楼盘开盘活动策划 开盘活动组织 房地产营销入门18

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开盘，即开发商拿到预售证，对外正式开启销售的营销工作。此文主要对开盘活动进行基本流程进行论述，从两方面展开：活动组织和销售组织

一、活动组织：围绕开盘活动本身的组织工作。

1、活动场地：场地以营销中心或园林中为最好，现场熟悉，便于客户到访，好控制，费用低；大开盘，可考虑选择酒店或体育场等；场地一定要考虑到客户动线的流畅和停车场的问题

2、活动公司：活动公司在开盘前2个礼拜应该定标；活动定标文件中，应出具开盘方案和场地物料明细，按照开盘方案进行仔细核对，查漏补缺

3、现场布置：包括签到区、等候区、舞台和摇号区、选房区/销控区、交款与打单区、复核区——退场的一系列流程动线。场地布置中，动线的流畅性和功能区隔很重要。客户从签到到买房交钱退场，这个过程中，应当是一路往前的，绝对不可以进入某个区后，要再往后退的情况；同时客户动线不能交叉，不能去选房和去交钱的路线是一起的。功能区隔上，要求每个区之间有明显的界限，用铁马也好，桁架也可，都需要隔起来。特别是等候区、选房区、摇号区，要区分开，等候的客户看着选房区发生的一切就很容易引起骚动。

4、人员安排：

活动执行人员：现场引导员、音响操作、电脑操作、电工等

主持人与节目：开盘主持人、开盘现场活动表演人员

安防安保：停车场、签到区、等候区、销控区、签约区各个口的秩序人员

签到、签退、验号等：签到区人员，客户出场是复核人员，客户进入选房的验号人员，一般要安排营销工作人员与安防人员一起

主销控、副销控：选房区，收集客户资料，确认客户房号意向，一般是销售代表，负责逼定客户选定房号；在电脑中操作房号，或给客户贴房号贴，一般是营销员工，会明源操作。

财务、打单：客户选房后，负责打印认购书、收房屋定金、给客户开具收据的财务及打单人员。若开盘当天即签约，需要安排签约律所或签约专员。

5、开盘公示：

开盘流程：几点开始选房，客户购房需要经过哪些流程，要做流程公示

销控流程：客户进入选房区后，怎么样确认自己已成功购房，特别是电子开盘、微信开盘的，要公示操作指引

摇号公示：现场摇号选房，要请公证处或开发商自己要对摇号箱、乒乓球等做现场公示。

二、销售组织：围绕客户展开的销售组织工作。

客户邀约：确定客户开盘能否到访；是否提前到场算价。一般开盘前一个礼拜内，客户是否回流售楼部是判断客户诚意度的重要指标。客户能够提前过来，确定意向楼层、意向房号。客户诚意度高了一层。

盘客：意向客户装户；预判成交数据。客户回流预算房号后，开盘负责人要统计数据，盘点意向客户装户情况，将每个客户根据其意向落位到具体房号中。

客户分流：预选房号；大小面积引导。根据落位情况，再由销售代表二次引导客户，对客户扎堆的房号、楼层、面积要进行以引导分流。

释放价格：开盘前3-5天进行预算价，释放楼层与户型区间价，

签约：开盘前要预审诚意客户征信情况；要预告客户签约时间与签约要求。开盘后，一般最长7天内，要求客户缴纳首付款，并签订商品房买卖合同，办理楼款按揭手续。