制定推销计划的步骤(如何制定销售计划)
下面是好好范文网小编收集整理的制定推销计划的步骤(如何制定销售计划)，仅供参考，欢迎大家阅读！
知乎上很多年轻朋友，初次进入销售行业，对销售工作充满了憧憬和雄心，通过和大家的交流，发现很多从事销售的小伙伴，销售基本功不扎实，缺少开展销售工作的思路，更缺少晋升为销售高层干部，必备的知识储备。
最近两个月，自己一直很忙，也没和小伙伴们交流心得。而且，知乎上分享销售计划的内容，寥寥无几。谈理念的居多，谈实务的太少。
下面，我通过模拟出一个培训学校，这个场景，来给大家讲解一下，运用结构化思维，制定一份1500万的销售计划。
假设，你作为一个分支机构负责人，要做出一份1500万元的销售计划，产品单价是5万元，如何才能让销售计划落地呢？
1500万销售额，单价5万，意味着年招生为1500/5=300人。
招生人数=各渠道咨询量*各渠道上门率*上门报名率
各渠道咨询量=网络咨询量+平面媒体咨询量+口碑咨询量+地面活动咨询量+第三方购买名单咨询量+学校网站访问咨询量
各渠道咨询上门率=上门咨询人数各渠道咨询量，一般经验，各渠道电话邀约上门咨询在35％左右。
上门报名率=报名人数/上门咨询人数，一般经验来看在20％
综上，招生300人，意味着创造4300个咨询量，1500个上门。
按照一年十二月，根据自己行业销售高峰和低谷，分配月指标，每月咨询量，每月上门率，每月招生率。每月报名人数和缴费金额。
最终，确认每月各渠道的资金投放比例，网络和电话咨询师人数，课程顾问销售人数。
通过，上面这个案例的分享，你会发现，做销售计划，就和我们小时候做数学题一样，根据已知条件，去推导所求的结果。
做计划的关键在于，你要去把销售过程，以结果为导向，进行结构化分解，上层概括下层，用数字量化每一个业务步骤，去估算实现计划所需要的人、财、物、务、时间、投入产出比。
如果对结构化思维感兴趣，小伙伴们可以看我写的一篇文章，简单概括一下<金字塔原理>的主要内容？希望能对你们有帮助。
