如何在行业的赛道上，找到突破口

下面是好好范文网小编收集整理的如何在行业的赛道上，找到突破口，仅供参考，欢迎大家阅读！

一、什么定位？

通俗的打个比方，大家都在跑步：

如果是为了马拉松，选择耐力跑

表面的行为都是在跑步，但其实背后的需求是不一样。根据用户的痛点需求做定位。做多了，画蛇添足，做的少了，解决不了用户的痛点，取舍是一门硬功夫。

二、如何用一句话描述？

在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化，在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化

聪明做法是把一本书浓缩成一章，然后减至一页，再变成一段，最后变成一句话。

能用一段话表达的，绝不用一页纸

能用一句话表达的，绝不用一段话

能用一个字说清楚的东西，绝不用两个字。

正如欧阳修的那个故事，有次他和学生们在酒楼喝酒，忽然看到窗外一匹飞奔的骏马把路边的一条黄狗给踩死了。其中一个学生就摇头晃脑地说：“劣马正飞奔，黄犬卧通途。马从犬身践，犬死在通途。”另一个学生见此，于是想了一下接着说道：“有马过通途。逸马踏而过之。”这时，欧阳修只是淡淡说一句：“逸马毙犬于途。”

虽然三个人说的是同一件事，却只有欧阳修说得最简洁，也最容易听懂。可见用简洁的语句表达意思，是多么重要的一件事。下一次，当你听不懂对方说的话时，应该打断对方，训斥一句：说人话。

每个人的兴趣爱好、人生阅历、知识储备、价值观都大相径庭，思维方式与谈吐风格自然也不尽相同。彼得·迈尔斯教授曾经对斯坦福大学的师生讲：“我们希望把自己知道的一切都告诉听众，因此经常没有说清楚要点。不知道要点是什么，我们就可能在演讲时喋喋不休。这就产生了糟糕的演讲让人反感的核心问题——没有要点。”

想要一句话说清楚自己定位。先问自己三个问题：

我是谁？

我拥有的价值？

我对你的帮助

文字和语言，字数越少，要点越清晰，越有力量。

有一句大家耳熟能详，简直无敌，非常经典的介绍

那就是：唐僧。

“贫僧从东土大唐而来，到西天拜佛求经而去”

一句话，既道出了出身，又表明了来意。知道自己是什么人，从哪里来，要到哪里去!这样的人，即时不成功，也不会混得太差!

三、如何创新？

1、成为第一。

《定位》一书中提到，

成为第一，是进入心智的捷径。问自己几个简单的问题，就可以验证其有效性。

第一位独自飞越北大西洋的人是谁？查尔斯·林德伯格（Charles Lindbergh），对吧？

那么，第二位独自飞越北大西洋的人是谁呢？

不好回答，是吧？

第一个在月球上漫步的人是谁？当然是尼尔·阿姆斯特朗（Neil Armstrong）。

那第二位是谁呢？

世界第一高峰是什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧？

第二高峰呢？

你的初恋情人是谁？

第二个呢？

第一人，第一高峰，第一家公司，只要在大脑中占据了第一这个位置，其地位就很难撼动。

2、如果你没成为行业中的第一，也不要灰心

就在这个行业中，找到一个细分品类，是自己成为第一名。

IBM，是第一个计算机公司

DEC，是第一做储存式计算机公司

微软，是第一个做软件的计算机公司

因特尔，是第一个做芯片的计算机公司

苹果，是第一个做触摸屏的计算机公司

特斯拉，是第一个做汽车的计算机公司

So，如果你在你这个行业中不能成为第一，那就创造一个细分品类使自己成为第一。这个第一，就是产品的定位，在经销商和消费者的心智中，很容易沉淀你的品牌价值。

大方的的人，运气都不会太差，哈

四、分享一些商业计划书和行业报告，报告可以直接领。

非常荣幸，能够和大家一些创业知识，祝创业者们，工作顺利，事业进步。