美容院年终充值方案超强吸引 美容院充值活动方案，会员拓客方案

下面是好好范文网小编收集整理的美容院年终充值方案超强吸引 美容院充值活动方案，会员拓客方案，仅供参考，欢迎大家阅读！

问：不打折，怎么做活动？

答：不直接打折，而只是补贴未来的消费现金，各行业都可以尝试，特别是在商业环境还不太成熟的三四线城市。

咱们今天就以一家美容院作为案例，来看看他是怎么做会员体系的，有什么更好的营销策略

01

有一家美容院做了一个周年庆的活动，消费满3000元送3000元的现金，当你把这送的3000元消费完的时候，还再返给你3000元的现金当奖励，从字面上看感觉这家店肯定会亏死，但是其实店并没有亏钱，反而赚了大钱，那他具体怎么操作的呢？ 

只要你在这家美容店里消费满了3000元，就送你一张卡，这张卡里预存了3000元的现金，但是这个3000元只是一个数字，和淘集集的红包现金一样，其实说直白点就是一张空头支票，要花这3000元必须要等你下一次来消费的时候从卡里扣钱，但是，不是全额的抵扣，每次只能抵扣消费金额的10%。

举个例子，一个月之后，如果你又来店里选购了2000元的产品，2000元的10%就是200元，那只需要付1800元钱就可以了，剩下的200元可以从那张卡里扣，这时候，卡里还剩2800元。

过了一段时间，你又来店里消费，消费的金额是5000元，5000元的10%是500元，原本需要付5000元，那么现在只需要付5000元减500元等于4500元，而你的卡里就只剩2800元减去500元等于2300元了，以此类推下去。

而当这送的3000元现金全部减完的时候，美容院还一次性的再给你3000元的现金返给你，这一次的3000元就不是卡了，而是人民币现金了。

“消费满3000送3000元，并且最后再返你3000元的现金”，听起来，这套说辞好厉害，就像买东西不花钱，还会赚钱一样。

那我们来实际算算帐，第一次买东西的时候顾客花了3000元，相当于美容院收到了3000元，这个时候美容院再送3000元的现金抵扣卡，但是这个卡每次只能抵扣消费金额的10%，相当于顾客要消费3万，这3000元送的钱才能抵扣完，当抵扣完了以后，美容院再一次性奖励给客户3000元现金，相当于总共美容院收到了3000元（第一次消费）+3万-3000元（卡里抵扣）-3000元（最后的现金奖励）=2.7万元，其实就是打了一个8折不到的折扣而已。

如果直接说美容院打8折，大家都会很麻木，但是换上现在的这套说辞，不少人会动心的，特别是在商业大环境不太成熟的3、4线城市。

这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏，换了一套营销包装，活动的感知就天壤之别了，这个美容院的案例的特点，就是开空头支票，给消费者画饼，不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金，但是不管怎么样，就是有用，各行业都可以尝试尝试，特别是在商业环境还不太成熟的小城市、小地方。

另外，在很早以前的一期脑细胞节目也分享过类似的案例，餐饮店开业活动，送188瓶啤酒，但是188瓶啤酒你不能一次性领完，每次来吃饭的时候最多只能免费领2瓶，5瓶等，相当于锁定了消费者未来几十次的到店的消费，其实逻辑也是一样的，一个让人心动的说辞吸引消费者注意，通过一系列的活动锁定消费者未来的消费，甚至还加入了裂变的环节。

02

再来说一个美容院的另外一种充值活动方案：

我们给美容院客户做了一个引流的活动，充值1000赠送1000的品牌红酒，再送10盒面膜，价值2980元，再把1000元退给你，请问这个方案好不好成交，绝对好成交，只要进店的顾客都无法拒绝，对吗？

那么我们再来算下成本，红酒200元左右，面膜30元一盒，不能带回家，只能来店里做，那我们怎么把钱退给客户呢？你可以把你的姐妹带过来做面膜，或者你自己把10盒做完，我们就把钱退给你，这样我们是不是就解决了顾客到店率，来做才算成本，不来做你就净赚，一盒面膜5，10盒就是5片，你就有50次机会升级顾客。

03

把到店的顾客都引导到个人微信号里，通过微信营销的方式，进行多次销售转化，实现销售业绩最大化，能够将个人微信运营好的实体店，收入将会倍增。以美容院为例：

第一次去这家美容院的顾客，结账时会被告知，加院长微信可以便宜20元，顾客当然会欣然接受，当天晚上7点，给顾客发送一条信息：“2天XX有特惠的美甲活动，8折优惠，欢迎惠顾！晚上10点多又发一条信息：“为迎接店铺3周年庆典，美容院一周后举办大型活动，提前预约，当天会有大礼包赠送。“

之后，把顾客拉进一个微信群，每天晚上8点，都会收到院长发来的随机红包，抢到金额最大的3个人，凭微信进店，免费做一次脸部护理，靠着这些经营技巧，这家美容院有了大量的客源。

再来详细说说店庆当天的活动内容：

1、活动当天，原会员顾客携两位朋友到店消费，三人均可享受八点五折优惠。另外美容院对新会员赠送店庆大礼包一份。

2、活动当天，办理会员卡的顾客，可以享受“充值就送充值金额百分之四十的原价消费”，让顾客感受到美容院的真诚和实惠。

另外，活动当天，消费金额达到800元顾客，立刻免去一百元，并且获赠一次抽奖的机会。一等奖品是IPone8，二等奖品是价值一千元美白护肤套盒，三等奖品是三张一百元体验券，四等奖是50元代金券（消费任意项目可抵扣使用），大众奖，20元代金券（消费任意项目可抵扣使用）。