马云内部讲话2读后感

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在众多的“马云书籍”中，这本《马云内部讲话》可以说是最准确和最真实了解马云的一本书了，其他的书籍或多或少都是在自我YY，难免有些不实和作者的推测，这本书是阿里巴巴集团独家授权的马云的内部讲话的原稿，参考价值巨大。

在读完本书以后，我们自己的读书中的勾画和笔记从头到尾翻看了一遍，并在纸上做了大致的点的罗列，罗列完毕我合上书，看着手里面的两张纸，用铅笔把他们进行了归类总结，重要的形成了三个方面，我想这篇读后感就从以下三个方面着手吧。

机会总是有的、让人冲动的产品、真正的领导力

第一部分：机会总是有的

书中有一小段话是马云对互联网发展的一小段历史的描述，“网景发展起来，大家觉得不得了，肯定会超过微软，雅虎起来的时候，大家觉得雅虎不得了，肯定是最厉害的互联网公司了，但是雅虎还没站住脚，谷歌就起来了，接着还有myspace、facebook”这里也告诉我们，我们很少能看到未来的市场环境和竞争对手的未来，但是一定不能丧失信心，机会总是有的。

对于看中的机会，创业者心中必须有一个清晰的明确的认识，那就是：这个机会我一定要抓住！很多的创业者，包括我自己在内，每天每时都有可能有新的想法，当我觉得新的想法更好的时候就要推翻之前的工作再来重新工作，就像我在最开始开发CAD软件的视频教程的时候，最开始我觉得这样开发出来的视频是最好的，但是之后我看到别的设计和启发，我觉得哦！应该是这样的，这样会更好，接着我就放弃了之前的视频，删除之后然后按照新的想法再此录制和剪辑视频，结果花费了很多的时间。当我有一天看到一句话：完成比完美更重要。我才恍然大悟。

当然这不仅仅是细节上的问题，对于创业项目这样大的机会，看上之后就要一直坚持下去，不要变来变去，今天这样明天那样，肯定是行不通的。企业转型是另一回事，那是在深刻了解市场之后的明智的抉择。

创业者对自己自我心相的坚定也是确保坚持创业继续进行的一个重要的因素，在这本书中，提到两次：一次是马云自己说的，“这个认识一直影响着我，直到今天”，另一个是当年马云的校长说的：“马云，我发现你有一样东西永远不会变，如果你想做一件事情，你就会一直朝向那个方向走。”我觉得，既要从自己的之前的生活经验中学会教训和经验，也要对这些信念保持高度的坚持，坚持自己走过路的并确实正确的认识。这些坚持实际上也是把握住创业机会的关键。马云说喜欢唐曾团队，他说：“唐僧是个好领导，因为他只知道取经，别的什么也不知道。”

第二部分、让人冲动的产品

产品其实不是产品，产品都是用来解决问题的，我们创业者首先解决的一个问题是看清楚我们的产品到底有什么意义，它解决什么人的什么问题。马云在书中说：把麻烦留给自己，自己的麻烦就会越来越少。

赋予我们的工作以意义和使命感，我也把它列为产品本身，创业者看产品不应该仅仅看到产品本身的载体，更应该看到产品对人们的意义，为人们做出的贡献和带来的价值。这让我想起了《乔布斯传》中不只一次的描述，乔布斯不会说我们研发了一个新的设备，他会说：we will change the world。

一定要专注！！为什么在今天很多场合下大家都不提倡先做平台，我自己从事互联网在线教育领域的创业，大家都再说不要建立在线教育平台而首先要做小而美的内容提供商，我也正在这条道路上。小而美的意思是专注。创业之初更是如此，千万不要想的碗里的、看着锅里的，那样的结果只能是是吃不下而且嘴的都嚼不好。马云说我们的目标不会超过三个，超过三个我们就做不好了，《乔布斯传》也是如此，乔布斯更多的工作是杀死那些在足够优秀的点子中的非top3。

产品开发的另一个问题是面对竞争对手。马云的观点是竞争对手一定要深入的研究，有好的东西要立马拿来学习，其中有一段是百度的销售把阿里巴巴的客户打了一遍电话做推广，马云说为什么我们不能把百度的客户的电话翻出来打三遍甚至打六遍！竞争是一定存在的，创业者不能掩耳盗铃。这里似乎有点不道德，不干净，但是一切的商业行为都是有底线的，坚持底线是不能破的，但更不能因此就丧失了企业的战斗力。

存活的公司才可能持续的为社会提供自己的产品，问题来了：如何让自己的企业保持存活？书中我归纳了三点主要的，也把这部分放在了产品这一部分中：1是企业预警机制，未雨绸缪是很难的，但是也是必须的，马云说：我们必须在形式最好的时候找出问题。这一点跟日本的一个著名企业架的蓄水池理论是一致的（ps具体记不清，好像是松下幸之助在给稻盛和夫做的演讲中提到的）。2是主动维持行业生态，马云比如说：一个树林就你一棵树了，你就离折断不远了。这一点在刘强东的一次中欧管理讲话中说的非常的到位，他在阐述10节甘蔗理论时对行业生态说的很有逻辑，他说一个行业要保持2-4个巨头的，在中国的环境下是这样的（视频可以在优酷教育频道搜索到）。3是拥抱变化和永不放弃。永不放弃前面也说过，拥抱变化这一点实在是太关键，也就要求我们必须创新，我这个26岁的年龄，见证了像诺基亚、柯达这样的巨头的倒下，是在是很恐怖的，未来我们也可能见证到苹果、htc、联想这样的大公司的倒下，因为创新在它们身上已经在走下坡路了。

第三部分：真正的领导力

这也是自己阅读本书最大的体会，这些东西是只可意会的。比如领导着建立的文化价值观的50%考核标准，另外的50%才是绩效。另外领导着要坚定、大胆、胸怀等等。很多优秀的品质虽不是每个创业者天生必备的，但是人格可以是后天培养的，一样的可以成为自己的人格。稻盛和夫的一本书《领导着的气质》写的非常的好，即便你不是创业者领导者，看看这本书也会对自己有一个更好的定位和把握，这不是心灵鸡汤的书，书中都是务实的品质和精神，更重要的是可以看到作者自己那谦逊、自我卑微的高尚心态和宽大的胸怀。马云只是这本书的一个缩影，一个具体的成功的案例。马云对自己的评价和书中的领导着要具备的几乎是一致的，但是书要早马云很多年。

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