国贸专业知识技能分析(做国际贸易工作需要哪些技能)

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很多即将国贸毕业的小伙伴应该对找工作充满了困惑，这里分享一些干货给大家，希望能更好的给那些国贸专业的学生有所参考。

1. 英语是基本，必须

我说的学好并不是非得托福雅思GRE统统拿下那种，只要可以和老外完成基本的交流也可以把国贸做起来。基本来说四级水平就可以当外贸业务员，基本可以参加各种外贸公司和外贸厂家的应聘。不过我建议达到六级水平，这样找工作选择的范围更大，优秀的大企业一般也要求六级水平以上。如果你英语水平真的很烂，可是真心想做外贸，我可以很负责的告诉你，大胆去做就是了。我周围有很多初中水平的外贸业务员，年销售额都在四五百万人民币（你别鄙视，初中水平这个业务量很可以了）。外语是沟通的手段，实在不行不是还有谷歌翻译嘛。英语不好就尽量邮件往来，电话或者面谈找英语好的帮忙。不过我真心希望各位把外语学好，和客户交流的越多，客户了解你就越多，取得客户的信任可能性就越大。

2. 国际贸易实务要学扎实

国贸实务是教你怎么做国际贸易，很实用的一门课，每个国贸专业的学生必须知道。如果忘了就相当于战场上把枪丢了，基本就很难开展工作。 不多说，基本的东西没得商量，必须会。

3. 学学如何和人打交道

报价-讨价还价-订立合同-备货做单据-订舱位-报关出货-申报退税等等，这些流程即便你只是大体了解，当你到一家公司之后，也会慢慢熟悉直至熟练到恶心。但凡流程之类的工作，只要按部就班地操作不会很难，而且这些工作都是有好多部门配合你一起来做的。那么和团队中每个人如何相处就非常重要。比如你的客户要一个柜（集装箱）瓷砖，你把合同给财务部做预算并且出货后负责退税，整理成生产任务单传递到生产部，生产车间备货，包装车间印刷外箱，仓库负责存储发货，这些工作统称--跟单。你其实只需要准备一些文件，其他的工作都有这些部门来完成。如果想跟单过程顺利，和这些部门的相关人员搞好关系是至关重要的。无论外贸内贸，说到底都是和人打交道。如果你会说话会来事儿，这些环节没有人来难为你，恭喜你，发财是早晚的事，即便不做外贸也会发财的。如果你不善言谈性格腼腆，那就真诚对待每个部门的人，尽量少得罪人就行了。

4. 学习互联网知识

一般国贸实务会从报价开始讲，而实际上最重要的是报价之前的工作—找客户！找客户！找客户！找客户！找客户！这个得说五遍，因为太重要。连客户都找不到，前面讲的都是胡扯了。怎么找客户，我不知道现在大学里的老师教不教。找客户一般来说就是参加展会和网络开发。展会成本太高，而且对于一个菜鸟级业务员，基本轮不到你，多少老业务都在虎视眈眈盯着呢。不过展会一有机会一定要去，这是展示自己公司的一个很好的平台，没有实力的公司是不会舍得参加展会的，客户们也明白这一点。那么剩下的就是网络开发客户了，没钱的公司在B2B网站发发图片，有钱的公司买个阿里巴巴账户。更高级的搭建国外网站，SEO搜索引擎优化等等。总之学一些互联网知识，你会事半功倍。

5. PS

Word和EXCEL我就不说了，大学生都会的。这里我想说，如果你是个即将踏入职场的大学生，PS至少学会，这款软件真的很有用的。至少在客户急着想看到包装设计稿的时候，你可以分分钟自己搞定。

最后希望以上的分享能对大家有实际的帮助，如果有更多迷惑的小伙伴，欢迎踊跃提问。

如果是大学生的阶段的话，在关注技能之前，关注和确定路线更重要。确定路线后才知道相应需要的技能是什么，有针对性的做准备，毕竟人不是全能。

对所有的方向而言，语言技能（英语必须，有任何二外都是加分的，跟进什么外资公司没关系，只要是国际贸易，总会遇到各种地区的人）所以语言能力是对一切方向合适的。

那么我之前说的方向，主要是指:

1.想从事国际贸易的领域，产品，行业。

2.想在国企，民营还是外资独资还是中外合资。

3.想进纯贸易公司，还是有加工厂的贸易公司，还是有自己产品和技术能力的生产性质的公司做贸易？

4.自己是想从事开发业务类的工作，还是想在贸易专业（风控，单证，合同审核，行业分析）上深耕。

5.想进100-200人的大公司，还是想进50人以下规模的公司？

地铁上暂时只能想到这些。这些问题，选择什么都没有对错，关键是适合自己。

前期思考的多一点，对今后有好处。一定还会存在出入，但会少一点。大方向已定，只是对小计划的不断修正而已。

手机码字，措辞和言语不是很完美，请见谅。