自知的开场白 如何做一个好的开场白

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《精彩开场，一鸣惊人》

一、负面开场白的特点：让观众反感的话、观众没有兴趣、对讲话者失去信心

二、造成开场不利的原因：过分贬低自己、为准备不足找借口、过度的自我炫耀、刻意要求观众的赞美与欢迎、离题

三、精彩开场白的3个标准

1、快速拉近与观众的心理距离

2、引起观众的好奇心与兴趣

3、引起观众对接下来要说的内容的重视

四、具体的方法

1、获得信任：问候、统一战线、提问、幽默自嘲

①问候+统一战线：

约翰·F·富格逊部长在华盛顿的一所中学举行的老兵节集会上讲话时，他在开场白中获得了听众对自己的信任。

我们齐聚一堂，向服过兵役的美国男人和女人，尤其是那些参加过越战的老兵，表示敬意。我是他们中的一员。xxxx年我在美国海军陆战队中服役。我是反间谍第15组的成员，就在非武装区之外活动。我们组是情报军事行动部队的一小部分，现在叫做凤凰计划。

向听众说明他曾亲自参加了越战。他并没有自吹自擂，夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么。他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关。因此，对听众来说，他似乎显得更为可信。

②提问

罗胖2017时间的朋友跨年演讲，一开始就用到了提问式：

2017哪一天哪个时刻，你认为很重要？

问题一抛出，现场10000名观众和电视机前，以及手机前正在听演讲的观众同时回顾和反思自己过去的一年，做到了演讲者与听众同频。

杨澜在《演说家》的现场， “当你第一次需要当众演讲时，你紧张或者害怕吗？请举手。”当时他提完这个问题之后，现场几乎所有的人都举手了，一下子就让观众放松，拉近了距离。

③幽默自嘲

有一年中央电视台邀请某先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，为了缩短与观众的距离，抓住观众的心，聪明的他这样开讲：

“在下xx，我和xx不同，虽然我们都得过金钟奖和最佳男歌星称号，但我以长得丑而出名，一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是‘人比黄花瘦，脸比煤炭黑’。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，个性鲜明，让观众捧腹大笑。捧腹之余，xx真诚坦率、风趣幽默的形象已经被观众牢牢记在了心里。一夜之间，xx的名字传遍了祖国大地。

2、引发兴趣：故事、使用道具、悬念、反弹琵琶、文字游戏

①故事

“去年11月22日凌晨时分，市郊发生了一起特大交通事故，一辆客车从数十米高的悬崖上坠落。就在人们想当然地认为所有乘客无一幸免时，突然听到一个婴儿微弱的哭声。经过仔细搜寻，发现一个不满周岁的婴儿正在一位已经死去的年轻妇女怀里啼哭。为抱出孩子，民警和医护人员费了好大的劲，才将她已经僵硬的手臂掰开。这位妇女后被证实是婴儿的母亲，是母亲的本能让她在危及生命的紧要关头放弃了求生的欲望，用两条柔弱的胳膊和温厚的胸脯为婴儿构筑了一个安全的‘生命之巢’……” 《母爱，世间至纯无私的爱》

这个故事惨烈惊险，扣人心弦，与主题紧密相联，很快吊起了听众的胃口，使听众产生了急于听下去的强烈欲望。故事中的年轻母亲在灾难降临时，舍生救子的壮举震撼着每一位听众的心，牢牢地吸引了在场听众的注意力，同时也为进一步展开演讲做了良好的铺垫。

②使用道具

在某单位举办的以“珍惜时间”为主题的演讲会上，一名选手首先将一片黄叶展示给在场的听众：

“亲爱的朋友们，你们看，我手中拿的是什么？是一片落叶吗？不错，然而这仅仅是一片落叶吗？不，它是穿越时空隧道的过客，是一首哀叹时间一去不回头的诗。我们读它，仿佛是在与那来去无踪的时间对话。从这里，我们不只看到了时间的伟大力量，同时也看到了时间的无情和冷峻。绿叶婆娑，那是时间的恩典；黄叶飘零，那是时间的摧残。面对它，我们还有什么理由不珍惜时间呢？……”

演讲者灵活自然地选取“道具”——黄叶作为“切入点”，并将其与演讲的主题巧妙地结合起来，用富有朝气与活力的语言，深入浅出、形象鲜活地唤起了听众对时间的哲理性思考，激起了听众心中的波澜，给他们带来耳目一新的感受。

③制造悬念

某理财公司客户讲解现场的开场：

想像一下现在是2050年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。不，不是你赢什么彩票。当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。

④反弹琵琶

某大学中文系主任在欢送毕业生晚会上的即兴演讲是这样开头的：

“同学们，再过36个小时，你们就要走出校门，踏上社会这个人生大舞台了，此时此刻，我有很多话想对你们说。我原来想说祝同学们今后一帆风顺，但仔细一想，这样说实在是不妥当。”

这段话把在场的师生弄得丈二和尚摸不着头脑，大家屏声静气，急切地想听下文。系主任却故意卖了个关子，他停顿了几秒钟后，清清嗓子说：“不妥当之处就在于，说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫长，你们今后必然要经历许多艰难曲折，一帆风顺的人生是不可能的，经历风吹雨打的曲折人生才是真正的人生。”

“一帆风顺”是人们离别送行时常用的祝福语，此时送给毕业生并没有错，但这位系主任偏偏反弹琵琶，不按常规出牌，通过对常规祝福语的否定制造了悬念，让听者陷入了急欲探个究竟的期待之中，当谜底揭晓时，学生们恍然大悟，真可谓一言既出，举座皆惊！

3、引起重视：提问、引经据典、案例、数据、引用热点

①文字游戏+提问

丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。

我是一个由七个字母构成的单词。我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。我是当今青少年中最大的杀手。我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。为什么高级中学没有采取措施呢？作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要？这些问题都很重要。这也正是我今天在这里做演讲的原因。

威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找到答案。于是，为了保持听众的兴趣，威特引用了一些触目惊心的统计数据，又提出了两个令人深思的问题。

第一，你如何挣钱？第二，你如何投资？第三，小钱如何生大钱？弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。

②引经据典：学习口才的重要性

③案例：安全生产的案例

④引用数据

南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。

每11分钟就有一个美国人死于这种病。这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。今年有万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病万人数的三倍。这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。

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