家具行业促销方案(优秀案例拆解：2021年家具行业如何营销)

下面是好好范文网小编收集整理的家具行业促销方案(优秀案例拆解：2021年家具行业如何营销)，仅供参考，欢迎大家阅读！

本文，微尚君将会分享欧派、索菲亚、尚品宅配、林氏木业、全友和顾家家居这几大知名家具品牌的营销那些事儿~希望可以给家具行业的品牌爸爸们，一点点营销思路~具体怎么推广营销，可以留言定制专属营销方案哦

在疫情的冲击下，国内的家具行业基本都是关掉线下门店，退租，遣散团队，一片惨淡。根据数据得知，整个建材家居市场销售额是环比和同比下降超过了99%！！

虽然疫情很难，但是，难道以前的家具购买需求就没有了吗？不是的，只是不方便去线下买罢了！

于是，各路品牌开始了花一样的玩法（艰难的自救之路）。

【案例】欧派，直播+红人

1.在2月开展了10余场全国性的直播，线上线下总成交近4万单。

2.借助孙俪主演的电视剧《安家》同款家具，在3月开启了超级直播夜，衣柜类单品收获1w+订单，总销售金额近3亿。

【案例】尚品宅配，IP直播团购和数字化营销

1.借助IP“设计师阿爽”的流量，在各大直播平台开启直播团购活动，5小时观看人数770万人次，9223户预约，成交订单数1.39万笔。

2.3月连启3场直播卖货：联合300个家装大V在5大平台打造团购节

3.总裁下海，送亿元补贴

4.联动多家品牌厂家直播卖货。

除上述品牌以外，其他家具品牌也都借助了直播之力：

1.索菲亚3月初开了一个线上品牌升级发布会，宣布品牌战略升级为柜类定制专家，品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”；

2.司米发布“做橱柜，司米更专业”的品牌主广告语，亮相薇娅直播间，主推一款一门到顶的轻奢衣柜。

3.林氏木业带着8大产品登上薇娅“家装节”直播间，总体成交金额为3100万，共销售24000多套家具产品。

4.顾家和全友，稳踩2—3月营销节点，致敬女王（308）、主打品质（315），直播车轮战。

值得说明的是，直播获客后续会成为家居品牌常规营销动作，形成每月有促销直播、数月有品效协同的直播格局。需要红人投放，红人直播，明星代言的通通都可以留言。

【案例】顾家家居，活用营销组合

除了直播以外，这套逻辑还是非常值得品牌爸爸们学习借鉴的：

“红人IP引流量，获得强曝光+朋友圈裂变引流+爆款促销+A/B测试+MVP（最小可行性）模式”。

具体就是，在自己的预算范围内，找能匹配上的红人，借助其IP流量，为品牌活动造势，活动得到宣传曝光以后，再借助微信微博的裂变引流思路，引发病毒式扩散。

接着就是在直播间，将爆款进行促销，实打实的引爆活动。

比如设计低价爆款吸引购买人群，结合其他家居企业一张爆款床899元的信息，自家立马打出一张699元的低价床作为爆款引流；

又或者是包装多款产品组合套餐，结合产品正相关数据，推出不同风格、不同套系的全屋套餐，经过A/B测试，验证市场销量。

哪个套餐卖得好，就在往后的直播活动中强推，循证思维以及MVP模式（最小可行性产品）。

这就是精益创业，即是强调市场测试、消费者反馈以及反复的设计和改进，力求营销最大化。