房地产营销月度计划 地产月度推广方案怎么写

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又到月底，又到执行方案期。

地产推广月度营销或推广方案，一直是执行中绕不过去的槛。

既然绕不过，就勇敢面对吧。不管你是2年菜鸟，还是8年油条，都可以看看今天聊的这个话题，你不要指望从这里拿到做月度方案的灵丹妙药，不可能的，这里，只有一些对月度方案成型中甚至背后的“坑”的思考。

首先表明两个基本观点：

1、勿奢望。

50个之内（按照一个策划跟两个项目，每个项目两年24个方案，两个项目两年48个月度方案，两年还只是基本款策略），基本上不要奢望月度方案多么精彩了，打好基本功即可，天赋异禀的除外。

2、勿失望。

如果你努力做到方案之外的所有东西，很多年还是写不好月度方案，不要失望，你差的可能是那个让你难忘的顿悟时刻。好的月度方案，甚至不只是月度方案，相信我，肯定会主动的在你任督二脉被打通，你顿悟的时刻，在向你招手示好。

不同段位的朋友，对月度方案的理解是不一样的，对号入座，对症不下药哦。

2年策略新手瞅这里：

Q：月度方案在你眼中是什么样的存在？

A：就是月度执行呗，反正每个月必须做，套上模板做就是了。价值点就那些，自己都快做吐了，救救我吧。

1、基本功。

地产的基本功和广告的基本功，都要在这两年里打好，该读的书，该看的资料，该聊的天，该做的笔记，一样都不能少。好记性不如烂笔头，一定要沉淀输出，不一定讲课，但是要沉淀成文字或者音频或者视频，方便后期自己总结。

2、行动力。

一定不能懒。要榨干做方案这件事本身的最后一滴油。你要通过一个方案，学会3-5个方案的思考浓度与料肉比，这样，才能“抗打”，才能“思考的相对有深度”，才能有打败其他对手，进阶的可能性。

3、模型力。

这个时候，要学会基本的月度方案套路，起码有3-5套针对不同营销阶段、不同产品类型、不同区域特点、不同营销需求的月度方案模型，模型是为了相对快得解决问题，但不意味着要套方案，你要根据每个项目月度的实际问题，进行量身定制思考，但是一些跨界类的好的传播创意点子，是可以借鉴的。

3-5年策略老手瞅这里：

Q：月度方案在你眼中是什么样的存在？

A：基本功课而已，偶尔能出亮点；有时候能用上自己的一些最新思考，有时候能让甲方对自己的一些想法点赞，想让方案形成自己的个人标签感。

1、系统力。

策略干了5年左右的朋友，一定要形成自己的系统解决思维模式，营销类、传播类、心理学类的经典必须要看，你又不是那种独创绝世武功的高手，你所想到的理论、路子，前辈们在书中、方案中已经呈现了。具体书单不推荐了，有心的可以去知乎上搜，而且要在实际工作中学会举一反三，要形成自己独特的看问题的角度。

2、聚焦力。

这个时候，做月度方案，一定要有“魂”，要聚焦，要知道月度方案主要讲哪一件事，其他所有的渠道、案场、礼品啥的，都是纳入到这个核心关键词下面的，没有“魂”的话，方案会很散，板块与板块之间关联性很弱，讲解的时候，感染力很难带动起来。

3、反弹力。

就是说，如果方案初稿给到客户后，客户给到修改意见后，如何在短期内形成新的整体思路、核心概念与打法铺排。有的时候，甲方说的可能很对，有的时候说的可能有所偏颇，这个时候，策略要有足够的辨别力与逻辑性，将甲方的新要求与自己的新思路，融合起来，形成新的解题思路。

4、移植力。

你看方案、看电影、看杂志、看展览、看吵架、看新闻、看八卦、看热点等种种时候，有否想过，你看到的这些东西，如何嫁接移植到你现在的工作中吗？如果一直保持这个习惯的话，我相信，你的月度方案，一定精彩纷呈，因为每个月的世界，都是与众不同的，都有不同热点，新闻热点变了、杂志角度变了、电影排座变了，甚至连你的认知也在慢慢变了，你难道还在用“刻舟求剑”的思维方式来要求自己、要求团队吗？

5、承担力。

做到这个时候，基础上都是策略指导甚至策略总监了，这个时候，遇到问题的担当与拍板能力，就会变得比较重要了。你是团队的核心灵魂人物，你要保持全面思考，你出手要稳、准、狠，不叨叨，方向定下后，团队一起努力，成了，功劳交给执行团队；废了，责任自己扛起来，好好总结，下次再出良策，仅此而已。

6-8年策略高手条瞅这里：

Q：月度方案在你眼中是什么样的存在？

A：是“牌”，手中牌，对手牌，台上牌，台下牌，“牌场”即战场，排兵布阵，运筹帷幄，既能一分钟让甲方明白核心，也能嗨聊上两个小时，因为“胸中有沟壑，腹里有乾坤”。

1、洞察力。

一眼看透月度营销的核心问题所在，说白了，这个时候，不是你被方案玩了，而是你玩方案了。你有责任，也有能力，让团队在写月度方案的时候，摒弃一些套路，如果真有套路的话，其实就是：发现问题---解决问题。就这么简单。每次的问题都不同，解决答案当然不同了，你还指望泡妞一招鲜啊，想啥呢？

2、趋势力。

做了6、7年，你的经验足以让你应付普通的方案了，别说月度方案，年度、竞标方案也不在话下了。但是，经验也是双刃剑，如果不继续吸收新的理念、新的观点，你的经验将成为“束之高阁的那个包裹”。经验、年龄不能成为你的杀手锏，也不能成为你的绊脚石，只要你的心态好，足够努力，完全可以和刘德科说的，“一起做到80岁”，哈哈。

3、统筹力。

这个时候，你最清楚自己团队的优劣势，如何在匹配甲方项目营销需求的时候，发挥出项目组最大的创意潜力，这也是需要思考的。这牵扯到项目资源调配、人员优劣势平衡、亮点如何展示、缺点如何规避，包括如何借助方案进行回款、续约等一系列操作，这是盘大棋，说小，可以只是一个方案，说大，关系到团队口粮、去留。你的眼界、格局到哪一步，你的统筹力就到哪一步。

4、标签力。

这个时候，你绝对应该是团队的主心骨了，你的思路应该也必须有属于你鲜明标签的解决痕迹了。这是双刃剑，但是我们持续努力的目标，难道不是为了最终能找几个认可自己的甲方，然后好好做几个好项目吗？如果没有鲜明的个人标签，怎么能让别人认可你，职场如此，情场如此，酒场亦如此。

看山是山，看山不是山，看山还是山。

理想状态，做好上述功课，你就不用为月度方案发愁了，因为你早日远远超越为月度方案发愁的段位了。

好胜、想赢、不想输，送给大家。