微商代理规划(微商团队的未来：规划自己的产品组合)

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在我4月3号发布的文章《微商代理路在何方？》中间曾经讨论过微商的发展趋势是团队作战。建议团队应该规划自己的产品代理组合。其实这一点本来是不言而喻的，传统的贸易公司无一不是如此。目前大多微商代理日常工作主要只是“推销”。而当团队开始规划自己的产品组合时候才是真正开始经营。

1.先看清自己

经过一两年的共同打拼，核心团队成员之间大多彼此了解。为了下一步的共同发展，首先要厘清团队的特质。我们团队成员的组成结构？我们各自的特长是什么？大家的短板在哪里？目前团队的经济实力如何？我们整个团队的专业知识覆盖领域是什么？兴趣爱好领域是什么？我们整个团队目前的客户特征是什么样的？什么样的消费水平？我们团队在客户心目中的整体形象是什么样的？只有对自己有一个清楚的认识，以此为出发，才可以理性地规划未来产品组合。

开始阶段所选产品品类数量不易过多。一定要根据自身团队的经济实力和强项来决定。所选代理产品要适应主要客户覆盖区域的消费特征。并且最好所选产品的目标客户和现有客户相重合。比如你现在是做海外代购婴儿奶粉的。那么增加儿童教育类产品，产后修复类产品，都会是很好的选择。

2.确定产品组合

理想状态下当然所有的产品都可以通过微商渠道销售。但是针对某一种微商模式，就不见得。比如说通用性产品，如冰箱、耐克鞋、双立人刀，微商没有办法跟淘宝和京东去竞争。你也没有办法跟传统固有渠道糖烟酒店去竞争。所以首选销售非标、特质产品，比如：特殊材质的内衣，稀有原料的功能性化妆品，新型保健品等。一方面这些产品功能独特，卖点突出，痛点精准，更重要的是利润空间足以操作。

第二个要注意产品的复购周期组合。不一定所有产品都必须是每日消费的高频消费品，但是如果组合中都是低频产品，那么投入资金的流动性就不够，客户和团队的贸易互动频次也就低，客户粘性就会下降，而且还容易影响到团队的积极性。所以产品组合中最好兼顾快速消费品和相对耐用品。

第三点可以兼顾名牌和非名牌的组合。经过几年的发展，在微商领域还是培养出一些著名品牌的。其中很多开始进一步稳固培训，进一步延伸产品线，投入研发提升产品质量，这对整体微商团队会是很好的一个支撑作用。另外也可以考虑引入一些货真价低的传统名牌产品，如名牌服装。当然这和整个团队的规模和覆盖范围有关。

第四点应该注意产品的生命周期。微商行业里头的确出现过一些概念炒作型产品。比如酵素类产品。作为一个学医出身，本人研究酵素已经好多年了。发现酵素所涉及的问题非常复杂。真正的保健饮用型酵素，安全起见至少要存储3到5年以上才可以喝。而很多微商刻意炒作酵素的产地和神秘配方，然后拿果蔬榨汁短期发酵，即配即饮，很不负责。

3.确定价格和利润组合

千万不要把所有产品的价格、利润梯度按一个比例设定。产品组合当中，单品高价、中价和低价的都要有。不同的产品利润额度不一样。而且为了整个地推效果，产品组合中可以选用一些低价通用产品，并且把这些产品的毛利润率降为零。这样对整个产品组合都会是一个非常好的宣传作用。新开的超市便利店中的鸡蛋价格永远是最低的；冬天大型超市永远会限量供应超便宜的大白菜。

说白了，团队需要做的是重新组合产品；重新制定价格体系。这样做，哪怕你代理的某名牌有明确的价格要求，都不怕。它的价格按它的价格体系执行，但组合到你独立代理的其它产品里你就可以重新打包设定价格了。

4.多种玩法组合

电商发展到现在，其实诞生过很多新型玩法。团队可以阶段性的引入一些新的玩法，一方面可以用作促销手段，第二方面，不断推出新生事物，对整个团队的士气，以及销售都会起到非常积极的作用。比如我们可以季节性团购一些区域的土特产品，再比如我们甚至可以众筹客户泰国旅行，还可以搞一些限时闪购、秒杀，接龙红包等等等等。微商本来完全可以经营成一个很好玩的社区。

5.产品加体验加服务

最好在产品组合中加入一些线下服务、体验型内容。这样由于服务和体验天然的互动属性，就增加了和客户接触的机会，真正可以培养客户的黏性，并且也可以进一步的了解客户需求，比如养护类产品可以增加上门服务，上门美颜、美甲。这种类似于增值服务的内容是市场的趋势。就连著名的海底捞都推出了上门火锅服务，可见未来的市场竞争会激烈到何种程度。

中国制造业的发展水平已今非昔比。在国内按照自身的规划方向寻找到合适的代理产品不困难。微商发展到现在一定要自我进化、自我改变。这种改变，当然可以从一些微商公司发端，但是作为微商代理，我们为什么不先从自己开始。