销售自我剖析材料范文(销售的自我认知)

2023-09-25 07:06:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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销售自我剖析材料范文

本人也是业务，我用通俗易懂的叙述说一下。我理解的销售。所谓销售的完整过程是什么样的，

1，信息，搜集信息，整理信息，分析信息。确定我们的客户和细分市场，抓住重点客户，摒弃无用信息。

2，公关，跟踪重点客户，建立商务关系，私人关系，随时把握客户的动态，把握客户的需求和采购节点。

3，商务，满足客户的真实需求，在保障价格的前提下，优化付款方式和合同条款。客户需求的第一位是服务，其次才是价格和其他，一定要优化合同质量。

4，跟单，随时掌握客户的项目进度和公司的生产周期，把握动态，避免不可控的因素出现。

5，服务，要确保商品在安装，使用过程中的售后，维修，调试和培训服务。

6，回款，这是合同的重中之重，合同的目的不是为了销售，而是未来回款和盈利。钱才是重中之重。没有回款其他的都是浮云。

7，维护，维持和客户的关系，把新客户做成老客户。

总结，一笔业务你的目的有三，

1，收获金钱。

2，收获客户。

3，收获经验。

纯手工，分享自己的五年业务经验，如果有人喜欢，本人愿意分享更多。

本人从事机械设备相关的业务销售。

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