卫生棉条创业计划书(女性卫生用品市场分析项目商业计划书)

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女性卫生用品包括卫生棉条、卫生巾、妇女清洗液、喷雾、爽身粉和湿巾等。相对于生殖健康、避孕研究及性病传播，女性卫生用品中的化学成分研究却较少受到大众关注。

过去几年，女性卫生用品市场的挑战都一直未曾改变。在像美国和西欧这样的发达地区，这类产品的制造商不得不面对高市场渗透率以及逐渐不再使用卫生巾和卫生棉条的老龄化人口。新兴市场的普及率很低，制造商正在寻找各种方法以在发展中市场壮大自己，在这些地方，“月经”这个话题不太被人提及。尽管有这些挫折，这些公司仍在寻找方法来保持市场增长。2011年-2015年期间中国女性卫生用品市场的年复合增长率约为10.3%，2015年零售价值达到742亿元，同比增长7.8%，远高于同期全球女性卫生用品市场的平均增长率。预计2016-2020年中国女性卫生用品市场以年复合增长率8.5%的幅度继续增长，2020年达到1112亿元。2015年中国女性卫生用品的人均消费达54.3元，预计2020年将增加至79.2元，2016-2020年年复合增长率达7.9%。

根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据，从2009-2014年期间的全球女性卫生用品类别的复合年均增长率(CAGR)为3.10%，而这一增长主要是由新兴市场贡献的。

事实上，根据欧睿的数据，中国女性卫生用品市场的年复合增长率是遥遥领先的，有8%的增长。紧随其后的是俄罗斯(2%)和巴西(0.8%)。总体而言，新兴市场预计从2014年至2019年的年增长率将为5%。另一方面，发达国家从2009-2014年期间的年复合增长率为-1.07%，这些高度饱和市场从2014年至2019年的年增长率预计只有0.2%。

中国的增长是最为显著的，这个世界上人口最多的国家正在接近其饱和点。中国经济增长的因素之一就是全国女性具有更高的可支配收入。这种更高的可支配收入正是中国市场产品开发趋势的根据之一。在中国，重点仍然放在中等价位和高溢价产品上，消费者特别青睐这类产品。

在印度，人均消费仍然落后像中国这样的市场，有很多传统因素抑制女性卫生用品的使用，影响了女性的生活。因此制造商与当地社区合作做了大量工作，以提高女性的教育程度和社会地位，并且让她们了解女性使用现代卫生用品的做法。

可支配收入在印度也是一个挑战，因此预期会获得扩展的将是经济型或低价产品，但是这并不一定意味着它们的质量不好。它们在价位上是很有竞争力的，有助于真正让可支配收入较低的女性使用更多女性卫生产品。

谈到在发展中地区进行教育推广的问题，爱生雅(SCA)——这家全球领先的吸水性卫生用品生产商，正是推动“月经”教育的成员之一。

这家公司自1989 年以来就做出了非常大的努力，通过在全球范围内进行女性卫生教育课程来纠正那些对月经的偏见，并且解决无法获得女性卫生产品的问题。

在爱生雅的2014年可持续性报告中，有1200万女童和女性(拉丁美洲、亚洲和欧洲)参加了这个项目。根据爱生雅失禁护理欧洲区和全球卫生用品的副总裁Harold Smolders介绍，所有的课程都是在本地进行，光在哥伦比亚就有90万名女孩参加了该公司的项目。“在这些课程中，女孩们接受了关于青春期的教育。”他说。

在发展中国家，各种不同的宗教、文化或传统信仰导致人们对月经容易产生许多误解。Smolders援引了2013年水援助组织(WaterAid)全球年度报告的数据，有一半的伊朗女孩和十分之一的印度女孩认为月经是一种疾病。“同一项研究指出，在南亚有三分之一的女孩在初潮之前对月经一无所知。”

为了消除对“月经”的误解，爱生雅去年开始与联合国供水和卫生合作理事会(WSSCC)建立了合作伙伴关系。“爱生雅希望通过这种伙伴关系，来打破月经禁忌，每一天不再危及数百万女性的健康，并引起对保持经期卫生重要性的认识。”Smolders说。

爱生雅过去一年和WSSCC已经为南非和中国的女孩举办了联合训练课程。

此外，在发展中地区，该公司一直在致力于提供一个更经济的产品分类，并提供小包装规格，以提高经济性，让发展中国家较为贫困地区的女性可以负担得起女性卫生产品。

同时，在发达国家，生产商通过特定的策略来努力提升其品牌忠诚度。

例如，通过使用最新的技术使产品更舒适，同时又能更为有效地防止泄漏。其次，包装也越来越吸引人，更有趣味性，色彩也更丰富，这样在货架上将更为显眼。

零售商和品牌商的另一种策略是将女性卫生产品与轻度失禁产品联系起来。越来越多的零售商将女性卫生产品与轻度失禁产品并排陈列，这是生产商和品牌商的一次尝试，希望能在不同年龄层的消费者中建立起忠诚度。

女性护理品牌也推出了同一品牌的成人失禁产品。一个例子就是最近推出的Always Discreet。

这个系列在2014年8月推出，包括护垫、卫生巾和裤式卫生巾，能提供舒适、保护和自由度，并且能防漏和快速吸收气味。Always Discreet护垫适用于轻微的流量，卫生巾用于轻度和中度的流量，裤式卫生巾是用于更大的流量。“每个人都知道Always是用于经期保护，不过现在我们推出了用于膀胱漏尿的产品。” P&G.高级科学家Laura Goodman表示。

根据P&G介绍，Always Discreet护垫比市面同类产品的厚度要薄40%，能吸收两倍于女性需求量的液体，这个量是根据平均使用量来确定的。Always Discreet产品还包含一种拥有专利的OdorLock技术，可以立即并且持续地吸收异味。

“Always Discreet已经推出了好几年，凭借丰富的产品、技术开发以及涉及全球数以千计的女性消费者研究，而吸引了大家的关注。”Goodman说。

虽然Always Discreet获得了成功(它最近成功入围INDA的Visionary Award评选)，不过最终还需要时间告诉我们消费者是否喜欢这种横跨两种不同类别的想法。

近几年亚洲地区女性卫生用品市场发展迅速，全球十大妇女卫生巾制造商中有三大制造商的基地就在亚洲，他们分别是：日本的尤妮佳(Unicharm)、中国的恒安(Hengan)和日本的花王株式会社(Kao Corp)。

由于发展中国家消费者使用卫生棉条的意识不足，因此卫生棉条的市场主要集中在欧美国家。目前卫生棉条产品的类别比较单一，仅在外包装设计或材料使用方面有所改进，市场渗透率较低。

卫生保健功能是女性卫生用品未来发展的方向，如中性pH值、抗菌以及添加益生菌等。在攻破关键技术的基础上功能性产品应该能为制造商创造更大的利润空间，并在未来的市场竞争中占据一席之地。