市场部总监工作计划 市场部总监工作内容

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市场部总监工作职责

主要职责

》 寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的营销工作，主要有：市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理等 ；

》 在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作，及时、准确地向企业的各个部门传递市场及企业的要求，做好信息沟通工作；

》 负责企业市场营销战略计划的执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作；

》 对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化，代表并维护消费者利益；

》 负责或参与进行企业文化的建设，做好组织、激励工作。 

职位目标

》 对市场需求做出快速反应；

》 使市场营销效率最大化；

》 代表并维护消费者利益。

职位地位

》 市场总监实现企业的效益；

》 营销是企业运营的最后一个关键环节；

》 代表企业与客户建立良好的关系；

》 促进产品的研制与开发；

》 市场总监处于战胜对手的关键地位；

》 市场总监可以帮助企业建立需求型的管理体制；

》 市场总监帮助企业运作正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争力。 

产生途径

市场线

这类CMO最先从事的是设计、策划或市场研究工作，逐步做到企业的企划部或市场部经理，在升迁至企业的市场总监，最终成为企业的CMO的。

这一类CMO重视市场调查及市场研究的工作习惯，考虑问题往往比较理性，做决策时会寻找许多数据做为决策依据，比较重视品牌建设。由于以前在市场部工作，主要工作就是如何花钱，如何花好钱，如何让花的钱有效果，所以在担任CMO后，比较舍得进行市场推广的投入，成本概念和投入产出比意识较浓。这一类CMO由于在以前的工作中广泛接触了消费者和与营销相关的企业外部公众和企业内部各部门，对企业营销相关环节把握比较全面，所以思维方式逻辑性较强，视野比较开阔。

销售线

这类CMO最先从理货员或促销员做起，然后成为销售代表，然后沿着区域主管、城市经理、大区经理、销售总监这样一条职业发展轨迹，最终走上CMO岗位的。这条线上产生的CMO往往都是“实战派”，长期在市场一线，了解市场的发展。市场经济在中国的发展时间并不长，销售人员只有销售而没有营销和市场的概念，企业的销售部门在当时称为供销科，一般都采用坐等顾客上门采购的销售模式。

中国经济的多年高速增长，市场环境也发生了变化，中国的企业经历由卖方市场向买方市场的转换。由于产品过剩以及国外的竞争者不断加入，使中国企业面临生产成本、品牌推广、市场萎缩等多方的生存压力。

营销管理咨询线

顾问咨询师学历较高，在进入咨询行业后，通过为比较大型的客户的服务，咨询公司本身具有的规范的工作流程以及经过多年市场检验的各种营销分析工具，使顾问咨询师掌握了比较强的分析问题和解决问题的能力。 

能力需求

1、全面的专业知识经验，他包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

作为市场总监，全面综合的知识是必须的，他所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发；市场营销参与销售规划；广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作；企业管理和财务知识参与经营分析；信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色；同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

3、良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准。

市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。

4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，他经常经历一些决策未来的问题，所以他要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。他同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。

5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一，他具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的策划，他需要更多的理性要求和执行需求。 

薪资情况

薪资水平因公司所在行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的市场总监的薪酬相对要低。平均而言，国内知名公司的市场总监一般年薪范围在2-8万元左右，高科技行业高级的市场总监的年薪可达百万。该职位薪酬保持了较高的增长率，但是不同行业和不同规模公司的市场总监薪酬待遇差距较大。 

企业对市场部总监要求

以下内容来自看准网企业对市场部总监的职责要求

要求A

岗位职责：

1、 根据公司发展战略，组织策划并编制公司年度市场工作目标和营销方案；

2、 了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析，撰写市场调研报告，提出对市场发展的意见建议；

3、 组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立产品品牌知名度和美誉度；

4、 规划和管理市场活动的预算，合理有效地使用预算执行广告和市场活动，并进行成本分析；

5、 负责所管部门人员的管理、指导、培训及评估。

任职要求：

1、具有大专以上文化程度和营销管理知识；

2、三年以上知名企业市场/营销工作经验，并有1年以上家具行业市场/营销团队管理经验；

3、熟练掌握市场营销方面的专业知识，并能够将这些知识应用到市场策划、品牌推广、渠道建设等营销工作中去；

4、敏锐的市场洞察力和市场判断力，沟通协调能力、组织策划能力和创新力；

5、较强的文字写作功底和文案、项目策划能力，熟练运用ppt、word、excel等办公软件。

要求B

岗位职责：

1.负责市场营销战略规划，负责销售政策的制定。

2.负责市场人员的招聘、培训、管理。

3.负责终端大客户的开发及维护工作，负责销售渠道的管理工作。

4.负责与各部门的沟通及协调。

任职要求：

2.熟悉医疗行业动态，对市场信息反应的敏锐度高，掌控能力强；具有企业发展运营的敏锐力及分析力；

3.具备良好的沟通协调能力、风险管理能力、客户服务能力与组织管理能力；

4.心理素质佳、能承受一定的工作压力，能适应出差。

要求C

工作职责：

1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.

2.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。

3.对下属人员进行业务指导和工作考核。

任职要求：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事现货销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力。

1.制定渠道开发及销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持；2.渠道产品的定位、研究及分析；2.渠道标准化的制定及培训宣导（产品、陈列、价格等）；3.制定全国商超、连锁商店线下渠道的推广方案，组织并监督实施；4.终端市场走访与检核；5.市场信息收集。任职要求：1. 大专及以上学历，市场营销、经济学、管理学等专业优先考虑；2.年龄30-38岁；3. 具备1年以上同行业市场或销售工作经验（行内知名快消品企业）；4. 具有较高的学习、适应能力，工作严谨细致，有很强的原则性和责任心，能够快速掌握公司的各项规章制度，以及熟悉岗位工作职责； 5. 性格开朗，积极主动、责任心强、团队精神强；6. 能够适应出差，服从工作岗位和工作地点的调配。7.有渠道资源优先。

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职位薪资：15-25K经验：3-5年学历：本科类型：全职

工作职责1、负责公司经营模式、品牌战略、市场和销售策略的制定和设计，实现收入最大化、品牌价值提升和业主回报；2、组织编制市场部年度营销计划及营销费用，合理规划营销团队架构和营销预算，以确保最有效地使用人力资源和营销预算来支持业务目标；3、组织研究、拟定公司营销、市场、推广方面的发展规划；4、配合运营团队制定会员发展、渠道营销及协议销售策略，以区域维度推动门店落地执行，并做好有效的培训；5、率领团队完成市场部对于年度目标考核各项指标；6、公司线上线下市场策划、活动的整体安排和把控；7、保持市场敏感性，常态化分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手状况；任职资格1、30-40岁，统招本科及以上学历，有酒旅行业经验优先；2、8年以上服务型行业市场工作经验，3年以上管理经验，酒店市场营销或运营管理经验优先；3、连锁市场营销专业知识，熟悉市场推广，熟悉线上运营；4、具有良好的自我表达能力和影响力、良好的报告和分析能力；5、具有良好的沟通协调和人员管理能力，具有较强的团体合作精神和责任心。

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职位薪资：15-25K经验：1-3年学历：高中类型：全职

岗位职责1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选。3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置。5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘。6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准。7、组织编制并按时向总经理汇报：每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况。8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况。9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系。10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等。12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发。13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等。14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。15、组织开展市场统计分析和预测工作。16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

经验：3-5年学历：不限类型：全职

根据公司两项业务分支，一全案设计制作，二活动落地执行开拓市场渠道，制定市场工作计划并与其他部门配合，完成公司业绩要求；较强的市场能力，较强的团队合作能力。团队的业绩提成，不敢说在威海同行业最高，但是我们有信心做到更高！欢迎有能力，有资源的小伙伴加入我们，月入2万很现实！

经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责：1、制定年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3、对消费者购买心理和行为的调查。4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7、制定产品企划策略。8、制定产品价格。9、新产品上市规划。10、制定通路计划及各阶段实施目标。11、促销活动的策划及组织。12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14、实施品牌规划和品牌的形象建设。15、负责产销的协调工作。

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职位薪资：10-11K

市场部总监，营销总监，人力总监

经验：3-5年学历：不限类型：全职

【我们是做什么的】专注餐饮行业的全案设计，从品牌咨询、品牌定位、品牌VIS设计、餐厅空间设计、线上线下整合营销，等等。【我们需要什么样的人】①餐饮行业有人脉圈子的人，首选②对合肥商业招商圈熟悉的人，优先③有线上抖音小红书拓客经验的人，优先④有2-3年市场销售能力的人⑤对餐饮全案设计有了解的人⑥对品牌设计或者空间设计熟悉的人⑦能够带销售团队的人

经验：1-3年学历：本科类型：全职

工作内容：职位要求：工作时间：职位描述】1、制定市场发展战略，确定市场营销策略；2、全面负责市场活动的策划与组织，全面提升品牌和市场知名度；3、进行市场调研与分析，研究同行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；4、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；5、策划与实施具体的销售方案，完成公司的销售任务指标 ；6、负责品牌建设和推广，进行活动策划及实施，塑造品牌形象；7、管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行指导、监督、考评和培训。任职资格：1、计算机、市场营销等相关专业本科以上学历；2、熟悉计算机软件或互联网行业，5年以上市场开发及商户入住经验;3、具有敏感的商业和市场意识，优秀的沟通和谈判能力；4、熟悉软件产品的市场运作，能制定出切实可行的市场推广计划；5、具有良好的职业道德，具备极强的敬业精神和开拓意识，有团队合作精神；6、具有出色的学习能力、解决问题能力，具备一定的抗压能力；7、电子商务、团购网、互联网相关工作经历优先。工作时间：上五休二 9：00-18：00福利待遇：法定节假日 优秀员工安排国内外旅游薪资超行业平均水平，优秀员工提供股份激励机制提供培训+发展空间

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职位薪资：20-40K经验：3-5年学历：高中类型：全职

主要职责：1、严格按集团经营目标执行市场部管理，负责市场部全面工作。2、根据集团总体发展规划制定整体营销计划，进行日常任务分解和实施，带领部门员工完成公司下达的各项任务指标。3、在工作过程中，在做人做事方面，为部门人员起到表率作用。充分发挥部门人员的工作积极性和主动性，发挥团队的战斗力，并帮助部门人员解决工作中出现的问题。如还解决不了及时向上级领导汇报。4、负责整体营销，负责年度、月度活动总策划、并带领下属推进执行。5、负责市场部团队构架完善，团队组建，负责组织本部门人员的招聘、考核、日常行为管理薪酬、培训和晋升等事宜，并向人事部提出建议。保证市场部人员稳定率在60%以上。6、负责建立健全本部门各项管理规章制度，并监督执行，同时严格遵守公司有关规章制度，并统一市场部执行，做好统一调配，统一管理。7、负责整体会议落实，定期召开全体人员会议，总结日常业绩达成情况，指导员工工作。不定期召开市场部经理会议，每月召开全体市场部人员大会。8、负责整体培训落实，指导、培训部属，提升部属综合业务技能。9、负责整体激励政策落实，促进员工工作积极性、营造良好的职场氛围，热情高效的销售团队。10、负责建立客户档案管理制度，对新老客户数据规范管理。11、负责统筹建立健全来访渠道，指：电销、外跑、房地产中介、小区物业、材料商等渠道、小区样板房合作渠道等，建立数据库。12、负责通过学习，建立健全和最新的市场部开发方式。13、运用所能运用的资源，开发新市场。14、对审核本部门各项开支负责。15、做好其他部门的协调工作。16、每月及时向上级领导述职，汇报本月工作，并提交下月工作计划。

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职位薪资：15-25K经验：5-10年学历：大专类型：全职

市场部总监岗位工作职责：1.部门工作的有效规划、统筹安排、沟通督导，开展绩效管理，促进部门绩效的提升，以及部属考核、考评；2.负责制定年度市场营销计划，并对所有销售业务进行具体分配，做好流程管控，确保工作执行的效率和效果，直至营销目标的达成；3.在市场宣传推广、活动策划执行等方面的管控过程中，应起到营销、策划等专业技术的高层面作用，以保证市场工作全面顺利开展，并对其质量和效率负责；4.与新闻媒体、兄弟单位的相关部门、业内人士、广告公司等合作单位保持密切而良好的关系，在项目及公司整体形象的宣传、推广方面起到重要作用；5.培育良好的团队氛围，落实企业核心价值观，促进创新和改进；6.以员工为本，组织开展培训、员工关怀等工作，提高员工满意度；7.加强个人与部门管理人员及涉财人员的廉政监督和自律；8.结合安全目标责任书，做好部门安全管理；9.保证市场营销策划工作的及时、高效，协调本部门与公司其他部门的工作支持和配合；10.做好领导交办的其他事项。岗位要求：1.专科及以上学历2.具有先进的管理理念以及较强的战略制定与组织实施能力；3.五年以上旅游（或景区）、商场购物中心市场管理经验，对市场营销工作有着深刻的认识，有较强的市场研判能力，具备一定大型活动现场管理经验。4.高度的工作热情，良好的团队合作精神，良好的沟通、协作、组织能力，有成功营销案例。薪资面议