视光中心工作计划 想开一个视光中心

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开办视光中心讲起来这议题非常大，且复杂。但抽身远处来看待这个事情，可以从宏观、区域、定位、运营、制度建设五个方面来考虑。

1、首先讲宏观：为什么讲宏观，宏观是你做这件事情的根本，是前提条件，如果没有宏观环境，后面所有的计划开诊，都不要谈了。

宏观讲行业发展、国家政策，现阶段国内近视发病率近50%，18年卫健委发布数据，国内近视人群4.5亿，更有报道称2020年国内近视人群要达到7个亿。7个亿，是一个多大的数字，你自己体会！

18年开始儿童青少年近视防控已经作为政府重点战略方向。政府的宣导、家庭的重视，学校的推动，庞大的群体未来5~10年对近视防控的需求不可想象。有时候我自己在说这个数据的时候都会感觉大的离谱。最后说到改革开放四十年，中产阶级崛起，家庭可供支配收入，消费升级几大因素的助推。小中我在这里推断，未来5~10年从整体行业环境来看说，相比其他的行业投资，视光中心的开办成功的概率都是很大。

2、第二讲区域：宏观讲的是大背景大环境，讲的是道。区域就要开始讲术了。从区域是看市场容量，讲的是经营的天花板。

当地是消费水平、人口规模、GDP、消费意识、竞争态势、政策偏向、年龄结构、学校数量等等都是综合评估的因素。别跟我说，你看谁谁谁，也没这些个乱七八糟的东西，别人的门诊也能开起来，做的也很好。我曾多次说，不要看别人吃肉，不看别人挨打。能活下来让你当故事听到的都是做成的，还有很多做不好你知道吗？看起来，好像都能做成，以为你也可以破釜沉舟，你破釜沉舟试试。小中的逻辑是，想好，调研好清楚再动作，你去买东西还货比三家，别真金白银干事业就耐不住寂寞了。

3、第三讲的是定位：弄清楚了所在地方的天花板，可以达到的最大目标。随后要解决的问题是，市场是这些，要拿多少来自己做？100%的市场，咱们要做多少，要服务什么细分人群，任何事情在开始做的时候都需要聚焦，聚焦再聚焦。根据要服务的人群，来规划选址、装修、风格、营销、接触沟通方式、经营方式、产品定价、服务要求等等，具体的实际前端运营计划的制定都集中在对消费者人群非常深刻的认知上。

很多眼科医生咨询如何开视光中心，专业上是他们的强项，到了这个环节也就两眼一抹黑了，小中建议，术业专功，技术与运营分开来做，当然，也不排除有医生能力很强，运营专业一把抓，在开门诊的过程中可以快速的领悟学习适应，对个人的能力成长一定是好的，但这个不在小中这次讨论的范围之内。

4、第四讲的是运营：运营也是在定位的基础上，这五块内容是逐层递进的关系，有了道与术，有了清晰的自我认知，剩下的就是结硬寨打呆仗了。运营是什么，一言毕之：运营是调动所有可以调动的资源满足任务目标。

那么什么是任务目标呢？首先要有3~5年的目标计划，3~5年你准备达到一个什么样的情况，在脑海里清晰的要勾勒出来。比如，5年后平均门诊量10人/天、比如5年以后年营业额达到500万。这个目标越清晰越好，就像你看到它一样。5年的大目标设立后，后面就是拆解小目标，第一年做什么，第二年做什么.......，第一年要做的事情任务是什么，运营就是调配资源，去完成这个目标。通过一年一年的小目标完成，直到达成5年后面目标。这就是你需要去思考的计划。

5、最后是制度建设：制度是门诊度过了存活期，到了盈利阶段，到了成熟阶段后的产物，通过制度的建设，进行人事物的管理，最大化的节约门诊运营成本，快速的进行市场应对，明明白白的管理。也只有通过制度的建设，才能将门诊的发展推上一个新的台阶。人清楚职责，事明白流程，物笔笔清爽。

通过上面五个步骤来思索视光中心开展工作的计划，可以较为全面的进行思考，但是最后也要说一下，开视光中心，属于创业行为，是创业行为就有成功有失败，思考的逻辑理清楚自己方向与所处的位置，并不是代表一定可以成功。但不按照逻辑脉络思考，就是明确的赌徒心态。

创业虽难，但还是选择滚烫的人生。

先码到这里，希望对你所有帮助，再会~