项目计划书的主要内容有哪些(商业计划书包括那些内容)

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商业计划是一份书面文件，它全面概述了你的项目、项目发展前景以及如何实现该项目。此外，商业计划还是吸引资本，打动投资人的工具。那么商业计划书包括哪些内容呢？本文一步步教你如何写出动人的商业计划。

一、准备阶段

1、确定商业计划的类型

虽然所有的商业计划都包含项目简介、商业模式、市场分析以及财务预测，但是不同类型的商业计划侧重点不同。一般而言，商业计划主要有以下三种类型：

（1）迷你计划

它是一个很短小的计划（可能最多10页），它可以帮助你确定项目的潜在价值以及为一份完整的商业计划做准备。

（2）工作计划

它可以视为迷你计划的完整版，主要是概述你如何创建和经营业务，是大部分创业者经常会用到的计划。

（3）演示计划

演示计划主要针对的是潜在投资者，它本质上还是一个工作计划，但是更强调流畅性、演示性和专业性，演示计划更需要投其所好，突出投资人关心的重点问题。

2、了解商业计划的基本结构

无论你是选择迷你计划还是全面的工作计划，了解商业计划的基本结构都至关重要。基本的商业计划主要包含三大部分。

（1）项目概述

项目概述是商业计划的第一个组成部分，在这个部分你需要描述你的项目是什么？它的市场前景如何？你的产品是什么？你公司的组织结构和管理模式？

（2）市场分析

市场分析是商业计划的第二个部分，你的项目是在一个具体的市场环境中运作的，了解目标用户数量、偏好、需求、购买行为以及竞争就显得尤为重要，这部分应该包含这些内容。

（3）财务分析

财务分析是商业计划的第三个组成部分，它主要包括财务预测、资产负债表以及企业盈亏的预测。如果你是刚成立的公司，没有历史财务数据，那么你还应该包含预期的现金流、资本支出以及资产负债表。

3、获得适当的帮助

如果你缺乏金融和财务方面的知识，财务分析部分你可以寻求会计师或者其他专业人士的帮助。

以上就是商业计划准备阶段的全部内容，而这些内容可以拆分成七个部分：项目描述、市场分析、管理与组织结构、产品和服务、营销策略以及融资需求，接下来我们将逐一讨论这七部分。

二、写作阶段

1、使用正确的文档格式

标题用罗马数字，例如：I、II、III、等。

虽然第一部分是执行摘要（概述你的项目），但是它通常是最后写，因为它所需的信息来自其他部分。

2、项目描述

项目描述应该作为第一个要写的部分，你需要描述你的项目并确定你的产品或服务的市场需求，简单描述你的目标用户以及你如何成功。

比如，你的项目是开一家小型咖啡店，你的项目描述可能就是这样的，“XXX是一家位于市中心的小型咖啡店，专注于在一个轻松、现代的环境中提供优质咖啡和新鲜烘焙。它与大学仅仅间隔一条街，旨在为学生、教授和市中心的都市白领提供一个舒适的学习、休闲的场所。XXX咖啡舒适的环境、优越的地理位置、优质的产品和卓越的客户服务，将会成为它的核心竞争力，有效区别于其他同行。”

3、市场分析

市场分析的目的是寻找和确定你的目标市场。

其中包括目标市场的有关信息，你应该能够回答这些问题，比如，你的目标市场是什么？目标用户的需求和偏好是什么？用户的年龄分布？用户的位置分布？

还要包括竞争分析，及时提供竞争对手的相关信息，列出竞争对手的优劣势和对你的潜在威胁。在此基础上，你可以通过分析，利用竞争对手的弱点来获得市场份额。

4、管理与组织结构

这一部分重点放在人员身上，主要包括创始人和管理团队的信息。描述你的团队成员的专业背景，如果他们有在这个行业的成功经验，记得要重点强调；说一说你的管理团队如何做出一项决策，此外，加上你的组织结构图。

5、描述你的产品或服务

你卖什么？你的产品或服务有什么优点？客户将如何受益？它比你的竞争对手的产品或服务更好吗?

说出产品目前所处的生命周期，产品目前处于哪个阶段？有没有投入生产？是否申请专利？比如，你正在为你的小型咖啡店写商业计划，你需要列出一个详细菜单，里面包括你经营的所有产品。在此之前，你需要对你的菜单进行简短的总结，说明为什么这些产品能够让你与众不同。你可以说“我们的咖啡店提供五种不同的饮料，包括咖啡、茶、冰沙、汽水和热巧克力。”产品的多样化将是我们的核心竞争力，因为目前我们的竞争对手还没有提供多样化的产品。

6、营销策略

在这部分你需要说明如何进入市场？如何吸引目标用户？如何将你的产品呈现给用户？你还要确定你的销售策略，是聘请销售代表、租用广告牌、小册子发行还是社交媒体？

7、融资需求

解释你需要多少资金来启动和维持你的项目，最好列出一份资金预算的详细清单。

在这一部分，你可以列出你的财务报表信息来支撑你的资金预算需求。财务报表包括历史财务信息和预测的财务信息，具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算等。

8、执行摘要

包括公司的愿景使命、产品或服务的概况、目标市场和目标客户概述。注意这一部分应该放在商业计划的开始，只是写作顺序放在最后。

三、定稿阶段

1、附录

检查你的商业计划，包括附录。这是商业计划的最后一部分，提供了潜在投资者决定是否投资的相关信息，也包括了支持其他部分内容的所有文档。附录应该包括财务报表、信用报告、营业执照或许可证、法律文件以及主要人员的简历。

2、编辑修改

在确定最终商业计划之前，反复检查你的商业计划中是否有拼写和语法错误。提供三个小技巧：

（1）从读者角度出发修改你的商业计划，如果你制定的是“演示计划”，那就更应该如此。（2）大声朗读你的商业计划，通过朗读你会发现句子之间的不连贯和语法错误.

（3）制作副本，交给信任的朋友帮忙修改。

3、制作封面

封面可以增加商业计划的美感和专业性，有助于在众多商业计划中脱颖而出，吸引投资人注意。封面应该包括：大写加粗的“商业计划”字样、公司名称、公司LOGO以及联系方式。