推销人员的推销计划 十招销售员做的销售计划

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公司的销售人员，无规划的销售工作除了影响自身的工作效率，还会影响工作完成的质量，造成在速度和质量最终都没跟上的结果，很容易被团队淘汰，为此，工作计划作为销售工作是第一步，科学的工作计划才能确保销售员的工作顺利，那么该如何做计划呢？参考下面十招，打造属于销售员自己的工作计划。

一、根据以往经验做规划，考虑实际拒绝盲目

①参照自己以往的销售计划

②参照公司同事的计划安排

③参照公司以往的而销售数据

二、带着目标做计划，要理想要独立

①目标具体化，要有明确的目标

②目标要和公司总体任务相关的

③目标有能量化，用数字表现出来

④目标有设置合理的完成时间

⑤目标要有阶段，能够达成的，希望达成的，挑战达成的

三、要将日常性工作考虑到计划中，切忌本末倒置

①梳理需要重复的工作

②梳理日常需要做的工作内容

③根据轻重缓急，梳理日常工作

四、要根据利弊做计划，切莫因小失大

①学会舍弃不必要的工作

②重视能给自己带来巨大利益的事

③重视公司的重要的任务

五、要把突发情况做进计内化，要给自己留余地

①对可能产生的突发事件进行假设

②计划外的突发事件时间要留充裕

③对处理突发时间需要的时间进行预估

六、利用科学手段做计划，减少无用功提高效率

①重复工作要找规律

②善于使用计划管理软件

③计划制定要劳逸结合

七、要有明确的计划安排，让进度知道工作

①计划工作要列出优先顺序

②分割每个工作的完成时间

③设定阶段性预设目标

八、带着反思总结做计划，避免重复且错误的工作

①工作计划不合理的地方有哪些

②做了哪些无用功

③哪些是可以改进的地方

④计划里有哪些没有完成工作

⑤哪些是反复的工作

⑥进度安排是否还需要优化

九、带着分享学习的态度做计划，跟着团队共同提升

①工作计划里的收获要勇于分享

②学习别人的工作计划里的有点

③没能及时处理的事情适当寻求他人帮助

④相互探讨相互学习共同进步

十、带着负责的态度做计划，言必行行必果

①要对自己的计划负责

②计划要落实于行动

③不可制定不切实际的计划

做好工作计划是一个销售人员必不可少的工作内容，但是要做好工作需要考虑的东西非常多，从上面展示的十招可以看出，需要考虑的东西非常全面，不可偏颇，更不能盲目，要科学的制定计划，因为工作计划其实更多的是对自己的工作内容负责，也是对自己的人生负责，所以言行一致非常重要，这便要保证计划在制定好后要有切实地执行，不然这所为的计划就是一纸空谈，还不如不做，所以工作计划考研不是我们计划做的有多好，而是考验我们计划执行的有多好。