殆，接着就是风险预估和方案，最后财务预算以及周期，前面的所有都是为商业模式做铺垫，有了这些数据，就可以开始商业计划书的写作了。

一 项目简介

交代清楚项目的基本情况，是干嘛的，在什么样的背景下诞生的，你为什么要做这个项目，如果做，你们的使命是什么，这个很重要，为了使命，团队尤其是创始人是否有不到黄河不死心的精神，没有这样的精神的话就建议不要创业了，成功的人总在某些方面有点执着和缺心眼儿。这个环节再附上项目周期以及进度表单。

二 产品定位

没有把产品定位分析清楚，是很多创始人都在犯的错误，有了清晰的定位就能锁定人群，做针对性的产品开发，推广以及市场预估，一旦定位错误或者不准确，创业前期都是在白费功夫。

三 竞品分析

知己知彼百战不殆，更好的是能让自己和投资人知道对手是谁，优劣势在哪里，这个环节很重要，不要忽悠投资人，很多创始人在做的时候都觉得自己没有对手，当进入市场后发现自己之前预估或者定位不够准确，造成人力财力物力的浪费，给团队造成不必要的影响。竞品分析一定要去到市场看消费者的选择，以及消费者选择这个产品的优势和单价，这个行业的市场容量是多少，不要光看网上的数据，可以选择你所在的城市作为原始数据，分析行业交易额。

四 SWOT分析

三个点，首先是自己产品的优势，其次自己产品的劣势，再次是机会，阐述好产品的优势，越细致越好，其次是产品的劣势，这个地方很多人规避掉真正的劣势，比如有人问你劣势是什么，回答是学历不高，或者来自农村，这个显然是搪塞，我看到商业计划书写劣势就是，团队不成熟，没有资金，这种也是搪塞，没有着重讲解市场和产品本身的劣势，对于机会，就是你在什么阶段进入这个行业，对你来说有没有机会，大不大，这样来阐述，或者说你为什么有机会来改变这个行业。

五 市场推广

这个里面核心是4P（产品 定价 渠道 促销） 打造好一款针对什么样人群的产品用什么样的价格通过什么渠道卖给消费者，最后卖的时候通过什么方式来促销，通俗点就是这个意思，产品就不过多解释，重点是定价策略，定价先定位，消费人群是谁，竞争对手是什么价格，你是比他高还是低，然后你的产品选择什么渠道卖出去，比如线下就是代理商或者门店终端，线上比较火热的就是阿里系京东系，还有自家网站的和各种自媒体平台做好品宣工作，在最后卖出这个步骤制定相关的促销方案。

六 投资估算以及资金来源

项目阶段性实施要多少钱，时间节点在哪里，制定好每个阶段花的钱要多少，以及当前阶段的投资回报比是多少，这些钱都从哪里来，要有明细，还有既然是融资，就得明确出让多少股份，换取多少资金，这个点好多创业者会遇见一种情况就是如果创业不成功就得按照年利率不低于多少回购自己的股份，这个叫对赌协议，得小心和慎重，看你对项目的自信程度来判断。

七 商业模式

简单说就是怎么赚钱，举例说明，如果你是互联网产品相关的创业，有了用户基数，怎么变现的问题，比如直接植入广告，比如你的平台是汽车后市场，那么可以和汽车经销商共享数据，从中获得利益，比如装修行业的O2O产品《土巴兔》就是一开始做平台，当发展到一定基数后，直接砍掉中介环节，自己匹配用户需求，实现F2C的模式，还先装修，后付费，直接对接工场和装修的用户，施工环节有土巴兔来管控，为用户创造了价值要变现就很容易，比如厂家的返点，房屋的设计和施工费用差价等等，这样的商业模式架构就即能让公司持续的盈利，又能区别于传统的装修公司，保持自己在行业的核心竞争力，这就是商业模式架构的范本。

八 风险分析和应对方案

创业总是有风险的，告诉投资人和团队，你的行业风险在哪里，如何来面对和解决行业的风险，这个可不是直接嘴巴说说，风险是要通过相关调研然后通过数据反馈的，面对风险和解决风险是要做出一整套方案然后再去实施的，风险里面一般包括 政策风险 市场风险 经营风险 团队核心成员风险 资金风险，重点讲讲团队风险，现在很多创业团队一开始都团结一心，到了某些阶段就开始陆续退出，让投资人和创始人很是头疼，怎么来规避，有的团队就直接规定，只要是公司没有被收购或者上市，股东不能退出公司，实在要退出，股份和股金都归公司所有，这样的气概和自绝后路的做法就能更好的打动投资人。当然其他风险从字面意思去理解就好了，并做出相关的方案。

九 相关的数据调研报告附件

字面理解就好，比如你的需求调研，有多少人参与，有多少需要，多少不需要，占比是什么情况，比如行业市场交易额度是多少，未来十年预估是多少，通过这样的表单告诉投资人，但凡涉及到数据的都添加在这个栏目里面来，用实时数据打动投资人，当然做好了这些也还要做好人，著名天使投资人徐小平说重点投资团队，团队大过一切，所以创始人在搭建团队的时候选择合伙人相当关键!