营销总监心得体会(营销总监是干嘛 如何成为营销总监)

2023-11-17 10:41:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

下面是好好范文网小编收集整理的营销总监心得体会(营销总监是干嘛 如何成为营销总监),仅供参考,欢迎大家阅读!

营销总监心得体会

01 “营销总监”是什么?

如果说营销是实现“把产品包装好然后卖出去”的过程,那么营销总监的工作就是通过严格把控产品卖点、营销推广、产品推广、产品销售和成本控制这四个环节,来让公司的产品卖得更好、利润更多。

从中我们可以提炼出一个问题:公司设置营销总监岗位的目的是什么?

答案很简单:考虑怎么实现产品利润的最大化,换句话来说就是实现业绩的增长。

看上去和普通的营销没什么两样,但是对于营销总监而言,要实现这个目标,要兼顾的工作更加琐碎,考虑的内容更加全面。

02 “营销总监”应该做什么?

现在我们再来继续明确一下营销总监的两个必备的能力:专业能力和管理能力。从这两个方面,我们继续来聊一下,营销总监应该做什么?

1.专业能力—目标:营销

首先是对需求的洞察能力:

作为一个营销总监,必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力, 及时了解目标市场的变化,结合目标用户的“痛点”,对产品进行包装。

其次是熟悉各个营销渠道的特性:

具备整合营销思维,了解各个渠道的算法规则和优化思路,能够依据产品的特性,挑选合适的营销渠道,制定相应的营销目的和营销规划包括短期计划和长期战略规划。

最后是转化引导:

在做好用户调查,包装好产品,也进行了推广之后,在最后阶段就要求营销总监掌握促进用户转化的能力了,比如说基本的成交话术等等。

这一部分,营销总监的工作主要是工作计划的制定,需要营销总监掌握数据分析和监督控制以及把握全局的能力。

2.管理能力

最重要的是团队管理能力:

作为一个营销总监必须要具备团队管理的能力,包括对不同部门的员工的分工、及时了解团队内部员工的互动状况,善于与团队员工进行交流和沟通,制定合理的团队考核制制度。

之后是沟通协调能力:

这里的沟通协调不只是与团队的员工进行沟通,还要和上级和其他部门进行有效的沟通和协调。

还有业绩管理能力:

包括业绩目标的管理和管理目标的管理。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。想要达成业绩目标,就需要制定管理目标,也就是以整体目标为基准,进行目标的设置和分解。

最后是成本控制能力:

根据一定时期预先建立的营销策略,在消耗人力和物力资源之前进行成本控制,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,达到最优的资源配置效果,获得预期的利润。

03 你离“营销总监”还有多远?

我们拿竞价员职业生涯的几个阶段来举例子,看看一个刚入门的竞价小萌新在一步一步进阶营销总监的过程中,都经历了哪些变化:

竞价小萌新—刚接触竞价没有多久,对账户操作和数据分析基础还停留在学习研究的阶段;

竞价老手—熟练掌握账户的基本操作能力;

竞价主管—熟练掌握账户的操作,具备竞价思维的同时,对其他推广方式有所了解,有良好的人际关系;

营销总监—熟练掌握账户操作、竞价思维、项目操办能力、整合营销思维、风险把控能力、掌握多种推广方式、团队管理能力、对目标市场有深刻了解……

怎么样,现在你知道了为什么那么多的竞价员里面,只有不到一成的人才能成为营销总监的原因了吗?

所以说,现在千万别飘!要脚踏实地积累自己!从现在开始,有目的地训练自己,慢慢增加自己的实力和资本。


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