保险营销员从业感言(保险从业一年多来的感受与认知)

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今天来分享下，从事保险行业工作一年多以来的感悟。以及当初为什么选择这个行业？这个行业具有哪些特点？来说说我的感受与认知。

我对我的工作喜欢并热爱着，有种相见恨晚，想研究到底的决心。

初识篇

对商业保险开始有了需求是从生了我儿子之后，总觉得要给孩子最好的。包括他的教育、医疗准备、吃穿用度等。于是开启了保险的需求之路，当然和许多新手爸妈一样，我该买什么？怎么买？怎样买才不踩坑？这对我一个门外汉来说太难了，三年前的互联网保险的推广程度和公众的保险意识还并不是那么高。于是，开始和平安、中国人寿的一些代理人接触。当然只是觉得这些品牌经常听见吧。我清楚地记得，他们并没有为我做需求探寻和家庭保障分析这样的基础工作。而是一直在给我强调我们公司的产品怎么怎么好，我给我的孩子买的是哪种，什么时候还要返钱给我？作为90后的新手妈妈，让我感觉很不适，难道保险就没有个性化的需求？只能有这些片面的选择？为什么我要给你们买的一样。带着我的小倔强，开始了自我研究保险条款的艰辛之路。一份保险合同几十页从头看到尾，是需要极大的耐心与毅力的。作为一名标准的90后，我的首选是从互联网渠道了解保险。因为不用麻烦任何人，没事就自我研究。但是不知道怎么匹配，还上了一些论坛找攻略。当然三年前，还没有哪些成熟的平台在做这次事情。最后我选择了在支付宝上的蚂蚁保险里面的产品，给我儿子买的人生中第一份医疗险和意外险。但是支付宝也刚开始和各大保险公司合作，产品形态还没有现在这么丰富。加上自己不专业，买的产品并不是太好。还好都是些一年期产品。

启蒙篇

自己买了保险吧，又不知道买的好不好。怎么办呢？当然要打入敌人内部，看看我买的产品到底是不是市面上比较好的产品。目前的商业保险公司到底是怎么样的。带着这些疑问和对未知的渴望，偶然机会进入的泰康人寿进行了新人培训。泰康是我在这个行业的启蒙老师，让我专业系统的了解了保险产品形态和未来保险业的发展。让我更坚定深耕保险行业的想法与决心。在过去一年多的展业过程中帮客户整理了太多份以前的保单，并做了分析。让我一言难尽的是，为什么客户得到对保险产品的信息都是那么不对称的。我见过月缴700多的两全意外险，一年就是八千多的保费。保险责任就一个意外身故赔20万，到期105%返保费。真不知道这样的保险是怎么卖出去的。还见过两年前成立的保单一个孩子的保障只有1万，剩下的全是分红。我和家长沟通过，家长是想要保障，为什么最后成了分红险？是业务员没讲清楚还是消费误导？这样的案例太多，终于明白坊间流传的一句话“一人卖保险，全家不要脸”。保险条款合同不会骗人，人才会骗人。

保险是极度专业的学科，买了一份保障性的保险。能不能理赔完全取决于买之前有没有遵守投保规则如实告知，和保险合同条款里面白纸黑字约定的内容。其他说太多，都是没必要的。夸大其辞，都是消费误导。保险其实很简单，投保之前看合同。条款不会骗人。当然这个行业有很多优秀的从业人员，也有素质低下唯利是图的从业人员。但愿你遇良人。保险的本质是非常好的，发达国家的保险制度也相对完善和良好。中国走的是发达国家的老路，目前保险行业也在飞速发展，越来越接近理想中的样子。成家立业后，家里上有老下有小，真的保险就没在你们心里荡起有过一点点涟漪吗？怎样让风险来临时将损失转移出去，将自己的损失最小化？生病住院、重大疾病可以花保险公司的钱吗？答案：of carouse 当然可以，并且可以自由安排，找到与你需求相匹配的产品。预算也好，保障产品形态也罢。都可以满足。

进阶篇

以往的展业过程中，和客户朋友探寻需求的需求，往往会遇到不同公司的产品对比。作为单一的一家公司的代理人，代理这家公司的产品难以满足客户的所有需求。不能公正客观的给客户一些建议，这让我很为难。并且接受的知识和产品形态太单一。在一些医疗险里面，非标准体客户在不同的公司有不同的核保审核结果，结果不一定只有除外和拒保。行业信息的不对称与闭塞导致不能有更好的投保结果，这是对客户的不负责。

本着格物致知的精神，花了大量时间去研究同业产品，翻看同业产品条款。研究各大测评自媒体的产品对比与推荐。在这条路上，我遇到了许多志同道合的朋友，在保险行业里面学霸级的朋友。原来这是行业有这样一个群体在做如此专业的事情。又颠覆了我对整个保险行业的认知。

心之所向，无法阻挡。我的期盼是，这个行业产品尽快多元化与透明化。专业的保险方案设计搭配留给我们，更多的产品选择权留给客户。在互联网如此发达的今天，我希望的是投保之前多一份选择，不因不对称与闭塞的信息阻隔，导致投保不理想。不因为人情而买单，市场这么大，你需要的是专业的投保分析和产品方案设计的专业人士。

虽然从业才一年多，但是对行业的热爱和信念，让我坚持在这个行业生根发芽。客户的每一次信任与选择都是我前行路上莫大的力量。

我能做的就是，不断研究产品与条款。放眼整个保险行业，整个市场的产品。做到毫无立场，专业理性的推荐。于是我给客户朋友们做了很多产品对比分析表。

真正用心做事的人，你一定会感受到的。这只是我给客户方案的冰山一角。

热爱深爱这个行业，真诚服务好我的每一位客户。

保险行业深不见底，产品形态层出不穷。唯有专业和不断的学习才能更好的适应这个行业，放眼整个行业。对比条款是极其枯燥的事情，晚上哄完儿子睡觉，很多时候都在电脑面前加班。全靠信念和热爱支撑。

我坚信未来保险行业会有春天，我作为90后保险客户兼保险从业人员典型代表。天秤座的纠结和矛盾体，驱使我不断深究挖掘产品条款，对比不同公司产品形态。然而事实证明我做的全都是有意义的，这样的努力背后得到的是客户的认可与信任。

初心不变，砥砺前行。用最少的钱，撬动最大的保险杠杆，做最优化的家庭投保方案设计。这就是我在这个行业存在的最大意义。

我就是我，不一样的我。