渠道销售简历工作描述(渠道/分销专员岗位个人简历工作经历范文)

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工作经历（案例一）

工作时间：2011-07到2015-08

公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：渠道销售主管

工作描述：

主要负责公司成都地区基辅材产品防水、瓷砖胶、腻子粉等代理商的开发管理，专卖店渠道、分销管理，和市场管理工作。

1、大开发：

依据公司的招商政策文件，部署团队的招商工作开展，招商会的举办，开发有质量的经销商。

2、经销商的维稳和帮扶：

帮助经销商分析自身情况和市场竞品的优劣对比，帮扶经销商梳理适宜自身的生意渠道模型，组建团队，开发，发展市场。

3.市场定位

根据公司的产品市场定位，帮助经销商制定有效的市场零售价格，梳理分销商、加盟店、会员、装修公司等渠道的价格，实现资源共享利益共赢的长期规划。

4、市场活动：

依据公司每个月，每个季度，的促销政策和活动方案，监督团队有效的投放市场。

5、资源管理：

针对各地经销商的月活动、进货等情况合理分配公司资源以达到真正达到推动市场的目的。

6、团队建设：

任何美好的规划都要最终依靠人去实现，抓事不如抓人，利用会议，发挥团队积极讨论的热情，组织各种团队聚会和活动，实行一对一帮扶，凝团队，聚团队，用团队。

7、销售指标和基础工作：

完成并超额达成基辅材的销量目标，同时带领团队完成公司的各项基础工作。

8、跨部门协作：

与客服，工厂，物流等后勤支持部门同事搞好关系，友好协作，共同为公司的发展努力！

工作经历（案例二）

工作时间：2007-08到2012-07

公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理（兼总经理助理）

工作描述：

一，核心职能：

日常内勤和事务性工作内容：

1. 总经理日常行程的协调、安排；

2.协助起草总经理日常公文、报告等相关文书资料；

协调与各部门的关系，促进相关工作的推进等；

3.接待来访的客户；

4.负责总经理会务的组织安排，会议纪要的编写，并对决议事项进行催办、查办和落实；

5.负责处理总经理临时交办的其他工作；

6.承担翻译职责；

7，协助总经理制定年度经营计划；起草公司各阶段工作总结和其他正式报告、文件；　对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系；检查、督促和协调各部门的工作进展；负责对各部门工作监督、指导、检查、考核；检查公司各项管理制度落实、绩效考核、员工培训、相关协调工作；处理有关重点客户的沟通、跟进和接待等服务管理工作；跟踪处理公司重点项目的市场拓展、管理和协调；处理外部公共关系（政府、重要客户等），参与公司大型活动的策划、安排、组织工作。

二，另参与业务管理内容如下：

渠道代理方面：

1、负责发展代理商，签订代理协议； 按时完成经销商回款任务；

2、负责辖区内渠道的建设及发展的规划；负责渠道客户问题的收集、反馈、解决；

3、负责辖区内分销渠道管理，完成渠道的销售任务；制定渠道策略，提供渠道服务支持；

4、协助代理商组建、管理销售团队，提高代理商的竞争力；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

网销方面：

1、负责开发、建立和管理所辖区域内的客户资源，准确分析客户需求，提供相应解决方案；

2、代表公司与客户签订销售合同，收取相应款项；

3、负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料；

4、填报相关销售表格及客户资料，监督客户合同的执行进展；

5、根据客户需求和市场变化，对公司的销售策略和服务提出改进建议；

6、维护与客户之间良好的服务

工作经历（案例三）

工作时间：2012-07到至今

公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域业务销售代表、渠道业务、分销业务、行业客户销售

工作描述：

1.负责天津辖区和唐山辖区的行业渠道和商超渠道，指导现有经销商完成月度、季度销售任务；

2.分析经销商的盈利状态，定时对客流数据、综合毛利率、销售MIX数据、费用及盈亏平衡等问题分析，保证渠道经销商达到公司要求；

3.定时拜访经销商和行业客户，协调公司、经销商、渠道的关系；

4.开拓市内及天津郊县的终端零售渠道，指导新渠道的销售工作；

5.对终端销售的管理：店面展陈规范、重点产品出样落实、促销活动执行、节假日活动的策划和执行；

对销售人员管理：分步骤制定下属驻店督导的工作指标追进并落实；人员销售能力提升等；

对市场调研及管控：市场活动的策划、执行和落地工作；调研竞品市场活动和价格定位，及时调整本品牌促销机型的单台利润等；

6.完成月度和季度总结，回顾总结得失；参加渠道经销商例会，及时收集到店面终端需解决的问题，并制定改善方案；

7.及时与上级领导反馈所辖区域的市场情况和渠道经销商销售情况，沟通意见、确认下一步行动计划并迅速落实。

工作经历（案例四）

工作时间：2013-07到2013-11

公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门：渠道部 | 所在岗位：渠道总监

工作描述：

职责：

1、全国的渠道营销政策，含渠道架构、渠道定位、渠道业务的发展方向等；

2、全国的渠道拓展及渠道管理；

3、全国总代理、战略合作伙伴、二级渠道伙伴的销售政策；

4、负责SMB产品销售，总代分销POS；

5、承担渠道的新增业绩考核。

工作业绩及成果：

1、完善了今年的渠道架构和渠道现状，制定出核心渠道的培育政策，以及制定出了明年的渠道规划；

2、改善了渠道销售的支撑问题，从渠道培训、售前支持、客户拜访、品牌推广、售后服务等方面进行了流程梳理；

3、针对SMB产品的销售现状，从产品、渠道、推广、促销、售后等多个维度推进改善；

4、针对总代分销POS现状，建立了铁三角工作考核机制，较大幅度提升了分销业绩的增长率。