大学生创业计划书股权结构(创业公司股权分配方案)

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新公司注册时股份如何分配

年轻人选择创业，也有很多人选择合伙创办企业

在公司注册申请营业执照的时候

我问过很多老板股份怎么分配

很多老板告诉我说你看着分就行

随便分就行

各50%就行

一人一半就行

等等

很多人觉得这个无所谓

也不是什么大问题

反正注册资金是认缴

也不用按比例出钱

其实不是这样的

很多创业者是因为股权和钱如何分的问题最后不欢而散

合伙创办企业好处很多

但是股权分配

是合伙人做出的最为困难的决定之一

但是也是一切事情开始之前必须首要解决的问题

首先我给出几种股份分配的模型

各位创业者一定要对号入座

主创始人绝对控股型，

主要的创始人，至少拿67%的股份，

然后其他的合伙人，根据能力，资金等内容来确定股份。

这样就能保证主创人的绝对控股。

相对控股型

主要的创始人，拿51%的股份，

然后其他的合伙人，根据能力，资金等内容来确定股份。

这样平时公司的一些事情，老板一个人就能决定。

不控股型

就是合伙人股权差距不大，例如3个人，一人34%，另外两个人33%。

这种对应大多数初创人员来说，可能用的比较多，

只有合伙人们比较团结，很有契约精神才行，

又或者是合伙人能力互补，缺一不可，并且每个人能力都很强，一起比较划得来。

所以尽量不要用这种。

股权和控制权分开

如何到了后期，公司做大了，需要融资的时候，

还合伙人一起还可以确定将股权和控制权分开，

创业合伙人，股份被稀释，但是控制权还在创业合伙人手上。

为了防止第二个问题。

首先约定创业合伙人拿限制性股权，

就是分期兑现，

例如：

第一年兑换25%股权，

然后每个月兑换2%的股权。

如果创业合伙人退出，公司回购相应的股份。

所以需要提前约定好回购机制，

1.溢价回购

2.按照公司净资产回购

3.按照合伙创业是入股时的价格的百分比来算。

首先

一.什么是合伙人，谁可以参与初创股权分配？

合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在创业层面，理解应该是能背靠背，各自独当一面，实现各自包括研发、运营、资金、渠道等优势有效整合的团队，合伙人之间紧密联系、不可相互替代。只有这些合伙人才可以参与股权的分配。

1、不能保证持续保有的资源提供者。有些项目的启动需要诸如电信运营商、旅游、文化和交通等行政资源的，而这些关系需要某人的私人关系取得，这就存在不确定性，不能作为合伙人。对于这部分资源的利用，在初期可以以顾问的形式，交换和取得资源。

2、兼职者。创业是一个长期的事业，需要全身心投入，如属于非资金投入的兼职者，是不适合当合伙人，具体理由，应该不需要赘述。

3、专家顾问。有些创业项目的启动和顺利运营，需要特定专业的顾问，但有些顾问会提出不收顾问费，换股权，这不可取。因为既然是顾问，就当然可能因为某些原因“不顾不问”，其占有股权，非但不能发挥应有作用，还会对项目造成严重影响。

4、早期员工。有些初创团队，为了留住人才，可能会提出说给予小比例的股权，甚至会以小比例股折抵工资，减少工资支出。这同样不可取，因为早期的股权是非常珍贵的，不能轻易给；且，初创公司的股权，在员工眼里，也是不值钱，起不到激励作用。

5、不认同合伙事业发展理念，不能长期坚持，不能同舟共济的人。应该很容易理解吧。虽然容易理解，但其实不是那么容易做到，创业过程中，因为各种原因，中途退出的案例很多。从这个意义上讲，找志同道合的合伙人，比找结婚对象更难，但确实是这样。

二.股权蛋糕如何切？

公司股权不能由合伙人分光。合伙事业的发展，不可或缺的支持还包括新合伙人、核心员工和投资人。所以，在切股权蛋糕时，应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，预留员工激励股权份额，还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。

1、创业初期公司的股权分配设计主要牵扯到两个方面：一个是应该如何调整股权结构以确保创始人对公司的控制权，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力且合适的合伙人和投资人。

2、股权分配规则尽早落地

在创业初期很容易出现一种常见的情况就是大家只顾着一起埋头苦干，对于股权利益分配这些问题没有过多考虑，因为大家都知道只有公司真正发展起来后股权才有价值。

等到公司发展钱景和价值越来越大时，早期得创始团队会越来越关心自己得股权利益分配问题。而如果到现在才开始讨论股权的分配问题，就很容易出现股权分配不能满足所有人预期的情况，进而导致创业团队出现大问题，严重影响公司日后的发展。三.合伙人股权比例分配的考虑因素

在预留股权后，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股权。关于分配比例，通常考虑的因素包括：

1、出资。如果所有合伙人都是同意按比例出资，各方资源优势基本相当的，则直接可以按出资比例分配即可。如只有部分合伙人出资，则应取得比没有出资的合伙人相对多的股权。

2、项目的CEO应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，对公司负有更多的担当。只有CEO取得相对多数的股权，才有利于创业项目的决策和执行。

3、综合评估每个合伙人的优势。比如，有些项目的启动，不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利；有些项目需要创意，产品仅是技术实现；有些项目，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要；有些项目，可能某个合伙人不需要怎么出钱出力，但只要其是合伙人，以后融资、导入项目所需资源、IPO就比较容易；各种情况，无法一一罗列。因此，对于具体情况，相应资源提供者，应占有相对多的股权。

4、科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用。创业项目的启动、测试、推出等各个阶段，每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑不同阶段每个合伙人的作用，以充分调动每位合伙人的积极性。

5、必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如果是三个合伙人，最为科学的比例结构是5：3：2。

其次我们来看看股份的特点

1、股份的金额性，股份有限公司的资本划分为股份，每一股的金额相等，即股份是一定价值的反映，并可以用货币加以度量;

2、股份的平等性，即同种类的每一股份应当具有同等权利;

3、股份的不可分性，即股份是公司资本最基本的构成单位，每个股份不可再分;

4、股份的可转让性，即股东持有的股份可以依法转让。如《公司法》第一百四十二条规定，公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%;所持本公司股份自公司股票上市交易之日起l年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。此外，《公司法》允许公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。股份的分派是指公司根据发起人和(或)其他股份认购人认购股份的情况，将股份按照一定分派方法分配给认购人。如果认购的总额超过发行的总额，还应根据一定的原则确定分派的方式。缴付股款和股份分派是同一活动的两个方面。在股份分派以后，应当将股东的姓名或名称记载在股东名册上。

公司的成立需要有投资人的支持，这时候就会对成立的公司股份进行分配，且关于利益方面的东西都应该用合同的方式来加以定性，避免日后因为钱财产生纠纷，如果作为公司的创始人那么付出就在所难免，所以也不会希望在公司有起色的时候却和别人平分。

最后从工商注册的角度说一下合伙企业

注册合伙企业条件：

1、有二个以上合伙人（有限合伙企业由二个以上五十个以下合伙人设立；但是，法律另有规定的除外）。合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力。

2、合伙人认缴或者实际缴付的出资合伙企业最低注册资本需符合公司法律的相关规定。特殊行业公司注册资本需符合行业法规中关于最低注册资本的规定。

3、书面合伙协议合伙人之间需签订合作协议，并报工商局备案。

4、企业名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构合伙企业名称必须符合公司法律的规定，且经过工商局的核名程序，取得《名称预先核准通知书》。

5、财务人员合伙企业在办理税务登记注册时，需提供财务人员身份信息，包括身份证及财务上岗证的复印件。

如果是一般有限责任公司的话，股份是按照投资金额和注册资金的比例确定的，利润也是按照股份占有情况按照比例分配的，这个没有什么比较好的说法，直接按照股权比例分配。公司注册时提供的公司章程和股东会决议中规定了股权分配和利润分配，除非有特殊要求，否则按照正常分配原则即可。注册普通有限责任公司就可以了，在公司章程和股东会决议中规定有关公司的每个人的权力和义务，例如股权比例，个人职责，如何分红等等，还有规定公司注册资本和认缴期限等，法定代表人可以是股东，也可以不是股东。注册公司需要办理营业执照、组织机构代码证、税务登记证，如果经营范围有需要许可的项目，则需要办理相应的许可证。

简单的股份分配机制是这样的

公司初期股权分配，三个标准的综合：

1、出资比例；

2、能力和经验；

3、其他资源投入

关于合伙创业，怎样分配股权，决定着创业团队的凝聚力、执行力，影响着创业是否顺利，甚至能否成功、能走多远；现实生活中，有太多的在“功未就、名未成”的情况下，创业的团队却因利益的纠纷，分崩离析，而导致创业的失败，究其原因，有很多是因为起初，股权分配的不合理，企业失去控制力，而造成的。

案例

蜗蜗（创业的带头人）在教育培训行业 “ 潜水 ” 多年，现在，他准备与 4 个朋友一起做一家在线教育的公司。这 5 个创业人里面，友友、吱吱和蜗蜗合作多年（团队核心），是全职工作，友友负责课程研发，吱吱负责项目的推广及执行。永浩（团队有益力量）打算兼职，主要在为公司出谋划策，过一段时间再全职加入。浩南 （资金方）是蜗蜗多年的粉丝，且看好行业以及汪博的团队，愿出资金 200 万，作为早期资金的投入。

蜗蜗志向远大，对这次创业信心十足，但他苦恼的是，公司的股权结构怎么设置?

蜗蜗的股权分配方案：浩南占 50％ ，出钱多，是大股东，蜗蜗占 20％ ，全面负责，其他三位小伙伴，每人 10％ 。这样的股份比例，肯定走不远，属于饮鸠止渴型。

我建议的股权分配方案是这样的：

首先，蜗蜗对这个行业信心十足，且志向远大、志在必得，作为公司的核心大股东再合适不过，所以必须保障他的控制权、话语权，初步设置股份比例不宜低于 51% ；（创业带头人必须保障控制权）

其次，友友有课程研发专长，吱吱在营销方面有专长，这两方面恰恰是公司的关键方面，友友、吱吱对公司非常关键，应通过股权分配长期和两人利益锁定。从贡献度和个人能力考虑，友友的课程研发对公司更重要一些，可以考虑在剩余的 49% 的股权中占 16% ，吱吱占 13％ ，总计 29% 。（团队核心需保持稳定性及足够的动力）。

再次，对于负责加盟业务的永浩，由于是兼职，其打算利用其人脉资源推公司，属于短期资源承诺型者，不宜给予股权，可考虑给予提成或奖励。（给予有益力量应有回报）

最后，对于浩南，其负责出资，且金额相对较大，我的观点是，企业还是靠人挣钱，不是完全靠钱赚钱。企业一旦做大，前期资金投入的重要性将越来越弱，且按照蜗蜗的设想，两年即可收回浩南的所有投资。（给予出资方可观回报）

因此，对于浩南的纯资金股，给予 10% 的股权，且设定附条件的溢价回购或退出，我们定的是当浩南的回报达到两倍时，公司可以回购，浩南也表示可以接受。本来浩南当时的初心也是为了帮蜗蜗创业。当然蜗蜗也可以不回购。这样这笔资金既可以帮助公司初期的运作，又可以满足浩南的资金回报需求。当然喽，这个案例中，浩南不属于职业的投资人，没有对汪博设定严格的对赌条款、考核条件。

剩下的 10% 股权怎么分配呢？再者浩南退出的 10% 股权又该如何安排呢？

我们的做法：将这 20% 股权作为期权池，为以后引入优秀的合伙人，或者更有实力的投资人，还可以是优秀员工，做股权激励使用。五个人皆大欢喜。（为企业后续发展吸引人才留有余地）

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