创新创业产品策划书 创业计划书中的产品和服务怎么写
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要想写好计划书中的产品和服务怎么写,就首先要搞懂什么是产品和服务。下面我们将就这个点给大家进行阐述:
什么是产品和服务?
所谓“产品”,是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何产品,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品(product)是任何一种能被提供给市场以满足需要或欲望的东西,包括有形物品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和想法等。
服务(service)是一方能够被另一方提供的、本质上无形的任何活动或作业,结果不会导致任何所有权的发生。而且,服务可能与某种有形产品联系在一起,也可能毫无关联。特点:无形性、不可分性、可变性和易逝性。
产品与服务重要的原因
(1)从创业方面:创业是不拘泥于当前资源约束,寻求机会,进行价值创造的行为过程。创业的基础是要将良好的意愿、聪明的想法以及高超的理念转化为实实在在的、能够给消费者带来价值的,并且至少有一部分消费者会为之买单的产品与服务。开发出一款人见人爱的产品是创业的重中之重。
(2)从创业计划书方面:创业计划书是把创业构想用书面语言表达的一种文字形式。商业计划必须包含一些基本部分,便于投资人及其他相关人员了解企业的关键问题。
如:
•新产品或服务的基本价值是什么?为什么这是一个有价值的创业机会?
•新产品或服务要卖给谁?
•如何开发、生产、销售新产品或服务?应对现存和未来竞争的总体计划是什么?
•创业者是谁?他们拥有开发机会并经营企业所需的知识、经验和技能吗?
•如果商业计划是为了筹资,那么需要筹集多少资金,需要何种融资方式,资金如何使用,创业者和投资人如何实现投资收益?
(3)从教学/指导中的体会方面:从想法、思路、技术、产品中体会。
如何描述产品和服务?
产品和服务部分与其他部分不是并列关系,不能简单的分给某个团队成员完成。
三个要点:①篇幅要充分
②角度要多样
③突出差异化
(1)如何描述产品研发的步骤
(2)对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。具体写法有多种,不要拘泥于某个模板,要根据自己产品的实际情况。
参考:
•产品概念、性能及特性
•主要产品介绍
•产品的市场竞争力(根据数据)
•产品的研究和开发过程
•发展新产品的计划和成本分析
•产品的市场前景预测
•产品的品牌和专利
(3)“做”产品:生产者生产出产品,然后通过一定的渠道交付目标客户的手中。
产品介绍,是商业计划书的核心组成部分之一,主要内容是对创业项目的产品(解决方案)。
做系统性描述和说明,并论证其具有先进性、创新性及差异化的竞争优势。通过对创业项目自身产品或解决方案的系统呈现,让投资人和评委理解这样一个产品体系,能够更好地解决。
市场需求和痛点,具有广阔的市场空间。
产品介绍,通常体现在以下六方面:概况描述、技术创新、比较优势、门槛壁垒、应用场景、效果验证。
(4)三角度展开对产品和服务的描述。
1.产业分析
产业由生产相似产品或服务的一群企业组成。在计划书中,创业者要对拟进入产业的市场全貌以及关键性的影响因素进行分析。
产业分析需要从以下几个方面来把握:产业现状、发展趋势、产业特征、产业市场上所有经济主体。
概括:竞争者、消费者、供应商、销售渠道等。
2.产品分析
产品或服务的名称、性质、市场竞争力,以及产品的研发过程、品牌、专利、市场前景等。如果产品已经生产出来,最好附上原型介绍及图片;如果产品还在设计中,需提供相应的设计方案并证明自己的生产能力。如果有专利,则展示出来;如果没有专利,则解释将要采取的构建进入壁垒的措施;如果没有壁垒,需合理解释风险及应对措施。
3.市场分析
重点在于描述企业的目标市场及其顾客、竞争者,以及如何展开竞争和潜在的市场份额等信息。
当企业研发出一种新产品、将原有产品引入新的分销渠道和地区,或者参与新的合同竞标时,企业必须制定价格
步骤:
•选择定价目标
•确定需求
•估计成本
•分析竞争者的成本、价格和供应物
•选择一种定价方法
•最终确定价格