校园购物网创业计划书

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校园购物网创业计划书

3、有了网络和dm，好像整个推广过程完善了。其实并没有。销售环节跟生产环节完全是两码事。销售就要顺应客户的需要，有时也要忍受客户的质疑。无论是质量还是服务。网络销售平dm销售虽然都很完美，也有很多的成功案例。比如红孩儿、麦考林等。好多人已经很相信他了，他的产品质量跟服务有目共睹了。因此，这方面的顾虑打消了，销售便接踵而至。校园消费网不同。我们没有企业家的赞助，也没有财团的支持。我们有的只是创业的激情与热情，有的是完美的创意与策划。但这些，并不能让人信服。因此，信誉问题也是摆在我们面前的一道难题。人常问，我看不见你家的东西，我怎么能相信你，并去你家购买，就算那样我会省10块钱邮费？我无言以对。

为了能建立起自己的信誉，结合实体店是最好的选择。如果哪位不相信我们，可以随时来实体店考察参观或现场购物。

4、赢利模式

校园购物网的赢利模式主要来源于货品的进销差价、dm册广告费用。dm册广告费是针对商家特定需要而言。比如某个品牌要通过dm册宣传企业或产品形象，而并非注重产品销售，这种情况下我们是要收取相应的广告费用。

综合上述3个方面，校园购物网其实最终是要由三个部分构成：网络平台、dm册和实体店。三者相辅相承，相互促进。三、校园购物网发展步骤

校园购物网将逐步实现三种营销计划：网上商城建设、dm册发行计划、实体店铺开设。

1、网上商城建设

截止到现在，网上商城第一版本已经上线试运营。试运营期间已经陆续有在校学生关注注册，并产生消费行为。虽然现在第一版本因为技术原因并不能完全满足我们的要求，但是其运行状况良好，具备从商品发布到产品售出各个环节的功能。包括在线支付，选择送货方式等。

2、dm册发行计划

dm册发行是我们第二步要完成的目标。dm册发行要根据网上商城建设情况，招商情况来决定。网上商城各种功能现在已经基本具备，只欠缺部分美工有待完成。招商工作正在进行。目前已经跟部分供货商建立了初步的合作意向，跟联想，爱国者等几个大品牌也正在积极商洽中，除外也有部分市内外各方面的供应商主动跟我们联系，提出合作要求。待具备一定数量的供货合作商后，我们将汇集各供货商的商品，统一制作dm册内容并发行。

3、实体店铺开设

实体店铺将视具体情况决定是否先于dm册发行。如市场运行状况达到我们的预期目标，实体店铺将最后进行。否则，将先于实体店铺或者同时进行。四、校园购物网的推广计划

1、校园网网上平台除了校园dm的自发宣传外。还会与天津各大学校的校园论坛合作。采取置换方式建立链接。争取把校园购物网迅速推向全市各大学校园。同时彩用海报张帖，赞助校园活动等各种灵活的宣传方式。

2、定期或不定期的举办进校园活动和线下团购活动。校园网将会在各大高校招聘若干兼职员工。负责本学校的站点宣传和商品销售任务，并制定适合本学校的行销活动方案。比如，可以结合本学校的相关大事来适时的搞线下团购活动或其他促销活动。学生将以提成的方式来获得收入。

3、校园dm册将以宿舍为单位，免费发放。每舍一本。dm将承载部分商品信息，定购热线，网上购物地址，促销信息，广告信息等内容。采用32开105克彩色印刷纸印刷。印刷页数视产品丰富程度而定。

五、购物网与各供货商或赞助商的合作计划1、与供货商的合作计划

校园购物网现价段主要采取代理供货商的合作模式。特点风险小，弱点利润低。我们要求供货商以最低价格供货。在这一点上，我们的利益跟供货商的利益是相等的。但是，任何平台都不可能在一开始就会大卖特卖。我们努力实现着这个愿望。我们与供货商的关系是平衡关系！相互制约又相互信赖。这将促使合作能够实现。