参加朋辈的收获感想 学生朋辈心得体会及收获

下面是好好范文网小编收集整理的参加朋辈的收获感想 学生朋辈心得体会及收获，仅供参考，欢迎大家阅读！

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。

有关学生朋辈心得体会及收获一

2、同学：你心地善良，脾气温柔，活泼可爱，为人坦诚，接物待人春风扑面。看到课堂上，你那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。刻苦踏实的学习精神也很让我喜欢。如果平时你能多思、多问、多说，那你的进步会很大的!

3、同学：你为人正直诚恳，尊敬老师，团结同学，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度。希望你今后在学习上能充分发挥自己的聪明才智，努力把自己塑造成德智体全面发展的好学生。

4、同学：你性格活泼开朗，总是带着甜甜的笑容，但你偶尔会犯一些小错误。有时上课不够留心，还有些小动作，你能想办法控制自己吗?希望能从根本上认识到自己学习上的不足，在课堂上能认真听讲，开动脑筋，努力提高学习成绩。

5、同学：有古道热肠，也容易感情用事;积极要求上进，但专心和恒心尚有欠缺。还记得鲜花和掌声吗?在那掌声中，有老师和同学对你过去成绩的赞赏和祝贺，更多的是希望你在鲜花前、掌声中不要迷失方向，继续前进。

6、同学：你平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。但对待生活，对待学习，对自己都不够严格要求，因此造成了你的学习成绩总是居于中下水平记住，做事情不能抱着应付了事的态度，不论学什么，都要脚踏实地去掌握。

7、同学：我想你应该是个很懂事，也想进步的同学。你想让别人刮目相看吗?那么你愿意从现在开始有所改变吗?只要你严格要求自己，不断完善自己，总有一天会梦想成真的!

8、同学：善良的孩子最让人欣赏，恰好你就是;乐观的孩子最若惹人喜爱，恰好你也是;重感情的孩子最值得称赞，恰好还是你。课堂上，你总是专心致志，从你专注的眼神中，老师看到了你的自信，也看到你成绩的进步。

9、同学：即使你有时对有些事表现得有些蛮不在乎，但总难以掩饰你那颗火热的求知之心。聪明是上天赋予你的宝贵财富，但没有后天的努力，要想成就一番事业恐怕也只能是镜中之花、水中之月。

10、同学：你有很多优秀的品质，学习上，你的基础不是很好，学起来有些吃力，但你并没有放弃学习，遇到不懂的问题还不断地向老师请教，这一点很多其他同学都做不到。希望你今后多注意科学学习方法，去实现人生的梦想!!!

11、同学：你是一个聪明、文静的女孩，平时总是沉默寡言，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望。你文静有余而活动不足。愿你多一些活泼，多一些微笑。希望你能再接再厉，百尺竿头更进一步。

12、同学：你以乐观的态度面对人生，而这正是一个人成功的重要保证。我想目前的成绩滞后一定是暂时的，因为从你的眼神中我很清晰地看得出你固有的上进心。每一个挫折只不过是生命中的一段小插曲哦!

13、同学：你是一个上进心强，自尊心也很强，聪明而且心地善良的女孩。但有时在你遇到挫折时候，缺乏克服困难的信心。你要知道在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望勇往直前!新的一年里，希望你再接再厉，取得更好的成绩。

14、同学：你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。希望今后多向优秀的同学学习，取长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。

15、同学：你喜欢简单，但思想比较复杂;心地善良，却不忍心去消灭困难。有主见，思维也很活跃，你并非不是学习的好料，关键是你还不太明白“板凳要坐十年冷”的道理。静下心来吧，腾飞的日子也许将指日可待。

有关学生朋辈心得体会及收获二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫张妤。是崇文实验学校三(4)班的学生。我的外号“小书虫”，我从小爱看书，书的海洋是我遨游的世界。我爱写作，是浙江省作家协会会员，《杭州日报》、《家庭教育》……等杂志上都刊登过我的作品。我爱唱歌，在“小海燕艺术节”上得过一等奖。小学三年，多次获得“小海燕示范生”的荣誉称号，被评为“上城区三好学生”。我是老师的小助手，同学的好伙伴。我对世界上所有的事物都非常好奇。当朝阳挣脱地平线的束缚，我为无所畏惧的太阳感到骄傲;一只蚂蚁驮着比自身重的食物经过我面前，我的脑袋里便会冒出许多问号。

这些日子，我一直在思考一个问题，什么样的少年是阳光少年?老师说：“品行端正，品德高尚。”爸爸说：“要有‘给我一个支点，我可以撑起一片蓝天’的雄心壮志。”妈妈说：“身体健康，自信开朗。”我沉默了……

我的脑海里突然涌现出一个挥之不去的画面。五月十二日四川发生地震时，在废墟下唱国歌鼓舞同学的许中政;坚强乐观的“可乐男孩”;冒着余震徒手救同学的马健;年仅九岁，用小小的双肩扛起生命的重量，救出同学的林浩……宋雪，一个可爱充满阳光的女孩。地震来临时，同学们在午睡，她大喊：“地震了，快跑啊!……”可是，还有两位同学在熟睡没有听到。宋雪立即冲进去将他们摇醒。当老师清点人数时，只差宋雪。后来，当人们在教室后门仅两步之遥的地方发现了宋雪的遗体，她仍然保持冲向门口的姿势。

亲爱的老师和同学们，你们听到了吗?就是他们，在地动山摇、山崩地裂的瞬间，表现出的沉着冷静、临危不惧和乐观顽强。就是他们，谱写了一曲感天动地的阳光少年的赞歌!

来吧!让我们扬起知识的风帆，放飞美好的心情，争做阳光少年吧!让阳光少年的光辉永远明亮!

谢谢大家!

有关学生朋辈心得体会及收获三

1. 陈瑞“认真”“踏实”是你的本色。在日常行为中，你尊师爱友，讲公德，守纪律，是个礼貌学生。在学习上，你刻苦钻研，用心动脑，是同学们学习的榜样。但成功的道路上不可能永远是鲜花和掌声，老师期望你能在学习上再接再厉，提高学习效率，超越自我，抵御学习中的“风寒”，在全年级中再创辉煌。

2. 刘良婷你是位聪明又懂礼貌的好女孩，无论老师在哪儿碰到你，你总是亲切地向老师问好;能用心参加班级活动，有很强的班级荣誉感;作为数学课代表，你做得十分出色，经常受到数学老师的表扬，本学期你的学习成绩有了较大的进步，这与你的发奋是分不开的，下学期你一定不会让老师失望的，为了成功，加油!

3. 在老师的印象中，你聪明，有才智。你能以身作则，严格遵守学校的各项纪律。课堂上，你大胆争论，勇于畅抒己见。这学期的进步很大，很少有不能完成作业的现象。几番努力，成绩已经有所进步;来日方长，学习应更一丝不苟。愿你在知识的海洋里遨游，做一个强者胜利者!

4. 你是个活泼开朗的女生，有一定的进取精神。通过你的发奋，本学期成绩有所提升，但还有很大的潜力有待挖掘。期望能够给自己树立更高的目标，严格要求自己，力求完美。学习如逆水行舟，不进则退，相信你能成为一个更加优秀的学生。

5. 上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次机会，你才能获得学习上的丰收。你总是很怕做作业，经常拖欠作业。你能按要求完成值日任务，但在劳动中表现出嫌脏怕累的思想。如果你能将成绩赶上来，老师第一个给你喝彩。望你记住如果一个人安于现状，没有远大的志向，就会退步。

6. 这个学期，你在学校团委和班团支部的帮助下加入了共青团，成为了一名共青团员，我为你感到高兴;更让我高兴的是，你在xx同学的带领下多次积极地参与了班级，学校的义务劳动，并取得了较好的成绩，老师和同学们都为你感到自豪。可是，让我担心的是，你对自己的学习却总是那样的粗心，那样的马虎，我想，如果你在学习上更用心，也能积极地向广忆同学学习的话，那你是能够成为更优秀的学生的。为自己更美好的明天，努力吧!

7. 你是个乐观开朗用心向上的女生，能关心群众，乐于助人，与同学和睦相处。能认真对待学习，但还缺少切实有效的方法，所以成绩提升的幅度不大。期望你能学会坚持，不要气馁，勤动脑筋，好成绩离你并不遥远。马上快升初三了，期望你合理安排好假期，抓住点滴的时间，让自己有一个全新的开始。发奋吧!

8. 陶阿正你诚实纯朴，乐于助人，钟爱群众，遵守纪律，是一个可爱的学生。在老师的心里，一直认为你是个富有活力的棒小伙。但是，你知道吗?学习是要靠倾情投入，如果你能把学习的激情融入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名学习上的佼佼者。试试看，老师等你的好消息!

9. 翟光琛能坚持到校上课，用心参加班级活动，有一定的班级荣誉感，但是在对待事情的态度上欠缺了点，真的很期望你能虚心听取老师给你教导，改掉身上不好的习惯，以一个更阳光更用心向上更懂礼貌的你展现在大家面前，从你物理作业中可以发现你还是想把学习搞好的，无奈在学习上你被一个“懒”字困的好苦，你能摆脱它吗?老师还是相信你，你能做得更好，咱们拭目以待，为自己加油吧!

10. 徐博你是个十分懂事聪明能干的女孩，劳动值日时，你十分认真负责，还经常帮助其他同学完成班级工作，是个有班级荣誉感的同学，在学习上，本学期你的成绩有些退步，不过老师相信，你是最棒的，经过的你的发奋，学习上一定能雨过天晴，加油!

11. 你总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。在守纪方面，你真行!课堂上你精彩的发言常常博得阵阵掌声，也给老师留下了很好印象。望你记住学习是你目前的主要任务，你应分清主次，在学习上多下功夫。

12. 老师曾经跟你说过，只要你投入多一点的激情，你会发现，原来我们的生活是如此的多姿多彩，我们的学习是如此的有滋有味，到那时，你就能感受到学习生活是这样的幸福。我不知道你是否重视过老师给你的寄言，但是从这一个学期来看，老师是感到比较遗憾的，你的变化太大了，我知道，对你有影响的事太多了，但是，我想对你说的是，只要我们尊重我们自己，我们自己不败给自己，那我们同样可以活得很积极，很乐观的。否则的话，终有一天你会为你今天的行为感到愧疚的!

13. 你很聪明，也很灵气，你本来不应该是一个普普通通的学生，只可惜你太贪玩。有时上课不够留心，还有些小动作，你能想办法控制自己吗?你本具备优等生的一切条件，但你的成绩却与之不大相符。望你记住一分耕耘，一分收获。

14. 你是一个很有修养的学生，对待同学总是谦虚友好，对待学习总是毫不怠慢。课堂上，你总是踊跃发言，这也证明你在留心听讲积极思考。老师发现你的作业干净整齐，你的字清秀漂亮，看你的作业真是一种享受。你有一个聪明的头脑，学习成绩很好。愿你我共携手，共创班级美好明天!

15. 你有一颗纯真的心，你的笑容如春风洋溢。你能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。老师为你高兴自豪。作为班干部，你认真负责的工作态度给我留下了深刻的印象。成绩方面，你总是那么的稳定的优秀，一点也不让老师担心，愿你在知识的海洋里遨游，做一个强者胜利者!

有关学生朋辈心得体会及收获四

尊敬的贵单位领导：

兹有我院专业本科班学生去贵单位进行毕业实习，实习期为实习，实习期为xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日。月年实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验,适应实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。

为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。

衷心感谢贵单位对我院教学工作的大力支持。衷心感谢贵单位对我院教学工作的大力支持。

此致

有关学生朋辈心得体会及收获五

为了检验自己在大学里面学到的知识，为后面的正式工作提供一些的工作经验，所以在大四的下学期，我参加了我们学院组织的会计专业学生实习。在实习的这几个月里面，我是第一次的正式接触到了这个行业的工作，在工作中发现了我在学校学习时的很多的缺点，还在很多的知识上有没学好的地方。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

公司会计实习生

xx国际软件有限公司。公司总部位于xx，旗下产品xx财务软件，提供公司预算、财务和税收管理，是国内财务管理软件中的佼佼者。我所在的公司是集团总公司与我们学校合作的一个分部，所以公司的地址就在我们学校的软件学院楼上。

因为公司地址就在学校，所以我们没有跟其他同学一样，搬出学校，所以我们的上下班不用特别赶，但也正是因为这样，我们的上班时间比别人早，下班时间比别人晚……不过这样也好，我们有比别人多的是工作时间，可以比其他人多学习一点东西。

我们公司是专门承接本市其他公司的财务报税，会计代理记账，信息技术咨询，以及代理工商登记等等。在公司里面的岗位，我是一名会计实习生，所以我们的主要工作就是做这些。当公司的销售与客户公司签订合作协议后，我们就要为这些公司提供会计服务，每一个月要给这些公司做好营业额的计算，以及应缴税收的核算等等。当有新的公司找到我们公司，要我们帮忙做工商登记的时候，我们就要陪同客户跑工商局，做好客户的登记工作。后面，我们还要根据客户公司的注册地址，跑到所在的区，为他办理公司印章等等。

因为我们总部公司就是做xx财务软件的，所以我们的所有相关工作都是利用这个软件来进行的，所以我在实习的这段时间里面学会了xx财务软件的使用。用熟了这个，用它来进行账款的核算工作，能够很大程度低提高我们的工作效率。

收获：

在学校里面，老师的教学为我们提供了丰富的理论知识，可是我们在具体的工作中，还是有很多的问题，因为我们没有去实际操作过，所以正式上手会觉得不知所措。比如第一次更老员工帮客户跑工商局做登记的时候，老员工为了锻炼我，让我先去试，她在旁边帮我看着。那个时候，我才发现自己还有许多需要学习的，看着工商大厅，我都不知道我应该去哪一个窗口办理……

好在有这次实习，让我能够参与到正式的工作中来，巩固我的理论知识，也为我收获到了许多的工作经验。相信在毕业后进入工作中，我一定能够工作的更好。

心得：

在校大学生，无论是什么专业的，最后在暑假或者寒假的时候，能够进入到相关岗位实习一下，真的能够给我们很多的帮助。

有关学生朋辈心得体会及收获六

尊敬的校团总支学生会:

我申请加入系团总支学生会。

学生会在我心中是个神圣的名词。她连接学校与学生，是一个学生自己管理的组织。向上，她反映学生们的思想状况和成长历程;向下，她传达学校的规章制度和管理意向;向内，她组织同学们参加各种有益身心健康的问文体活动;向外，她联系学校实际组织同学们参加 社会活动。桥梁和纽带作用是学生会存在的基础;自我锻炼，提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力源泉。所以我向往系学生会组织。能够加入校团总支学生会，并成为其中的一名成员是我一直以来的心愿。

如果老师能批准我的申请，使我顺利进入系团总支学生会，我会积极、主动地发挥他应有的作用，并在其中锻炼自己的各种能力，包括组织能力、思维能力、办事能力、创造能力和交际能力，同时也会自觉地学习和体会市里面提出的“继续解放思想，推进科学发展”以及党的“xx大”精神，从而提高自己的政治思想觉悟及参政议政意识。

我是一个十分有上进的人，任何事不做则已，做则一定做好。俗话说:“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。作为我自己，我需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。“欲穷千里目，更上一层楼”，只有站的更远才能看的更远，我希望在更高的位置发挥更大的作用，把学习部在学生会中的各项工作搞好。

我的话并不是空话，我认为我有能力实现我的诺言，无论在工作上，还是学习上，我都有我的优势。在班级担任团支部书记工作近一学年，一路走来，不是鲜花满地，也不是荆棘密布，有的只是波澜不惊，缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到现在能独立策划、组织各种活动，我经历了一个由不会到会，同不好到好的过程，现在工作起来总觉得游刃有余，得心应手。在处理各种问题的时候我总会放开自己的思路，大胆的去想，由于突破了常规，竟常常得到一些意想不到的效果。

当然了，“人非圣贤，孰能无过”我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过老师 、同学的批评、帮助及自己的努力来改正，决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。

水本无波，相荡而起涟猗，石本无华，相撞而起火花。融入到学生会这个团体中，除了能以自身所长为同学们服务，还能够在工作实践中吸取、借鉴和学习他人长处，不断提高自身素质，培养良好的人际关系。

如我能加入，将遵守有关学生会的章程，履行学生会成员的相关义务，积极参加学生会组织的活动，并将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，时时要求自己"待人正直、公正办事";要求自己"严于律己、宽以待人";如果我不能加入，我也决不气馁，一定好好努力，争取有更好的表现!

此致，

敬礼!

20xx年xx月xx日

有关学生朋辈心得体会及收获七

<>专业实习

<>透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

<>分散进行

透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取xx市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是xxx陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。

首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、透过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。

随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带给机遇，也能创造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。＂甘特图＂是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略：

（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。

做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

有关学生朋辈心得体会及收获八

一、 实习目的：

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实习相结合的重要方式，使我们在实习中了解社会、在实习中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

20xx年2月5日至5月5日

三、实习地点

xxxxxx科技科技股份有限公司 行政人事部

四、实习报告内容

实习单位情况

xxxxxx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

实习内容

、录用，建立员工档案。1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项 内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

实习调查情况

当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。

案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。

分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的公司会按照这些专门的业务分支设置职能部门。目前我所接触较多的是该公司的人力资源管理方面，通过几个月我发现公司的管理还不够规范与严谨，公司对管理层面还不够重视。首先，公司没有合理分配人事管理，行政人事部应该履行的职责被分散为各部门行使，这样使得行政人事部显得似乎是个摆设，没有真正实现.