创业计划书类别 小项目创业计划书包括那些内容，怎么写

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俗话说“未见其人，先闻其声”，创业计划书很多时候还充当着寻找投资人路上探路石的作用。无论是参加路演比赛，还是寻求融资机会，机会大门的开启在某种程度上都由创业计划书充当着推拿手。

但是如何才能将一份创业计划书写出色，常常很多创业者都为此感到疑惑。

本期有幸为各位创业者们邀请到大咖导师，在线上给大家讲解“如何撰写高品质的创业计划书”，相信很多小伙伴都会有非常多的收获。

以下内容分为三点：

创业计划概述

创业计划书的基本内容

创业计划书撰写准备与原则

一、创业计划概述

1、创业计划书的概念

创业计划，又称商业计划(Business Plan)，是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。包括下面一系列子计划：

产品技术计划

市场营销计划

生产销售计划

财务计划

人力资源计划

2、创业计划的用途

帮助创业者理清思路，做出正确评价

一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

帮助创业者凝聚人心，有效管理

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作等。

帮助创业者对外宣传，获得融资

创业计划书对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，因此创业计划书是创业融资的必备工具。

二、 创业计划书的基本内容

创业计划书的构成部分

执行摘要

产品或服务

组织与管理

行业与市场

营销策略

生产计划

财务计划

风险与机遇

退出策略

附录

执行摘要

执行摘要也可以称为计划摘要或计划概况。执行摘要应该放在创业计划的最前面，但是这部分的写作却是最后才完成的。执行摘要浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了计划的所有要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

产品或服务

创业计划的读者最关心的问题之一就是，产品或服务是否具有创新性，能否卖得出去，市场有多大，能否盈利。这就要求新企业提供的产品或服务能解决现实生活中的问题，或者能够帮助顾客节约开支、增加收入。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和质量，主要的产品类型，产品的竞争优势，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利，产品的成本分析。

组织与管理

组织就是描述企业的组织结构和所有制形式。管理就是强调管理团队的问题。这一部分的主要内容包括：哪些人将参与企业的经营管理：每个人将承担什么工作；每个人的学历、经历、特长；每个人可能给企业带来的贡献；管理层的薪酬等。

行业与市场

如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新市场的时候，首先就要仔细地对准备进入的行业及市场进行分析和预测。这部分内容应该包括：市场现状综述、竞争对手介绍、目标顾客和目标市场、本企业产品或服务的市场定位、市场特征等。

营销策略

营销策略是创业计划的重要组成部分，它主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销策略的制定是计划制定中最富有挑战性的环节，这部分内容主要包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与策略、价格策略。考虑因素包括：消费者的类型和特点、企业自己的实际情况、相关产品或服务的种类和特性、外部环境因素。

生产计划

如果新创办的企业属于制造业，那么计划中必须要制定生产计划，描述产品完整的生产制造过程。如果不是制造业，而是零售业或服务业的，不需要制定生产计划，可以制定相应的“经商计划”。

财务计划

无论是创业还是投资，都离不开一个钱字。一个项目需要多少钱？这些钱用在哪儿？这些钱可以生出多少钱？这个项目现在和未来值多少钱？在创业或者投资之前，这些问题都是必须要弄清楚、弄实在的。

一般而言，财务展示是围绕预计损益表、盈亏平衡分析、预计现金流量表、预计资产负债表等等问题展开的。

风险与机遇

在项目创业的过程中，随时会遇到的各种各样的问题和机会，比如技术不成熟、资源短缺、管理不到位、市场和产品的不确定性、对关键人员的依赖性、竞争的残酷性、技术的进步导致产品的过时等问题。

还有政府政策的倾斜、市场需求的急剧扩大、强有力竞争对手的退出、技术的垄断等机会，这些也是需要创业者提前考虑的。

退出政策

在创业计划中，应该解决将来的企业“给谁、何时、多少钱?”等问题。如果新创的企业准备吸引风险投资的话，那么在创业计划中必须说明风险资本退出的方式。具体退出的方式包括几下几种：股份回购、公开上市、股权协议转让。

附录

创业计划一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。附录可能包括主要人员简历、专利技术的证明文件、相关资料的来源和说明、协议与合同、专业术语的阐释、供应商的资料等。

三、创业计划书撰写准备与原则

明确撰写人

创业计划写作的过程非常复杂，是各方面知识的结晶，任何一位创业者不可能是各方面的专家，所以为了尽可能使得创业计划更加符合现实、更加具有可操作性，在撰写的过程中，创业者应该向其他人员咨询。

2.明确创业计划的范围

“读者是谁”会影响到创业计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有不同的目的。

创业者角度：创业者首先必须很清晰地表达出这家企业是经营什么的，有什么特色，有什么卖点。

创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运作，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要进行大量的市场调查工作，甚至还得亲自请教于市场营销专家。

投资者角度：投资者往往特别关注计划中的财务规划。如果创业者不具有财务分析和预测的能力，就应聘请外部的财务专家提供帮助。

3.搜集相关信息

正式撰写创业计划之前，应根据未来企业的目标搜集相关的信息。需要的信息很多，主要包括：市场信息、运营信息、财务信息。

4.遵守写作原则

创业计划必须凸显竞争优势与投资者的利益，可操作性强，并提出尽可能多的客观数据来加以佐证。创业计划书在写作过程中应该遵守以下原则：①市场导向、②开门见山、③清晰明了、④观点客观、⑤通俗易懂、⑥前后一致、⑦突出优势、⑧循序渐进。