外贸年度计划 外贸人开年必做的一件事

下面是好好范文网小编收集整理的外贸年度计划 外贸人开年必做的一件事，仅供参考，欢迎大家阅读！

立春过后，万象更新。我们常说，一年之计在于春。

春天是一年的开始，也是我们心里绸缪一年事业的开始。

在此想问一下做外贸的小伙伴吗？你们工作中有做年度规划吗？

我们常说“凡事预则立，不预则废”，一个公司，一个优秀的外贸人员，必不会只在年度计划开会上动动嘴皮子。在岁末年初的时候，TA们必然会制定一个完善而有执行性的年度规划，来指导自己全年的工作。

一份好的年度规划，是给自己的一份最丰盛的开年盛宴：它是一次深层次地跟自己的对话，更是一年中跟领导和上司最重要的一次沟通良机。

一份好的年度规划，不仅能激励自己，指导自己的全年工作；更能让上司和老板看到你的思路和方向，帮你查漏补缺，提出指导意见，给你协调资源，为你提供助力。

那么怎么样才算是一份好的年度规划呢？一份好的年度规划，有以下几个标准：

一，为目标服务

年度规划所围绕的核心只有一个，那就是服务于我们的目标。

目标告诉我们要做到什么，而年度规划则是告诉我们要做哪些事才能做到？它为达成我们的目标提供具体的依据和行动指导。

二，实事求是

实事求是，是我们做任何规划的核心基础。

一年中有哪些要做的事情，是建立在我们已有的基础之上，它跟我们的公司和产品定位，目标和发展方向，客户群，公司团队-----等公司情况息息相关。年度规划应跟我们的目标和年终总结相结合起来（以后有机会我们再专门来讲目标设定和年终总结）。

有了实事求是这个宗旨，它摒弃了如我们开篇案例所讲的信口开河，胡乱喊口号，而是有理有据，有的放矢。

三，完善而全面

一份好的年度规划，它必然是完善的，全面的，它应该从工作的核心几个维度去做分析，比如客户跟进，开发渠道，预算情况，需要哪些资源和协助等等。而不是随意想到哪一点就写哪一点。一份完善的年度规划，也考验着撰写者的全局思维和对现状和发展的理解和领悟能力。

四，事项重要但不琐碎

在制订年度规划时，我们曾碰到过不少这样的情况，有的人事无巨细， EXCEL表打印出来满满两大张，密密麻麻。很完善很全面，但问题是太全面太琐碎了。

年度规划是一年的主线，我们要列出重要的事项，在所有的工作中，那些重要的，对目标起关键作用的，对公司或客户有长远影响的事项，我们把它列出来，再加说明或分解。而那些琐碎的事，可以写进你的月计划或周计划中。

五，有高度可执行性

我们评判一份年度规划是否有效可信，关键就在于它的可执行性。从旁观者的角度去分析，这份规划里面的事项，是否具有可执行性。

在过去我们发现，年度规划到最后，有不少是未执行或未被有效执行的。归结起来有两种原因：一种是思考不全面，执行过程中发现太难了，太多问题，最后只好不了了之；另一种是缺乏执行力，这种一般人的因素占多。

所以人们常说“一流的点子加三流的执行力”不如“三流的点子加一流的执行力”。一个好的外贸人员必定具有高度的执行力，而一个能写出一份有可执行性的年度规划又具有高度执行力的人，必定是外贸圈里那少数的20%优秀外贸人员！

六，有时间轴

在我们开会讨论年度规划的时候，最后一个有力的的观察点就是一份年度规划有没有较清晰的时间轴。

一年里面要做的事很多很多，有轻重缓急，多数也有时间顺序。你能将这些事分解到季度，月度，这将会给人留下一个有条理，可靠性高的好印象。

所以，看到这里，你是不是对一份好的年度规划有更深刻的理解了呢？其实做出一份好的年度规划并不难，关键是你对公司的业务，你目前的工作，你的客户足够熟悉。

而规模企业的年度规划，一般在每年的9月份就开始启动了，配合预算计划，定年度目标，10月底完成并公布。这里面的酸爽，那真是谁在谁知道。