企业家精神与创业心得(《创新与企业家精神》)

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（公号：心里的乌托邦）

社会需要企业家精神、需要更多的企业，既可以安置劳动力，又可以提高效率。

全民创业、万众创新的时代，创新成为主流、创业成为常态。

可是，何谓企业家精神，该如何进行创新？

管理大师德鲁克在其著的《创新与企业家精神》一书中这样写道：

“任何有勇气面对决策的人，都能够通过学习成为一名企业家，并表现出企业家精神。因此，企业家精神是一种行动，而不是人格特征。它的基础在于观念和理论，而非直觉。”

“有效的创新始于细微之处，它们并不宏大， 只是努力去做一件具体的事。创新最好能从小规模开 始——只需要少量资金、少量入手，而且针对有限的市场。”

01、何谓企业家精神

德鲁克说：所谓企业家精神，总结起来八个字"颠覆现状、推陈出新"！

企业家精神的核心就是创新！

用熊彼特的话来说：企业家所做的事叫做创造性破坏！即破坏到之前的规则、之前的市场，不断地创造，继而让这个世界变得更好。

02、创新的七大来源

企业家精神的核心是创新，那么创新一般来自哪儿？

一是意外事件；书中提到这样一个案例：

梅西百货在大概80年代初的时候，有一天梅西百货的经理突然说不对劲，说这个商场的电器的销量现在已经占到了60%了，这个不对。

为什么？因为商场服装的销量应该是60%，电器最多20%，可是现在电器涨太多了？

然后别人问说那服装降了吗，服装也没降，但是电器涨太快。这个经理说这个数据不科学，于是他想尽一切办法把那个电器的数据压下去，把服装的数据拉上来！

为什么？因为人们就喜欢一切符合常规。

但是跟梅西百货同时在竞争的另外一个很有名的商场——布鲁明戴尔，布鲁明戴尔当时也看到了这个现象，就是他们的电器量也在增长，为什么呢？因为那个时候美国的经济大发展而且人口潮开始出现，所以买家用电器的人、买房子的人越来越多，这是一个时代的潮流。

所以布鲁明戴尔和梅西的做法完全相反，他把最好的位置留给家用电器，最终一个错失机遇、一个迎来大发展……这就是面对一个突然发生的叫做意外事件的时候不同的反应。

德鲁克说，意外事件可带来最多的创新机遇，而且风险最小、过程也不艰辛。我们需要做的是重视意外、发掘意外背后的价值。

二是不协调事件；

所谓不协调事件指的是，生活中感觉用起来、看起来很别扭的事情。

书中提到这样一个案例：

一个做药品的推销员，他总是想创业，结果有一次被他发现了一个不协调。

医生在做眼科白内障手术的时候需要有一个小动作，要割掉一个韧带，割掉这个韧带以后接着做手术，这是一个非常小的动作。但是有1%的可能这个韧带割完之后会流血，这个血一流就会让医生手忙脚乱。虽然也不是什么大问题，但是他就得处理那些血让整个手术的过程就变得没有那么顺畅。

后来一个医生发现了一种酶，这种酶就像眼药水一样，把这种酶往那个韧带上只要一滴，那个韧带就自动熔断，就不需要用刀子去割它，不会流血，一下子让这个手术变得顺畅了很多。

于是，这个推销员就把这个专利技术买下来，专门做这个酶的销售，结果所有的眼科大夫都是他的客户。所有做眼科手术的时候都要买他的酶。

这就是通过不协调事件来获得的创新的想法。

三是程序需要；

所谓程序需要指的是我们根据程序推算一下，这件事就必须得有变化。

书中提到这样一个案例：

贝尔实验室，我们知道早期电话接线依靠人工，随着业务普及，人员需求不堪重负。但接线是程序不可或缺的一环。贝尔公司因此设计出了自动交换机，代替人工使用。

“需要是创新之母”，而程度需要就是很明确、很特别的。德鲁克说：“这种需要，既不含糊，也不笼统，而是非常具体的。”

四是产业和市场结构；

产业和市场结构往往会延续多年，而且看似十分稳定，以至于大多数人会认为一切已经注定，不会有新的变化，但德鲁克并不认同这种短视的看法。

德鲁克说：“实际上，市场和产业结构相对脆弱。一个小小的冲击就会使它们瓦解。”

因此，产业和市场结构的变化是创新的重要来源，而且影响深远，一旦抓住机会甚至可以弯道超车、一举建立优势。

如，福特汽车推出的“T型车”就是这样的典型案例。

福特当年在做T型车的时候，为什么了不起？是因为在最开始的时候没有人认为汽车是可以普及的东西，太大了，太贵了。除了个别大富豪、有钱的企业会买一个汽车装模作样地开一下以外，老百姓是不可能买得起这个东西。

但是福特当时就敏锐地观察到说老百姓有这个欲望，老百姓很想拥有自己的汽车，所以根据这个结构调整的一个方向，他做了T型车。

这个T型车为什么那么伟大？是因为他当时福特T型车的售价是别的车的售价的五分之一，这就是一个颠覆性的创新。

五是人口统计；

人口统计数据包括：人口数量、规模、年龄结构、人口组合、就业情况、受教育状况以及收入情况。

德鲁克曾经根据人口统计数据预测，到20世纪70年代，美国大学生数量将超过千万。但当时多数大学都不接受这一预判，只有少数大学如佩斯大学接受预测，提前为增长的人数做好了准备。

人口变化中的“婴儿潮”“银发潮”等都蕴藏着巨大的商机。如眼前国内开放二、三胎生育，势必又有一轮“婴儿潮”。

六是认知的变化；

社会整体认知的变化会为创新带来机遇。比如社会大众对健康的重视会带来医疗保健行业的大发展，社会中女性意识的崛起则会带来新的商业机会。

在书中，德鲁克举了“中产阶级”的例子。类似中国当下，美国也经历过中产阶级兴起的时代，人人都认为自己是“中产阶级”，渴望获得社会认同。这时，一位商人看到了商机，开始推销《大英百科全书》，宣传“每一个中产阶级家庭都要有一套百科全书”。这一策略大获成功。

七是新知识；

最常见、最显而易见的创新模式就是知识和技术的新变革，这也最容易理解。

例如青霉素的发明带来了一系列药物领域的变革；发动机的发明和改进引领着汽车业的不断革新，带来了方方面面的新突破。

近几十年，互联网的发明也是一种新知识，带来了时代的全新变革，互联网在自身的发展中也不断突破，从互联网到移动互联网，再到人工智能，步步向前，不断创新。

03、创新的原则

所谓原则指的是：某些事要做，某些事不要做！

那么创新要做哪些事情呢？

德鲁克的建议说要做的事有这么几条：

一是对机遇的分析和机遇来源的彻底思考，不可人云亦云！

二是创新既是理性的又是感性的，所以要做到多看多问多听！

三是一次最好只做一件事！

四是有效的创新要始于细微之处，从小规模开始，一点点的改变。

德鲁克的建议说不要做的事有这么几条：

一是不要太聪明，即我们创新所做的产品不要聪明到让一般人都不会玩，要让普通人都能够操作。

二是不要过于多样化，分心；

三是不要尝试为未来创新（这点也许在这个高度发展时代不合适）；

四是成功的创新者都相当保守，他们不是专注于冒险而是专注于机遇。

04、企业家战略

本书最后，德鲁克跟我们分享了四种企业家战略：

一是孤注一掷；即认定优质产品、全力打造。

苹果和优衣库属于典型的“孤注一掷”策略，这种战略如果成功，收获很大，但一旦失败，回旋的余地也很小，往往得不偿失。

二是攻其软肋；即创造性模仿，指的是找到竞争对手的薄弱环节，加以精确打击。

网络巨头腾讯是运用这一战略的专家。在很多个分类领域，腾讯都不是第一个进入的，没有先发优势。

但腾讯的优点在于善于观察，总是等到市场有所发展、战略有所准备之时，在合适的时间以合适的方式进入，后来居上。

三是生态利基；“利基”指一个专门的细分市场，规模不大、利润不一定高，但独占性强。一旦占据这个角落，会拥有市场上的绝佳优势。

生态利基包括收费站策略、专门技术、专门市场，三者择其一都会拥有生态利基。

四是改变价值和特征。即改变行业的价值、重塑行业的特征，是一种对全行业的改造。

这种战略最为彻底，会带来颠覆性的改变。

例如现代邮政系统的变革，就是改变行业的案例。如，在邮票发明之前，邮寄过程非常复杂，直到罗兰·希尔发明了邮票，我们只需要事先把邮票买好，不需要讨价还价，邮票贴上去信即可寄走。

05、写在最后

大众创新，万众创业时代，创新是企业生存的根本。

《创新与企业家精神》一书跟大家详细介绍了创新机遇的七大来源，包括三个内部来源，四个外部来源。然后，德鲁克阐述了创新的原则；最后，德鲁克为我们指导了实施创新的战略方法，如孤注一掷，攻其软肋等。

点亮在看，与朋友们共勉，谢谢。