从深圳到深山，我的农信工作感悟

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许多年以后，我坐在农商银行办公室的电脑前，对我到信用社报到的那个遥远的上午仍是记忆犹新。

在几个用木板搭成的小卖铺边，吐出舌头的黄狗无精打采的趴着喘粗气，一台摩托车在马路上飞驰而过，扬起一蓬黄烟似的尘土，信用社招牌下的两扇玻璃门晃着白花花的日光，衬衫都已汗湿的我，内心却是拔凉拔凉的。

少年不识愁滋味。在校园里，华尔街、高盛、摩根大通就是我对金融的全部理解，大学毕业后到深圳的证券公司实习，听着人们时不时的讨论全球经济的新形势，国际上影响世界金融的新政策，国内某家上市公司的内幕消息，看着他们因为屏幕上数字的变化时而惊喜若狂，时而哎声叹气……那时对金融的向往就是交易所里的红马褂。而现在，我要在眼前的这栋比周边民房高不了多少的房子里干着我的金融事业。

后来，我申请到更为偏远的“边城”。心理落差已经很大，不在乎这落差来得更大一些。说是“边城”，一点也不过分。沈从文先生笔下的边城到茶峒集市，需靠方头船渡过宽二十丈的小溪，而在这个“边城”里的人们，要卖点农货，买点稍好点的日用品，要过几里宽的湘江河。因为交通的闭塞，这里的年青人大多在外面打拼，较少回来，有很大一部分人甚至过年也没回来，只留着老人在家带小孩。

某天去催收一笔小额的老贷款，跨过几垄水田，翻过几个长满灌木的山坡，到了一层没有粉刷的红砖屋前。屋里杂物放得一堆，黄泥地上摆了张床，床对面的角落里的桌子上摆了台老式的电视机，这可能就是这个房子里所有的家具家电了。喊了几声，出来个左眼残疾的小女孩，要找的客户是她爷爷，下地干活去了。在她的带领下我找到了她爷爷，了解了一下情况。这笔老贷款是当年搞集体时分摊下来的生产队的债务，钱虽不多但没管也没还，现在家里条件困难，女孩的父亲是个“边城浪子”，几年没回家了，也没寄钱回来，孩子母亲是外省的，到过家里一次，也从没在家住过，现在都不知道在哪里。我问他对以后生活有什么打算，他说没有什么打算，只要能把小孙女带大就行了。我建议他把老贷款还了，然后我们再借些钱给他去买个斜耕机，把附近的水田，山地整整，种些西瓜、香瓜、萝卜、果树什么的可以赚钱给孙女上学，日子也会越来越好。

他听了我的建议，种了几亩瓜和几十棵柚子树，西瓜成熟的时候送了我一蛇皮袋，我说要给他钱他就是不肯要，说是我帮了他的大忙。其实我应该感谢他才对，他让我明白了我的工作是很有意义的。就像有人说的，金融对普通老百姓的意义可能比对权贵的意义更大，一个是雪中送炭，一个是锦上添花。

在此之后的日子里，经历的几个事情让我对工作和生活有了更深的感悟。

第一件事里的这个人，我只见过一次面。他原来在我的前任手里就有业务往来，我接手时他的贷款即将到期，通过电话联系通知他还款或者回来重新办理手续。当他回来的时候我刚好出差，就委托同事帮忙办理了。后来同事和我说，这个人同被人抬着上楼来的。我很吃惊，打电话的时候他是在很远的外地，行动不便的他，是怎么坐的飞机，下了飞机后又是如何艰难得到的我们网点，这中间他会有多难受，吃了多少苦，却对我们只字未提。

我见到他时，他已在重症看护室。当时的他，身上插满了各种管子，身子骨瘦如材，已不能言语。他家人说他在清醒时再三嘱咐家人一定要把贷款还清了。 平时我们见的在极端的情况下还守信用，重承诺的事情都是在新闻里，但这个事情就发生在我的身边，在这种生命将逝也要守契约的行为面前，一诺千金又算得了什么。

第二件事讲的是个年轻人，比我年纪还小，却比我吃得苦。他想承包千亩田，自己创业种水稻，但自己准备的钱不足，对于这样有想法又能吃苦的年青人，我们给予了支持。但是两年后他不能按时结息，电话也联系不上了，我到了他家里，他和我们讲了他的经营情况，他承包了千亩田后收成差强人意，没赚到钱，反而出现了亏损。他不服气，想哪里跌倒哪里起来，找了网络平台借款东山再起，可不曾想越陷越深。

现在的金融市场很发达，但是其中的套路和陷阱层出不穷，如果大家对金融多些认识，金融知识的普及面再广一些，深度再深一些，陷入非法金融泥谭的人就会少很多。

随着时代的发展，农村对金融的需求不只是买种子、买肥料、买猪饲料等小规模种养的需求了。特色农业经营，农业产业化慢慢兴盛起来。

我刚到一乡镇网点负责时，有两位合作社的负责人和我聊天。说他们原本在外经商，赚了些钱，没有为自己置下不动产，全部都带回家乡为建设家乡，投在了在本地的水果种植上。现在积蓄都花完了，找了多家机构帮忙，但人家只是看了看就走了。我非常理解他们的处境，但我们也有我们的考虑，Collateral作为我们“6C原则”中重要因素，不是说不要就不要的。而且他们现在种植的水果都是从外地引进的品种，能否适应当地的土壤和气候，都没人敢打包票，而且，当地都没有成规模果林投产的成功经验，以后的发展态势怎么没人说得清楚。我壮着胆子向总行申请，以农户联保等方式向他们分别进行了支持，以最快的速度落实到位。其实我心里还是没有底，这个事情做得到底合适不合适。可喜的是，在我离开这个乡镇时，各种小水果合作社如雨后春笋般这里已经成为远近有名的“小水果之乡”，。

我明白了，金融犹如阳光雨露，她并不偏爱哪一颗种子，不管这颗种子是会长成参天大树，还是只是一棵小小草，她想帮助每颗种子都发芽，这样才会有一个生机盎然的世界。