加油站汽油活动方案 加油站营销活动策划这样策划，加油站销量可能创今年新高

下面是好好范文网小编收集整理的加油站汽油活动方案 加油站营销活动策划这样策划，加油站销量可能创今年新高，仅供参考，欢迎大家阅读！

对于加油站行业来说，利用节假日开展营销活动，是阶段性提量的有效措施。假期外出旅游群众量大，出行消费频率必将增多，加油站应该抓住时机，选择适合自己油站的营销方案，在疫情得到有效控制后半段，创造今年油品消费市场的销售新高，为后期加油站经营增强信心。

下方为油掌柜专业运营团队为已合作加油站，有针对性策划的节假日营销活动方案，有需求的加油站客户可采用或者联系我司运营专员为您提供支持。

01 <油机直降>

活动内容：汽油油机直降0.5元/L

活动时间：节假日

活动目的：通过直降活动，以节日“油”惠出行为主题，营造一种节日气氛，节假日期间吸引车辆进站，新老客户都能享受到切实的优惠，油站销量也能有所增长。

适用油站：省道、国道等油站，该类型油站在节日期间会有较多的过路出行车辆。

02 <注册送券>

活动内容：注册即送50元优惠汽油券，涵盖5元/10元/15元/20元代金券各一张，使用条件如下：

5元：汽油加满100元即可使用，领取后30天有效

10元：汽油加满200元即可使用，领取后30天有效

15元：汽油加满300元即可使用，领取后30天有效

20元：汽油加满400元即可使用，领取后30天有效

活动时间：该活动可长期进行。新上线油站在系统启用时即可启动，老站可以借节假日活动噱头重新开启，加快会员的转化速度。

适用油站：所有类型油站。

03 <特惠活动>

活动内容：会员顾客汽油优惠0.5元/L

活动时间：节假日

活动目的：特惠活动对商圈周围老客户能起到一定的吸引作用。活动前两天可在油站周围商圈进行宣传，让更多的周边潜在客户加入到会员体系，有利于会员更快增长。

适用油站：城区站、乡镇站及拥有一定固定住户商圈的油站。

策划案例

江苏省某民营单站，为在五一小长假客流高峰，最大限度吸引车主到站消费。4月23日，油站负责人联系油掌柜运营专员为其策划本次五一营销活动方案。

油站分析：经过前期沟通，运营人员了解到当地商圈竞争环境比较激烈，油站平时活动以直降为主，会员和非会员均享受此优惠，并没有体现出会员特权。从油掌柜BI系统数据分析结果显示，会员消费占比较少。

方案策划：油掌柜运营人员建议将提高新会员增量作为此次活动的主要目标。通过全员直降+会员特惠的形式进行单升优惠，趁着五一增长的车流量，快速提升油站的新会员数量。

为了加强新老会员与油站之间的互动，同时设置消费满200参与抽奖活动（包含超级大奖），奖品由原来的小件奖品换成出行类商品（水类、出行大礼包等），吸引来往车主进站，增加顾客参与度。

04<抽奖活动>

活动时间：节假日

活动内容：由于节假日出行对水类都有需求，而且基本都不是单人出行，活动奖品可以打包水类产品为主（宜简、红牛、矿泉水等，如红牛6瓶、宜简1箱）。同时，还可设置极少量大奖搭配其中，如：旅行箱等。由于单种奖品价值较大，不需要保证参与就能中奖，可适当增加谢谢参与的内容。

参与条件：会员顾客进站消费并通过自助买单进行付款，汽油加满150元，付款成功后自动参与抽奖活动。

活动目的：该活动主要是为了增强顾客加油的趣味性和积极性，塑造加油站在顾客心中的良好印象，无形之中增加顾客复购可能性。

适用油站：以省道、国道等油站为主，大多省道国道都处于旅游环线，顾客对水类等商品需求较大。

05<加油送券>

活动时间：节假日

活动内容：凡是在此期间进站加油会员顾客，汽油加满200元即可获得10元代金券，下次加油满200元即可抵扣。优惠券使用时间段：节假日当月均可使用。

活动目的：该活动旨在指引顾客加满200元以上，达到多加的目的，提升节假日期间销量。同时，代金券设置为一个月内有效，不仅可以降低活动营销成本，还能带动活动结束后客户的复购行为。

适用油站：城区站、乡镇站及拥有一定固定住户商圈的油站。

策划案例

四川某知名品牌油站，中石油是该油站主要商圈竞争对象，但因其周围住宅很多，且都属于大型小区，所以，商圈潜力仍有很大的挖掘空间。

方案策划前分析：该油站平时注重会员积累和活跃，成长型会员与会员日是油站的常规型活动。受疫情影响，油站会员到站加油频次降幅较大，油掌柜运营人员和老板沟通后建议，油站可以趁五一加油需求旺盛阶段，开展直降+加油送券活动，吸引更多商圈内消费者进站加油，包括已经在中石油形成消费习惯的车主，进一步夯实油站会员基础，实现油站与会员间的良性循环互动。

方案策划思路：平时仍旧定期进行等级会员+会员日活动，五一就以直降+加油送券活动为主。直降活动可以吸引大量周边车主进站消费，提高油站销量，再加强站内员工对等级会员优惠+会员日活动的宣导，便可达到客户转化目的。

车主注册成会员后，加油即可赠送相应的代金券（代金券使用时间为：2020.5.6—2020.5.31），代金券能促使顾客复购，让新顾客养成在同一油站加油的消费习惯。对于很多新顾客来说，加油习惯是需要多次在同一油站加油，对油站有一定认识和了解后才会养成，优惠券就是为新客户与油站之间的下一次了解提供了桥梁，形成持续复购。

以上为此次油掌柜运营团队精选的节假日营销方案。由于当前油价偏低，各站油品成本可能差异较大，油站可结合自身实际情况，选取其中的部分活动类型使用，并根据毛利情况对优惠幅度进行调整。