怎么写好创业计划书(一个好的商业计划书该怎么写)

2023-08-06 18:45:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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怎么写好创业计划书

谢邀。

写BP的第一要务，是梳理自己的思路，第二要务才是辅助自己外出展示项目。

BP应包含的内容、对内容的要求、该要求对应的原因，见下表：

补充（稍后补充至表格中）：

收费模式优先级：

按交易量或流量收费（例如滴滴打私家车平台抽25%、icloud按存储量收费，天花板较高）

>按次数收费（例如健身房次卡，天花板中等）

>按时间收费（例如爱奇艺会员月卡，每年时间有限，天花板较低）

>按项目收费（例如咨询/开发，服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非常低）

整体建议：

（1）能用图表的尽量不要用文字，不要有错别字和语句不通，给人民币基金的BP不要英文；

（2）大小10MB以内、篇幅10-20页PPT转的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR压缩包格式！最新版BP在手机、电脑、云端都要有，可以随时转发。

（3）BP标题参考“版本时间_BP_项目名称_CEO名字_轮次_融资金额_出让股份数”，不要是什么“新建文件”、“BP”这样的名字，搜索微信消息都找不回来（不知道什么是关键词、什么是SEO SEM的，不要做互联网了）；

（4）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法（争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。

（5）如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速放慢，多问「这一块我讲得清楚吗？」。

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下面附录我知乎live《如何用10页ppt说清商业模式》的内容：

第一个小问题：写BP的目的是什么？

其实写BP的第一要务，是梳理和总结自己的创业思路，第二要务才是辅助自己外出展示项目。

第二个小问题：投资人想从BP里看到什么？

投资人最终的目的，是要将被投公司进行出售。最容易出售的公司，是每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等。

第三个小问题：BP的撰写顺序是什么？

总的方向是：先写具体的细节，再写总结的章节。

比如先写市场容量、解决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的项目亮点，最后写第一页的项目一句话概括。

第四个小问题：如何用10页ppt就能把商业计划书写清楚？

有很多BP页数很多，但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1页里写完。

10页ppt包括：

第一页是封面：写清项目名称、项目的一句话概括、CEO的名字和联系方式。

第二页是项目亮点：挑3个最主要的亮点即可。

第三页是市场容量：只需要写市场容量的计算方法和年增速即可，并标明数据来源和统计时间。市场容量=目标细分市场用户量*消费频次*客单价。

第四页是用户痛点：你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。

第五页是你的解决方案：建议使用逻辑图进行勾画，这样逻辑关系比较清晰，在相应的参与者旁边写清楚利润的分配情况。

第六页是现有成绩：几大主要数据罗列于上方，最好都用同一时间维度的数据，底部列出核心数据增长速度。

第七页是团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡献、持股比例。

第八页是竞争对手：包括对手的优劣势、你与他们的异同点、预估他们的市场占有率。其中，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。

第九页是下一轮目标：写出这个阶段最终能实现的指标、计划多长时间完成、融资额度、资金使用用途。写出未来1-3年收入预测、利润预测。

所以说，10页ppt完全可以说清楚一份商业计划。

第五个小问题：如何让“市场容量”不虚？

很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量*消费频次*客单价。

比如：一个外卖的平台，一开始从北京入手，假设叫外卖的人是25-35岁上班白领，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数*上班白领比例*公司没有食堂的比例）*（平均每周会叫多少次外卖*一年52周）*每次点餐的客单价。

这样一来，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃饭的人口（假设食堂早中晚均提供餐饮），都会与你的计算无关，计算出来的结果就不会华而不实。

建议一：①计算出来的市场容量，最好是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10%的市场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。

建议二：②计算出来的市场增速，最好是30%以上，才能增加投资人对于你未来成长性的信心。

第六个小问题：如何抓住核心的用户痛点？

首先要寻找有付费意愿和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才能避免伪需求。

比如：还是那个外卖的商业计划，平台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家广告费，这些收费都是一直存在的，就不是伪需求。

建议：如果付费的单价大于之前市场容量预估时的客单价，会比较好。

第七个小问题：如何设计商业模式？也就是你的解决方案。

经济学原理告诉我们，当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。当“边际收益减少到=边际成本”时，总收益是最大的。

那么就能排出收费模式优先级：

按交易量或流量收费优先于＞按次数收费优先于＞按时间收费优先于＞按项目收费。

具体的含义是：

按交易量或流量收费：例如中国移动按通话时间和流量使用进行阶梯收费、滴滴打私家车平台按打车费抽25%、苹果手机的icloud按存储量阶梯收费；这种收费模式天花板较高；

>按次数收费：例如健身房次卡；这种收费模式天花板中等；

>按时间收费：例如爱奇艺会员月卡；因为每年只有365天、52周、12个月，所以这种收费模式天花板较低；

>按项目收费：例如咨询、IT开发，服务不可复制、边际成本难以降低，天花板非常低；

建议：

①毛利率≥25%，为净利润留下空间；

②员工的边际产出是递增的，因此不需要通过增加员工来增加收入；

③新方案的效率＞目前市场已有的方案，否则只是个小生意；

④可标准化、可复制、可扩张，因此不依赖于明星员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。

第八个小问题：如何描述现有成绩？

第一步，如果项目已经产生利润的：写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出；

第二步，如果没有利润只有收入的：写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期；

第三步，如果没有收入只有流水的：写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型；

第四步，如果没有流水但已开展业务的：写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。

第五步：如果业务尚未开展的：写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。

第九个小问题：如何展现团队优势？

着重介绍团队全职核心成员，与该商业计划相关的从业经历、所持有的资源、目前已为项目作出的贡献、持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。

非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。

第十个小问题：如何寻找和描述真正相关的竞争对手？

首先，在第三页ppt计算市场容量时，你已经对自己的目标客户和目标市场，有了合理的定位。例如刚才那个外卖的例子，你的核心词汇就是北京、25-35岁、白领、外卖业务。

其次，在第八页ppt计算竞争对手所占有的市场容量里，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/市场总客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得融资的新闻里得到。

如果对方列出的数据与你的目标客户和市场不符，那么就不是你的竞争对手。

第十一个小问题：如何合理设定下一轮的业绩目标？

核心思路在于：以终为始，就是用倒推的方法。

假设投资人希望你3年内估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的净利润应该=你现在的估值。

比如，你这次融资100万元，出让10%的股份，那么估值=100万元/10%=1000万元。3年后的净利润1000万，按20%的净利润率，那么你3年后的收入=1000万元/20%=5000万元。如果按照半年到一年融资1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的项目应该有什么样的收入水平，以此为你的业绩目标。

①到达下一个阶段的时间长度参考：

种子→天使，≤6个月；

天使→A，≤6个月；

A→B，≤12个月；

B→C，≤12个月；

C→D/新三板/被并购，≤12个月；

或者，A→ D/新三板/被并购，≤3-5年；

②各轮实现目标参考：

种子轮：团队健全，项目有一定可投资性；

天使、Pre-A、A：商业模式基本验证；

B、C：业务快速扩张、收入快速增长；

D：业务壁垒形成、利润放量；