节日促销活动方案的写作要求主要有哪些
下面是好好范文网小编收集整理的节日促销活动方案的写作要求主要有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读！
一、节日消费特点
1.顾客花钱买开心
一般而言，节日促销针对的是平时休闲时间少、消费时间少的顾客、工作节奏快的人群，节假日正好是难得的休闲时间，故而节假日的消费一定要比平时更加快乐、满足。
2.揣摩顾客消费预期
商家和消费者都在互相揣摩对方的心思，而经常参加促销的顾客，会意识到比平时优惠力度要大，所以之前不那么想购买、充值的商品、服务，在节日促销反而会成为主要消费品。
也就是说，我们要学会利用消费者的消费预期，并采取一定的“价格歧视”。
价格歧视：市场上，一部分消费者愿意为A商品支付最高价，而一部分只愿意为A商品支付最低价，那么节日促销就是采取价格歧视的方法，将愿意支付最低价的消费者争取过来，将业绩扩大，反其道行之同理。
例如，双十一电商促销，是当今世界上最大的价格歧视案例，通过互相砍价、分享降下的差价，要么出在产品本身成本，要么出在宣传的广告效益上，总体上而言商家受益更大。
消费者满足了心理预期、商家把商品卖给了更多人，这是一个双赢的局面。
3.冲动消费是提高业绩的最佳办法
1）价格歧视下的降价策略
在降价和活动氛围中的多方刺激中，消费者会买下平时并不那么舍得消费的东西。
3.促销时要比平时更方便
注意交通方便（接送引导）、选择方便（套餐的定制）、消费自由（沉浸式体验不受过多干扰）、心理上和身体上的全面放松
二、竞争策略
1.避免同质竞争
当所有商家、竞争对手都在做促销时，我们应该主动避免同质化竞争。
最好知道我们的优势，有哪些不可替代，对其加以运用。
2.避免陷入被动的价格战
在节假日来临之际，大部分商机几乎全部提出降价、折扣，一个大多数人都使用的竞争方法， 不是良性竞争。
我们应该时刻牢记——促销活动的重点不是降价，而是促进消费者的购买欲，只会单纯降价的门店，是没有前途的。
3.以文化营销为主，售前售中售后一条龙全感性
浓厚的兴趣，带来良好的顾客情感体验与消费满足，BFC的特色经营文化、服务水准，是我们营造文化营销的利器
“性价比”是降价的价格歧视，而“兴价比”是维持高心理预期和满足的价格歧视。
4.注意淡旺季
1）整体行业的淡旺季
每个行业，都会有社会性的淡旺季。
首先是社会生产方式，以农业生产为主的客户群体对于休闲商品服务的购买，旺季在秋冬收获季；以工业生产为主的客户群体，购买休闲娱乐产品，旺季在公休假期；以校园为主的客户群，销售淡旺季在节假日寒暑假，诸如此类。
——促销活动，需要获取相关客群的注意力，我们一定要在人用空、有消费能力才做相应的促销活动，否则将事倍功半。
例如：教师节营销活动，大多数学校是不放假的，而且在教师节当天，老师们需要到国旗宣誓、批改作业、开廉洁会议，所以做该类节日的促销，时机就不是很好。
此外大家要注意：卖品的淡旺季、观影业务的淡旺季、天气因素等等
三、如何设计促销活动
1.促销主题
1）鲜明的主题：直接指向目标消费者，并且传达消费者的利益诉求
2）通俗易懂的活动内容：朗朗上口的宣传口号、标语，简明易懂的游戏互动机制，提前培训过的员工能熟练操作各种器械，熟知产品、价格信息。
2.促销目标
1）明确的业绩目标及实现办法——能带来多少收入
2）能显著提高门店知名度和美誉度——能让多少人知道、多少人参与
3.活动时间的安排
策划期;小型活动策划期为3-5天，中型活动策划期为15天-1个月，大型活动策划期为1个月以上。
宣传期：小型活动至少要在3天前开始宣传，中型活动宣传期1周-2周，大型活动为1个月
活动时间：活动时间最好是涵盖周六日、公休日、其他有消费属性的节日，并且活动宣传选取的时间和活动执行时间，可以同步交叉进行，一般活动期间采取实时互动、线上线下联合动作的方法。
4.促销活动的常用策划套路
1）广告打出去
广告如何打出去，在上期内容有较详细的内容。
2）顾客请进来
顾客请进来，在氛围布置、门店陈列方面，有详细内容。
3）氛围造起来
互动、游戏、抽奖等消费体验。
4）欢乐过假日
促销活动应该结合假日文化，考虑融入假日有的活动项目，例如元宵节猜灯谜、吃汤圆、包饺子等活动。
