数据中心商业计划书 商业计划书中的市场规模数据都是怎么获得和计算的

下面是好好范文网小编收集整理的数据中心商业计划书 商业计划书中的市场规模数据都是怎么获得和计算的，仅供参考，欢迎大家阅读！

从创业者和投资人身份差异上来讲，他们对“市场规模”分析的述求是不一样的。

创业者：告诉投资人这个市场很大，可以赚钱

投资人：这个行业这么大跟你有什么关系？哪部分是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

因此也会出现这样一个问题：创业者对市场的计算往往不是投资人需要的数据。既然商业计划书的主要阅读对象是投资人，因此我们还是建议从阅读者的述求来写这一部分内容。

1.投资人计算的是潜在市场规模TAM。

我们借鉴了42章经曲凯曾提到的例子来说明两者的差别。

创业者X的项目是为中低端群体提供电商衬衣定制化服务，为了了解整体的市场规模，他在网上搜索到相关的数据，数据显示服饰市场去年的销售总额为2万亿人民币。随着消费升级的不断深入，服饰市场未来还有很大的增长空间，于是X认为项目所处的市场是万亿级别的，属于很大的市场。

而投资人计算的是潜在市场规模，并非上述数据，那么潜在市场规模怎么计算？

计算TAM有两种常用的方法，分别是自顶向下（Top Down）和自底向上（Bottom Up），自顶向下是从上向下推演，由目的开始，推到达到目的的方法与其细节。自底向上是从下向上推演，从要采取、或是能采取的行动开始思考，最后看这些行动是否能达到目的。

下面我们先用自顶向下的方式计算潜在市场规模。

· 服饰市场包括服装和首饰两大类，创业者X切入的是服装大类下的衬衣品类，如果假设服装市场占服饰市场的50%，衬衣市场占服装市场10%，那么衬衣市场的规模就是1000亿人民币。

· 此外，X的项目是纯粹的电商模式，仅在线上渠道销售。在目前电商渗透率比较高的情况下，假设全国衬衫的50%是通过线上渠道销售出去的，那么线上销售的衬衫市场规模就是500亿人民币。

· 再者，衬衫的售卖价格具有典型的差异，至少可以分为高、中、低三档，X的项目定位于中低端消费人群（约占线上总销售的30%），且衬衣是定制的（假设20%的中低端人群会通过定制购买衬衫），那么X的项目市场规模就是30亿。

同样的项目在X看来是万亿级的市场，在投资人计算下却是几十亿的市场，差距高达几百倍。

2.

投资人还关注整个市场的成长性。

当前的市场小不代表未来的市场也小，还需要考虑整个市场的成长性，即Market Growth。

服装市场的整体规模、线上渠道销售占比、衬衫定制需求等任一因素的变化，都会影响X的项目的市场规模。通常情况下，初期规模不大但具有高速成长性的市场，是创业的高频区，也是投资人比较关注的。比如，共享经济市场就培养出了滴滴、摩拜和ofo。

在同一个市场上你会有很多的竞争对手，那么这个市场是否具备垄断性，最大的企业能够占据的市场份额最多是多少，即Market Share。此外，投资人还关注公司的实际销售收入，即Market Net Value。

自顶向下 VS 自底向上

刚才提到计算潜在市场规模有两种方法，自顶向下和自底向上。自顶向下过于在意宏观的数字，很多时候偏理论化，会影响我们对实际用户情况的把握。而自底向上强调先去找到实际符合用户形象的人，然后计算市场空间。

一般使用自底向上计算潜在市场规模的步骤是：

· 定位宏观市场的用户群——全国穿衬衣的人（假设是1亿）

· 定位具体的用户群——穿中低端定制衬衣，并且通过网上购买（假设是1亿的15%，即1500万）

· 计算客单价——衬衣的单价*每次购买的件数（假设是100*2=200元）

· 计算每年的采购频次——假设是1次

那么X的项目市场规模就是1亿*15%*200*1=30亿。

这个数字和用自顶向下方式算出的潜在市场分相近，说明我们的计算是相对靠谱的。如果你算出来的结果相差很大，就得寻找错误的原因并进行相应的调整。

通过TopDown和Bottom

Up计算出的结果相近是否就代表数据准确？

NO，你还需要再次验证数据的正确性。

因为假设错了，一切的结论全是错的。

投资人为了印证数字是否真实可信，还会问一些相关的问题，比如目前市场的情况。

投资人经常会询问创业者，目前市场上都有哪些竞争对手？目前做的最好的公司经营情况如何？每年的销售额有多少？国内市场上前十大品牌大概占多少市场份额？

如果创业者X的回答是做的最好的那个公司每年能做到6000万，前十大品牌占市场份额的40%，总收入3个亿，由此可推算整个市场为7.5个亿，和前面两种方法的推算结果30亿相差甚远。

一般情况下，创业者向投资人展示项目的时候，投资人都会询问市场规模是如何计算出的。如果创业者计算失误或者根本不了解计算的依据，就会出现前后矛盾的情况，很有可能会被投资人认定为对行业不够了解，从而影响投资决策。

以上。

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