六维方略的三大定位(治行兴行“六维方略”系列解读)

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“服务‘三农’、做强县域，突出重点、做优城市，集团合成、做高回报”作为三大定位，是“六维方略”的重要内容之一。这是农业银行新一届党委在总结农业银行发展历史经验，以及准确把握银行业未来发展方向的基础上，明确提出的农业银行发展战略方向。

服务“三农”、做强县域是农业银行巩固优势的重要策略。多年来，农业银行一直以服务“三农”为己任，深耕农村金融领域，县域存款和贷款分别占全行存贷款的40%和30%，成为重要的价值创造来源。与同业相比，农业银行分支机构覆盖了全国100%的县域，电子机具行政村覆盖率达到75%，构建了功能齐备的“三农”产品体系，建立了完善的风险管理体系，积累了丰富的服务“三农”经验。

突出重点、做优城市是农业银行补足短板的重要策略。近年来，随着一系列国家战略的实施，给城市金融业务发展带来了难得机遇。对农业银行而言，城市业务作为“自选动作”，如果不发展将会失去业务增长点，但一味追求大而全，又会导致平均用力而失去竞争力。所以，要坚持“有取有舍、有进有退、有所为有所不为”的原则，选择农业银行有比较优势的业务和区域作为突破口，集中有限资源打好“歼灭战”，提高部分城市业务的竞争力和价值创造力。

集团合成、做高回报是农业银行内部挖潜的重要策略。目前，集团联动和整体合成能力不高已经成为制约农业银行发展的重要瓶颈，单一客户交叉销售率和产品覆盖率过低，内部增长潜力难以有效挖掘。要通过加强集团联动打破“部门银行”潜意识和“单打一”惯性思维，着力解决内部协调不畅和客户交叉营销不顺等问题，充分发挥集团整体优势，为客户提供一揽子金融服务，提高客户的满意度和忠诚度，实现财务回报的最大化。

方位决定定位，定位决定地位。展望未来，农业银行将坚守三大定位，保持战略定力，努力建设成为一家经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团。

坚定不移地服务好“三农”领域。重点服务好农村基础设施、城镇化建设、农业龙头企业等大企业、大项目、大市场；服务好新型农业经营主体、农业农村各领域新要素，以及产融发展、现代农业、生态农业、互联网等新主体、新业态；服务好特色产业、特色企业、特色乡村旅游和特色资源开发项目。尤其要做好金融精准扶贫工作，通过农村产业和项目的带动，增强贫困地区“造血”能力。

有重点地做好城市金融业务。积极对接国家战略实施，重点服务国家和省市各类重点基础设施及公共服务项目。加大服务实体经济力度，做好战略性新兴产业、现代服务业及高新技术产业等领域的金融服务。不断调整和优化信贷结构，把握传统产业“去产能”过程中的发展机遇。着力做好民生领域的金融服务，支持个人住房和消费升级等方面的金融需求。

加强集团合成提高综合回报。树立农业银行系统一盘棋的观念，不断提高总分合成、城乡合成、境内外合成、行司合成、业务合成、线上线下合成等能力建设，建立跨地区、跨行业、跨业务、跨场景等多方面的金融协同服务能力。不断提升集团合成保障水平，积极发挥一级法人在信息共享、沟通协同、利益分成等方面的优势，建立能够引导集团利益至上的考评激励机制，不断提升综合效益。