商业计划书路演的要点 新手上路，如何编写商业计划书，并进行路演

下面是好好范文网小编收集整理的商业计划书路演的要点 新手上路，如何编写商业计划书，并进行路演，仅供参考，欢迎大家阅读！

大致总结一下我的经验

写计划书:

1.无论是路演版还是投递版的，最好保持在15页以内，可以只做一版，字数保持在1500字以内，太多影响投资人阅读，影响路演时间，废话多别人不愿意看不愿意听，1500字以内完全可以完整阐述你的商业模式。

3.P2市场概况，说明你们市场情况，多少量级的市场，十亿级百亿级等等，网上找一些权威数据图文并茂展示出来。

4.P3-P4痛点和解决方案，这是你们的商业体现，没有你们项目之前用户如何解决现在的问题，解决问题中存在的一些不足，有了你们之后你们可以带来什么方便，解决什么痛处，商业体现，也是你们价值提现。痛点不好找，只有真正的痛点才会衍生真正的商业体现，这两点很关键。

5.P5-P6竞品和竞争优势，可以做一页，也可以两页分析，简明扼要，把你们的特点放大，不要提现太多竞品的优势，最好吧竞品劣势放大，才能最大程度体现你们的独特性和商业价值。

6.P7商业模式（盈利模式），这里介绍你们如何利用你们的项目赚钱，盈利点要多样，最好可复制，可裂变，早期能怎样，发展期能怎样。

7.P8产品介绍，如果没有可以忽略，互联网项目可以做原型贴图之类的，把项目直观展示给投资人看，这样方便参考理解。

8.P9未来规划或者未来数据分析，不解释你也知道，最好做曲线图，表达你们在未来几年的规划以及盈利情况，看项目是什么，用户量增长，收支平衡和净盈利等等。

9.P10团队介绍，把你们团队成员最优情况表达出来，早期项目团队背景很重要的。

10.P11-P12公司股权情况和融资规划，这个就不解释了，一般都会做。

11.P13再见页面，写上THANk的同时一定不要忘记添加你的联系方式，电话+微信二维码即可，没人看你的邮箱。都要做大一些，有些人不写，我不知道他们是不是不想让投资人联系他们，还有人写的也太全了，邮箱，电话，地址，邮编，座机，QQ。。。。

路演:

路演的话我也不不太好说，看个人风格吧，总的来说，路演时间不能超过6分钟，最好5分钟之内，不然融资视听疲劳，5分钟完全可以清楚介绍商业模式和你们团队情况。

大致是你们项目介绍20s，为什么做这个20s，市场概况30s，痛点和解决方案要1.5min，竞品分析要50s，商业模式1min，产品介绍未来规划用20s展示，团队成员30s，股权结构和融资方案20s，然后就谢谢再见了。

大概就这样吧，平常照着计划书多练习一下，多总结经验，把控时间，很关键。

另外，多在线投递一些投资人，积累一些投资人问题，认真做解释回答，这样对你路演临场发挥有很大帮助，如果投的多了，投资人问题你很清楚，那顺手拈来就很好。

融资的话不要被一些百度展示的广告欺骗，前期高额收费的平台不要用，动辄对接15800，23800，58000的这些都是骗你的，仔细甄别。

融资可以通过路演、Fa、融资平台进行，早期项目的话建议融资平台+路演活动，路演的话时间成本较高，但收获还是不小的，在路演之前可以通过一些平台快速获取投资人反馈信息，有些小额收费，但问题不大。

常用的有枫叶天使和聚份子，这俩都是公众号可以试试，收到投资人反馈比较快，有利于及时调整商业模式不足，同时也积累一些路演中投资人可能提问的问题，为将来路演做准备。

就这些吧，祝你好运