如何催眠一个人让别人听我的话
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我们经常能在影视作品中看到这样的景象：催眠师只需要一个摇摆的怀表或摇晃的手指，就能对人施以催眠术，令他们服从自己的指令，做任何催眠师所要求的事情……
这是真的吗？催眠到底是什么？它有什么重要特征？它是否具有有效的心理学用途呢？
一、什么是催眠？
目前学术界对催眠的广义界定是：催眠是一种不同的觉知状态，其特征是一些人对暗示有特殊的反应能力，并在知觉、记忆、动机和自我控制杆方面发生变化。
在催眠状态下，参与者对催眠暗示的反应性增强——他们经常感到他们的行为是在无意中完成的，甚至不需要任何意识的努力，就能在催眠师的暗示下做出一些行为。
二、催眠是如何发生的？
催眠的发生需要两个条件：催眠诱导与可催眠性。
1.催眠诱导
催眠开始于一种催眠诱导，在影视作品中，这种诱导有时会表现为让参与者坐下保持平静，双眼盯着摇晃的怀表或是手指。但事实上，催眠诱导是一组预备活动。催眠师会通过言语等方式引导参与者，在尽可能减少外界干扰的同时，鼓励参与者只专注于暗示，并且让参与者相信自己正在进入一种特殊的意识状态。
诱导活动包括让参与者想象特定的画面，或是在脑海中对时间和反应进行视觉化表征（可见以下催眠引导语）。而且，诱导活动通常会重复多次，在参与者的多次重复练习下，诱导活动就像一种习得的信号，能够让参与者很快地进入催眠状态。
在典型的诱导程序中，催眠师往往会使用令人深度放松的暗示，但也有人会通过某种活动的警觉性诱导而进入催眠状态，如想象他们正在慢跑或骑自行车。
现在，可以想像你站在一个宝塔上，准备下楼梯回到地下的草坪，这个楼梯共有十级，我会引导你一级、一级向下走，每往下走一步，你就会进入更深的催眠状态，你的身体会更轻松、更舒服，你的心里会更宁静、安详……（催眠引导语-下楼梯法）
2.可催眠性（hypnotizability）
可催眠性，即个体对标准化的催眠暗示作出反应，并体验催眠反应的程度。催眠的易感性有很大个体差异，有的人对催眠根本没反应，也有的人对催眠是完全响应的。曾有一项对大学生第一次接受催眠诱导测试的可催眠性研究显示，催眠易感性低（可催眠性低）的参与者约占40%，而催眠易感性高&极高（可催眠性高&极高）者约占30%。
那么我们如何评定参与者的催眠易感性高或者低呢？举个例子，在进行催眠测试时，当催眠者暗示参与者他们伸出的手臂变成了钢条时，可催眠性高的个体可能会发现自己不能使手臂弯曲了，而催眠易感性低的参与者很可能在想：“what？你在教我做事？”，并且很少能或者不能出现类似的体验。
可催眠性是相对稳定的特质。心理学家Piccione曾做过跨度长达25年的可催眠性测试，研究了50位男女参与者在大学期间和25年后的可催眠性，其结果显示两次可催眠性的分数有相当高的相关（相关系数为0.71）。
三、什么样的人容易被催眠？
与成人相比，儿童更易受暗示；催眠反应高峰则出现在青少年初期，随后下降。
与可催眠性相关最高的一种人格特质是专注，即“个体倾向于完全投入想象或感觉经验”。
另外，可催眠性具有遗传决定因素，而这可能与COMT基因有关。该基因会影响脑中神经递质多巴胺的使用，这种基因的变异与个体可催眠性的差异相关。
四、催眠有哪些效果？
前面我们已经提到了高可催眠性的个体，会在催眠状态下对运动能力（如他们的手臂变得不可弯曲）和直觉经验的暗示做出反应。
除此之外，催眠还可以减少个体的疼痛感受，即催眠性痛觉缺失。预期和恐惧会使疼痛刺激增强，但催眠或许可以减轻这种心理上的效果。通过各种催眠暗示，高可催眠性个体能够通过催眠获得疼痛减少的效果。
但是催眠技术在心理咨询与治疗的运用中并不多见，一方面由于催眠对来访者的可催眠性有要求，另一方面则因为催眠治疗的有效性并不高。现在心理咨询与治疗领域已经出现了很多基于最佳临床证据的、科学循证的心理疗法，既然临床上已经有了许多治愈心理障碍的黄金标准，为何还要使用效果不佳甚至还有风险的催眠呢？
当然，在具有经验的心理师引导下，催眠的体验可以让个体有机会探索和塑造自己的意识感，但催眠在心理咨询与治疗上的运用，仍然是有局限性的。
五、催眠的风险及应用限制
催眠可能会扭曲记忆。在涉及司法鉴定的程序中，不可对其程序中涉及的相关人员进行催眠；而个体在催眠状态下所提供的“证词”，并不具有真实性。
另外，催眠并不适用于所有人。例如，对人格解离患者使用催眠疗法，很有可能会加剧、恶化患者的症状。在美国甚至还出现过近100例患者集体诉讼催眠治疗师的情况：一些治疗师通过催眠帮助患者回忆童年期所谓的创伤，但后被证实为催眠对记忆的扭曲和虚构。
Take-home message
总的来说，催眠的力量不在于催眠师的某种特殊能力或技能，而是在于被催眠个体的相对可催眠性。处于催眠状态并不需要放弃自己的个人控制。
