饰品策划书PPT 饰品营销策划书.ppt

2023-04-26 00:38:00 来源 : haohaofanwen.com 投稿人 : admin

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1、饰品营销策划书,制作人:俞晓芳 徐伟 钱玉兰 徐冬雨,背景:很多不是营销专业的人推销也做得很好,所以大学生们需要积极应对这种变化,在努力学习文化知识的同时,改变思想观念,正确认识自己的优势与不足,准确规划自己的人生,不断丰富实践经验。,饰品状况:优势:1.特点:饰品种类多,有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等等2.价格:总体较低,例如挂件发卡都是10元以下的,围巾手套在1020元,鼠标手表钱包在2030元,化妆品背包娃娃在50元左右3.包装:新颖多样,如送生日礼物娃娃杯子之类的,我们免费包装4.竞争状况:饰品销售店随处可见,竞争非常激烈5.分销状况:由四人分别负责6.宏观环境状况:主要消费群体即

2、女生较多,消费群体较大7.需求状况:良好,大学生尤其女生非常需要饰品,总而言之:就是扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。营销目标:把外联部发的所有饰品卖完四营销战略(具体行销方案)营销宗旨:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为饰品准确定位,突出饰品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点,销售策略(促销),购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折,例如围巾手套予以9.5折;购买全场20元以上30元以下所有饰品打9折,例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件2030元的饰品第二件打8折;购买全场30元以上50元以下的饰品,例如优盘拎包予以8折;购买50元以上的饰

3、品例如背包化妆品等打7折,化妆品的质量我们可以保证,如果效果不好能退货;,销售策略,购买二十元以上,也可以选择不打折,选择拿5元的消费券;购买三十元以上,也可以选择不打折,选择拿10元消费劵,购买五十元以上也可以选择不打折,选择拿15元消费劵,但此消费劵必须在当天当场使用,逾期消费劵作废 对于2元5元的饰品例如发卡挂件买三件送一件,送的饰品是在2元5元但种类,对于5元10元的饰品例如发箍手机屏幕贴纸等等买二件,活动主办方,东方学院三系学生会外联部,总而言之我们采取价格策略,可总结为1.拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;2.给予适当数量折扣,鼓励多购 3.以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。,销售地点,我们在南苑食堂正门口摆摊,原因是南苑的69和68幢女生宿舍是最大的消费群体,广告宣传 贴海报,发传单,把促销方案宣传出来,我们的饰品是用心做的,睡觉中ZZZ,急忙赶


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