个人品牌自我介绍(普通人打造个人品牌核心4步)

下面是好好范文网小编收集整理的个人品牌自我介绍(普通人打造个人品牌核心4步)，仅供参考，欢迎大家阅读！

有时候会遇到有一些朋友问我“到底该怎么打造个人品牌？”。

其实这是一个很系统的问题，不是三言两语或一两篇文章就可以概括解释，打造个人品牌需要一对一的诊断分析和长期的辅导式跟进才能达成效果。

我把打造个人品牌分为4个核心步骤：定位——传播——引流——变现

一、定位

定位是一个非常核心的工作，只有明确了心之所向，才能集中精力往目标奋进。

选择一个方向，前提是充分了解自己，明白自己的优势在哪里，发挥自己的专长更容易成事。

同时，我们也需要借助一些工具模型，做出合理的分析决策。

1.如何找到你的优势

在做个人定位的时候，经常有人问我“最近xxx很火，我也去做合适吗？”，这其实是不够了解自己的表现，个人品牌定位一定要立足自身，在优势领域深耕。

所以有时候我会通过一些工具，来辅助他们认识自己、挖掘优势。

① 性格测试

目前，在企业和相关咨询里被广泛应用的性格测试大概有10几种，我常用的有MBTI 16型人格和DISC性格测试。

性格测试作为一种帮助我们了解自己的工具，可以让我们扬长避短，以及找到适合自己的传播方式。

比如，在DISC中，I型的人是影响者，擅长社交互动，在传播时，他们可以很自如地发朋友圈，或者通过社群互动来推广产品服务，营销自己。

而C型的人，是思考者，他们严谨注重逻辑，更喜欢通过输出干货文，附带海报等来间接推广。

② 成就事件

我在做咨询时，都会先让用户列举一下自己近年的成就事件。

因为用你已经做成的事，去影响那些想变得跟你一样的人，会相对容易。并且，通过梳理这些事件，也可以挖掘你的优势和真正想做的事情。

2.怎样确定个人定位

在过去的咨询中，最常见的是两种情况：

①意识到自己需要打造个人品牌，但没有方向

这种情况，我通常会引导他们从能力、兴趣、趋势三个维度进行分析。

先问自己3个问题：

你具备哪些能力，能做什么？

你有什么兴趣，你想做什么？

行业趋势在哪，什么值得做？

比如前段时间，有个只有两年工作经验的朋友来咨询，兴趣上，她喜欢读书和分享传播知识。

能力上，虽然没有很突出的成就事件，但她有写作基础，以前输出过不少读书笔记，也很擅长组织活动，得到过一些粉丝的认可。

所以，我给她的建议是，专注研究一个领域的书，比如高效工作法。

一方面可以直接用在工作上，提升职场竞争力，另一方面通过不断研究、分享，也可以逐渐成为自己独特的标签。

同时我还教她在内容平台输出，积累流量，以后也可以变现，这样无论是短期还是长期她都能受益。

②方向多，抓不到核心

咨询中也有一拨人，非常优秀，有很多方向可以走，反而不知道如何取舍。这种情况，我们可以从价值和竞争两个维度进行筛选。

比如有个朋友来咨询，她是一名职校老师，培养了千名厨师，还获过国际烹饪奖。她跟我说最近接了一些餐饮业的内容运营，以后还想做餐饮咨询。

于是我从竞争和价值两个维度帮她分析，餐饮新媒体代运营，门槛较低，属于低价值高竞争领域，做餐饮咨询价值会高些，但跟专业的策划公司比，她缺乏竞争力。

所以，我建议她，先把自己定位为名厨，利用她的专业和政府协会资源，去参加一些活动，传播当地美食文化，提升个人知名度。

只要在厨师领域有一定地位，后续无论是和餐饮企业合作，还是直面消费者，都会比较容易。

定位，是打造个人品牌的第一步，就像是基石，值得好好研究，在稳健的地基上添砖加瓦，才不会让后续的每一分努力白费。

二、传播

确立了定位，就是你知道你是谁，那么接下来，就是发功告诉大家你是谁的时候了，个人品牌的传播，离不开内容输出。

这个过程中，我们最容易遇到的问题也有2个：

1.怎么坚持持续输出？

内容生产，一天两天倒不难，难的是持续输出，要坚持一年两年甚至更长的时间，这对大多人来说并不容易。

所以我建议大家——一定要明确自己坚持做内容的动机。

经常有人说自己无法坚持一件事，但其实，有时候，能不能成事，不在于能力和意志力，而是在于做这件事的动机。

像我有一个学员，是一名产品经理，她在明确自己要避免职场瓶颈，尽快积累影响力后，就开始坚持输出。

因为她以后想成为这个领域的专家、教练，我就建议她去研究互联网产品，把自己的总结分析写下来，现在每天都能看到她的分享。

动机是你整套系统的启动键和能量源，找到动机，才能保证持续运转。

2.怎么把内容更好的推出去？

推广传播是一门系统的学问，且需要在不断地实践中优化迭代，在这里就分享几个基础的要点。

参考《引爆点》这本书里提到的个别人物、附着力因素和环境威力三个法则，同样有些可以运用到我们的日常传播中去。

个别人物法则就是说传播需要依靠关键人物，比如大V、行业大佬、KOL等等，我们可以理解为靠位，借助这些人的力量，让内容更好地传播出去。

我认识的一些人，通过去给大v当助手，积累了流量，也借此提升了知名度，他们输出的内容，更容易被更多人看到，甚至有的能独立当担，收入翻倍。

附着力因素，是一种涵盖在内容里，使其更好被接受、记忆、行动分享的关键因素。比如老罗锤子手机里的“情怀”，你转发的某个视频里的“笑点”。

获取这个关键因素需要我们刻意练习，针对用户设计真正有趣有用的内容。

环境威力，把内容放在一个优质的环境里，它就能传播得更快。

比如现在微信视频号刚刚起步，很多人在研究，就有一些人建立起各种各样的学习群，大家在里面互相推荐，互相影响，这其实就是一个很好的传播环境，有助于大家互相挖掘共同促进。

除了以上的因素，更重要的还是自己的持续精进与输出。

就像《巴拉巴西成功定律》这本书里提到的，成功=初始成功*社会适应度。

在传播这个过程，借助关键人物有助于实现初始成功，但只有持之以恒，日供一卒，才能达到最后的成功。

三、引流

引流的方式很多，其实，简单来讲，引流可以分为“你找人”和“人找你”两类：

1.什么是“你找人”

“你找人”就是主动出击，尽量精准的找到你的目标用户。

比如线下，很多人会通过参加商学院、行业活动、沙龙等，锁定精准圈层，找到精准的目标对象。

随着近年来线上社群的发展，加入线上精准社群，主动提供价值，也是很好的引流方式。

比如有的人会去付费，参加精准的线上社群，通过互动，提供价值，或者成为优秀学员，让别人主动连接，达成合作。

2.什么是“人找你”

“人找你”则是，根据用户画像，找到一个合适的平台，例如知乎、微博、抖音、B站等，在这上面持续积累，吸引那些有需求的人主动找到你。

比如我有一个私教学员，长期在知乎输出专业内容，随着被看到得越多，找上她的人也越多，去年就收获了精准客户，获得几十万的订单。

当然，除了在平台上持续输出，更重要的是把各个平台的流量引流到自己的流量池，变成自己的私域流量，这样才能保持深入的沟通互动。

引流的渠道和方式很多，很难做到面面俱到，但要将主动流量和被动流量结合起来，根据自己的优势和实际情况，阶段性选择部分渠道，深挖探索。

四、变现

经过前面几步，最终来到变现环节。

成交的前提是你要有产品或服务拿去卖，所以设计一个有吸引力的产品是变现的第一步。

在这里提供一个线上产品的思路，同时也聊一下成交中常见的问题。

1.线上产品思路

很多人在产品设计上有个误区，就是“用尽全力”，一定要设计出一款非常“完美”，干货很满的产品，这里存在的问题就是没有给用户试错的机会，会拉高成交的门槛。

所以，好的产品，应该设计不同的梯队逐步进阶。

首先是拉新引流的入口产品，其次是打口碑的爆款产品，最后是建立强连接和主要收入来源的高利润产品。

像我之前参与的一个课程，它是通过9.9元线上的产品裂变拉新，增加5000个微信粉丝。

虽然这9.9是入门课程不赚钱的，但可以导流到199元爆款产品和5000元高利润产品，最后实现在2月份百万收入。

另外，在成交某一款具体的产品时，也需要解决用户们的后顾之忧，提供超额的服务。

常此以往，既积累用户案例，也能吸引用户不断升级。

2.消除成交的卡点

这个是非常核心的环节，成交过程中的细节问题非常多，但卡点通常有两个：

①不好意思谈钱

首先我们要消解对钱的误解，理性看待变现是个人品牌循环的一环，让别人付费，才能真正验证自己的能力。

同时，个人品牌的积累需要投入大量的时间和精力，最终的变现，才能形成个人品牌的正向循环，让人坚持下去。

②没有建立起信任

建立信任是一切成交的基础，有信任，才有成交。

其实内容输出也是一种信任铺垫，我们前面通过不断地输出，提供有价值的内容，传达自己的价值观，可以获取用户的基础信任。

另外，在过程中，还应该提供过往案例，消除购买疑虑等。

成交是非常核心的工作，也是一门学问，篇幅有限，这里就不赘述了。

写在最后

打造个人品牌是一项系统的工作。它考验你的坚持，你的输出能力，更考验你对需求的洞察和解决问题的能力。

在很多人的年度目标里，经常会有这一年要看多少书的计划。以前我也把这个当成某种KPI。

但当我去践行个人品牌这四个环节时，我发现，看多少书并不难，难的是看完之后，能输出多少有价值的内容。

而比做内容更难的，是设计出满足用户的产品。但最难的，你能让多少人为你付费，你能有多少变现。

可是，当我们不断去克服这些困难，你一定会感受到，你的能力和价值在不断得到提升，你的个人品牌也随之建立起来。

我相信，每一个重视个人品牌的人一定会有所收获。

个人品牌打造其实是一场修行，严格要求自己，让自己变得更好，同时也会影响更多人变得更好。

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