商业计划书团队精神 商业计划书中的团队管理怎么写,它主要包括那几个部分
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团队介绍,是写商业计划书中的一个重要内容。风投在投一个项目,基本上70%是投人,30%投项目。然而,在实际的工作中,很多创业的小伙伴团队介绍这部分做不好,以至于风投机构认为项目本身质量很好,却担心项目团队的能力是否合格。导致很多优秀的项目错失了绝佳的融资机会。
那么,创业团队应该怎样的在投资人面前完美的展现自己呢?
01团队介绍通常存在的问题
在我们实际的工作中接触到的项目来看,团队介绍部分通常会有以下几方面问题:
1. 需要展示的团队成员太多,以至于需要好几页才能介绍完
2. 团队成员经历丰富,介绍文字太多
3. 团队经历太少,无话可写
4. 团队成员只管罗列名字,介绍文字太小
5. 团队成员照片什么形式都有,显得不专业
6. 工作经历华丽,但看不到跟本项目相关的履历很多项目的团队成员介绍里,为了凸显团队超级一流,通常会介绍我们团队的李总监,重点院校毕业,曾在BAT公司做过技术高管,还是国内某教育集团做过总监。简历是不是很高大上呢。但是有什么问题呢?仔细想想,你的团队确实很厉害,但是本项目是文旅行业,在BAT和教育行业的工作经历又能给你目前的项目带来多少帮助呢?在这里,个人的优势和经验完全没有凸显出来,他对项目的贡献又在哪?这些都没有,还拿什么去说服投资人。
7. 团队优势与项目核心不匹配假如你的项目重运营,团队的核心成员一定是运营大牛,而你在计划书中展示的全是程序员,没有顶尖的运营人才,那么就是南辕北辙了。投资公司看好项目也不会投你。
02初创公司如何介绍自己的团队
这是一家汽车新零售的项目,是我公司实操的成功案例之一。
先分析下该公司的团队成员:
CEO:行业经验,背景丰富。连续创业者,团队管理能力强;
COO:运营经验丰富,业绩突出,工作能力强;
CTO:技术大牛,负责公司项目线上技术开发;
CMO:销售经验丰富,开拓市场能力强;在介绍团队成员履历时,还以数字列举了行业的经验和相关的业绩,在投资人面前更有说服力。
以上团队介绍可以看出,团队骨干成员能力互补,配合良好。这样的团队,是不是很完美,很吸引投资人?如果你是投资人,是不是也很动心呢。再来看下58同城IPO路演的PPT:
58同城IPO路演团队介绍
58同城路演团队介绍中框架:团队介绍和大股东信息。58同城用数字展示了公司现有骨干,以及各部门人数构成。在团队介绍中,对人员在公司中的职位和任职经历做了简单介绍,大公司任职经历用logo代表,在视觉上一目了然。
03创业项目的团队介绍应注意的几点问题
处于创业早期或成长期的项目,在投资人面前展示自己的团队时,有一个标准,希望能给创业团队带来帮助。
在创业初期,展示项目团队时,但是有几点需要特别注意:
1. 内容展示有选择和取舍不展示与团队项目无关的成员履历,这是很多公司存在的问题。团队介绍的重点在于团队优势,体现公司组织框架,凸显公司团队的专业性,是需要为融资加分的,而不是让人觉得这是一支杂牌军。在工作履历上,挑选对项目有利的重点经历,如果想突出团队的大公司背景,可以只展示之前的logo。
2. 文字表述要简略,简要性的商务语言,多用数字化较好,避免修饰性的词语,比如:“销售管理能力优秀”等,与其写这些,倒不如写入职三年时间,带领部门销售额从100万增长到1000万,年增长率300%;等。
3. 关于展示照片一定不要用生活照!一定不要用生活照!一定不要用生活照!不用生活照是一种态度,能凸显出团队专业、负责的态度,照片要求:商务照;背景为浅色纯色(但不要证件照大红或亮蓝);动作合适,(比如,不要出现掐腰动作);风格统一(什么是统一,参照以上IPO案例)
4. 不要超过1页PPT
5. 关于在PPT中的位置团队介绍在整个商业计划书中没有特别固定的位置,常见的一般在项目概述等重点内容的后面,融资计划前面,有些投资机构,看完项目,就看团队,这样有助于做初步预判。